|
實(shí)際上，滴滴、美團(tuán)和拼多多等巨頭甫一進(jìn)入市場(chǎng)，均展現(xiàn)出驚人的擴(kuò)張能力，地推團(tuán)隊(duì)在各省市迅速鋪開(kāi)。
美團(tuán)地推有更強(qiáng)的執(zhí)行力。去年11月，美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)入長(zhǎng)沙時(shí)快速推進(jìn)，揚(yáng)言“把長(zhǎng)沙街頭所有店面掃了一遍”。兩周多時(shí)間，就招募了近300名BD，累計(jì)開(kāi)出近4萬(wàn)個(gè)團(tuán)點(diǎn)。
多多買(mǎi)菜則是將地推工作“全外包”，招募服務(wù)商開(kāi)團(tuán)、BD薪資日結(jié)，開(kāi)城速度同樣高效；例如上海，多多買(mǎi)菜的團(tuán)點(diǎn)棋布星羅，部分毗鄰門(mén)店也全部入駐。
顯然，為完成“覆蓋全國(guó)市場(chǎng)”的階段性目標(biāo)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“粗放式”大擴(kuò)張，目的是在短期內(nèi)沖高團(tuán)點(diǎn)數(shù)量，提高覆蓋密度。
而在全國(guó)擴(kuò)張進(jìn)入尾聲時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“地方割據(jù)勢(shì)力”已經(jīng)出現(xiàn)：美團(tuán)在廣東“一戰(zhàn)成名”，橙心優(yōu)選在福建市場(chǎng)“名列前茅”……與此同時(shí)，各城市的團(tuán)點(diǎn)數(shù)量也趨近飽和。
因此，各路玩家正迅速調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，新階段的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)更強(qiáng)調(diào)團(tuán)效、履約等，而平臺(tái)也會(huì)逐個(gè)區(qū)域、逐個(gè)省份地攻堅(jiān)市場(chǎng)，啃下“硬骨頭”。
在不同區(qū)域拿下第一，才能繼續(xù)追逐全國(guó)第一的王冠。
各路兵力正沿此路徑持續(xù)攻堅(jiān)。在福州，去年9月，美團(tuán)優(yōu)選正式開(kāi)城，到今年春節(jié)后，美團(tuán)在當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)入運(yùn)營(yíng)階段，BD的工作重心是動(dòng)銷(xiāo)（拉動(dòng)銷(xiāo)售）。
“能開(kāi)的團(tuán)點(diǎn)都開(kāi)完了，接下來(lái)就是運(yùn)營(yíng)。”當(dāng)?shù)匾晃幻缊F(tuán)優(yōu)選負(fù)責(zé)人透露。
其實(shí)，早于去年12月，多多買(mǎi)菜就在武漢開(kāi)始招聘自有BD，考核指標(biāo)不再是開(kāi)團(tuán)數(shù)量，而是要求“下轄團(tuán)點(diǎn)的GMV超過(guò)50萬(wàn)”。
與此同時(shí)，美團(tuán)優(yōu)選也開(kāi)始在江西、湖南和湖北等多地，委派第三方服務(wù)商，招募“C端拉新BD”。招聘負(fù)責(zé)人特別強(qiáng)調(diào)，崗位工作內(nèi)容并非“簽約門(mén)店”，而是“用戶(hù)拉新”。
“門(mén)店都拉新完了，接下來(lái)當(dāng)然就是拉新客了”，一位業(yè)內(nèi)人士透露。
顯然，用時(shí)不到半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭從粗放式開(kāi)城，快速過(guò)渡到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)的階段。
這場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)事的節(jié)奏和烈度，遠(yuǎn)超外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)等任何一場(chǎng)本地生活戰(zhàn)爭(zhēng)。
實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)覆蓋后，各路兵力就要在地方區(qū)域內(nèi)捉對(duì)較量，這意味著“局部戰(zhàn)爭(zhēng)”開(kāi)打，后進(jìn)者向“地方割據(jù)勢(shì)力”發(fā)起進(jìn)攻。地方諸侯之間再輪番上演激戰(zhàn)。
結(jié)硬寨，打呆仗，硝煙味依然濃烈。
來(lái)源：IT老友記 韓志鵬 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購(gòu) |
