很顯然，虛擬主播將成為電商平臺爭奪二次元用戶的重要入口。
這背后繞不開VTuber的興起，VTuber指使用虛擬形象在YouTube上投稿的主播。這種文化進(jìn)入國內(nèi)后，大量聚集在B站這類二次元陣地。這些虛擬人形背后，都是有真人扮演，被叫做“中之人”。通過攝像頭和各種體感設(shè)備的配合，完全賦予這個虛擬形象人格化的展示，不管是開演唱會、還是直播帶貨，都可以實現(xiàn)。
換句話說，這個虛擬形象只要立住了，背后的中之人可以隨意更換，相比投資一個真人主播，虛擬主播的“安全性”會更高。
從流程上看，虛擬主播帶貨和普通主播帶貨的流程非常類似—「商家寄貨給主播 → 主播通過直播間銷售 → 消費者購買」。只不過在主播方，還包括了虛擬主播MCN和虛擬IP的版權(quán)方。
這也意味著，虛擬主播給了IP運營方一個變現(xiàn)出口，當(dāng)然，IP運營前期意味著大量的成本投入，以及頭部IP的稀缺性，也導(dǎo)致虛擬主播的出場費幾乎追平真人主播。有數(shù)據(jù)顯示，“一禪小和尚”在抖音的報價位單條視頻21萬，而美食頭部紅人“翔翔大作戰(zhàn)”報價也在15萬。
偶像如何賣貨？
從某種角度來說，虛擬偶像會比真人主播更珍惜自己的羽毛，畢竟虛擬IP的重要支撐是粉絲經(jīng)濟(jì)，直播的前提是不傷害粉絲，因此賣什么，怎么賣，是運營方必須考慮的問題。就像你無法想象一禪小和尚賣雞爪、初音未來賣大蔥一樣。
這也是虛擬偶像在直播場域的掣肘，在B站這類平臺，虛擬IP只需要做好一個偶像角色，直播間里粉絲想要的是陪伴，是一種粉絲與偶像親近的互動感，甚至一些日本的Vtuber會全程用日語在B站的直播間交流，這絲毫不影響與粉絲的互動。但如果在電商場景，虛擬主播必然要“功利性”的賣貨，如何權(quán)衡，是很重要的問題。
�。兲摂M主播只需要陪伴粉絲）
在王濤看來，整個虛擬主播市場還是“割裂”狀態(tài)，對于大部分IP文化企業(yè)來說，直播是很陌生的行業(yè)，運營體系也需要重新搭建，而直播機(jī)構(gòu)手里又沒有現(xiàn)成的IP資源，整個市場還在培育期，才有了“工具人”的空間。
現(xiàn)在看來，成熟的IP資源轉(zhuǎn)化為主播，是有一定帶貨門檻的，而虛擬形象偶像化的培育路線，又有多大程度能為電商場景所用，也尚未跑出一套方法論。但品牌的自建形象，或許能夠成為平衡帶貨與虛擬偶像的最優(yōu)解。
“這更像是品牌的數(shù)字達(dá)人。”淘寶智能直播間運營人員對「電商在線」講到，這是品牌融合自己的調(diào)性而生成的形象，并且擁有達(dá)人帶貨的能力。據(jù)他介紹，包括卡姿蘭、花西子等在內(nèi)的美妝品牌，都在生成屬于自己的虛擬形象。
對品牌來說，“造星”是很劃算的生意。一方面，品牌們需要用更年輕化和互聯(lián)網(wǎng)化的表達(dá)方式，去傳遞品牌價值，基于品牌而生的虛擬形象是很好的載體，另一方面，相比高價聘請主播帶貨，自有的虛擬形象能夠創(chuàng)造更大的價值，并且可以在站外實現(xiàn)獨立的IP運營。比如花西子，會用小西的IP形象在微博形成互動，為品牌透出擬人化的表達(dá)。
誰會成為虛擬李佳琦？
何時會有虛擬界的李佳琦？這成了品牌、平臺和商家共同在推進(jìn)的事情。
其實包括抖音、B站在內(nèi)的內(nèi)容化平臺，不乏二次元博主，但這類博主的帶貨方式仍然以真人為主，或者真人+虛擬的方式，總體小心謹(jǐn)慎的背后，其實是在試探虛擬形象變現(xiàn)的邊界在哪里，也考驗著內(nèi)容平臺的轉(zhuǎn)化問題。比如成長在抖音的美食賬號「我是不白吃」，是定位于二次元虛擬形象的，但直播一直用的是真人。
而對于內(nèi)容化平臺來說，它首先要保證的是虛擬形象在內(nèi)容端的表達(dá)，再去考量變現(xiàn)能力，而一旦虛擬形象破圈之后，它的變現(xiàn)渠道并不會局限在內(nèi)容平臺，就像洛天依可以頻繁出現(xiàn)在不同品牌的直播間，多次與真人主播合作一樣，它一樣面臨著主播的“出走”問題。
阿里則更想要打通整個虛擬主播的孵化鏈路，去年雙11期間，淘寶的虛擬主播紛紛上線，這些形象依托在阿里巴巴達(dá)摩院人工智能技術(shù)，是有隨機(jī)應(yīng)變的互動和回復(fù)，并且從形象設(shè)計、技術(shù)支持到IP運營打造了一條“產(chǎn)業(yè)鏈”，能幫助商家自己打造虛擬IP。
與此同時，阿里也在孵化自有的虛擬形象，喵醬就是典型。去年12月，喵醬在BML（Bilibili Macro Link）活動上出道，和天貓進(jìn)行了聯(lián)袂首唱，并且在次元圈子展開了一系列營銷活動。等喵醬的IP形象運營成熟之后，也極有單獨成為電商主播，走上帶貨的道路。
歸根結(jié)底，虛擬直播背后考驗著技術(shù)的能力，互動效果與智能化程度，都決定著它能否更大限度接近于真人。但虛擬主播并不會取代真人，而是一種補(bǔ)充，因為直播作為內(nèi)容化的表達(dá)方式，需要的是更多元的存在。不過“不敢停播”的李佳琦也會面臨退休的那天，接棒他的也許正是“虛擬”李佳琦本人。
來源：電商在線 文/楊泥娃
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