兵貴神速
社區(qū)團(tuán)購(gòu)一戰(zhàn)，阿里也在緊追時(shí)間窗口。
2020年11月，阿里領(lǐng)投十薈團(tuán)1.96億美元C輪融資，這不僅是十薈團(tuán)在11個(gè)月內(nèi)獲得的第三輪公開(kāi)融資，也是阿里第三次公開(kāi)投資十薈團(tuán)。
不僅是資金支持，在湖南、湖北兩大社區(qū)團(tuán)購(gòu)重要省份，淘寶買菜的入口還直接和十薈團(tuán)打通。一位盒馬集市的內(nèi)部人士透露，由于十薈團(tuán)接入淘寶買菜的流量入口，其在湖南的日單量一度逼近興盛優(yōu)選。
2017年轉(zhuǎn)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興盛優(yōu)選，已經(jīng)在湖南市場(chǎng)深耕四年之久。據(jù)地歌網(wǎng)了解，截止去年12月，其僅在長(zhǎng)沙市就擁有超過(guò)7萬(wàn)個(gè)團(tuán)點(diǎn)，全國(guó)峰值日單量已經(jīng)超過(guò)1200萬(wàn)件。
作為阿里社區(qū)團(tuán)購(gòu)局中的“一員大將”，有了流量和資本的助力，十薈團(tuán)必然要加速狂飆，例如工作時(shí)間上，湖南十薈團(tuán)總部的上班時(shí)間已經(jīng)從早九晚六調(diào)整為早九晚七，全員在釘釘打上班卡和下班卡。
上班時(shí)間延長(zhǎng)僅僅是十薈團(tuán)加速的橫切面之一。在今年春節(jié)，十薈團(tuán)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域唯一一個(gè)高調(diào)官宣“春節(jié)不打烊”的公司，而如京喜拼拼，大年三十到大年初三均是休息狀態(tài)，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜在此期間的單量也大幅下滑。
而在今年的央視春晚上，主持人口播的淘寶買菜廣告，對(duì)十薈團(tuán)的流量、單量增長(zhǎng)，都有極大的提升作用。截止今年1月底，十薈團(tuán)宣布其全國(guó)日單量已超過(guò)1500萬(wàn)件。
與此同時(shí)，十薈團(tuán)的全國(guó)擴(kuò)張同樣在提速，其正在福州、杭州、河南等多省市大舉招聘BD（商務(wù)拓展）和倉(cāng)庫(kù)分揀員，甚至在杭州，十薈團(tuán)委派的人力公司還表示，“（BD）不用面試……直接到場(chǎng)培訓(xùn)，第二天安排試崗。”
從另一角度觀察狂奔中的十薈團(tuán)，可見(jiàn)阿里必須要“啃下”社區(qū)團(tuán)購(gòu)這塊硬骨頭。
2020年，在這場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的速度與激情中，互聯(lián)網(wǎng)公司真正把服務(wù)做到了“五環(huán)外”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)從一二城市一路下沉到鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、乃至農(nóng)村，這是美團(tuán)外賣、滴滴打車等生活服務(wù)平臺(tái)都未能做到的滲透率。
如今，美團(tuán)、橙心、多多紛紛攻入京滬，社區(qū)團(tuán)購(gòu)又從五環(huán)外“殺了個(gè)回馬槍”，紛紛進(jìn)軍五環(huán)內(nèi)。
同時(shí)，J.P摩根預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截止到2025年，美團(tuán)優(yōu)選的GMV或?qū)⑦_(dá)到1.1萬(wàn)億，這相當(dāng)于整個(gè)超市上市公司的全部收入；日銷售達(dá)到3.4億件商品，相當(dāng)于2020年整個(gè)快遞行業(yè)的日包裹量。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)超越傳統(tǒng)電商的GMV（成交總額），這一目標(biāo)指日可待，而這也僅僅是美團(tuán)優(yōu)選一家的數(shù)據(jù)。所以，作為電商巨頭的阿里，怎能放掉這塊萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的大蛋糕。
因此，無(wú)論從深耕下沉市場(chǎng)、與美團(tuán)在生活服務(wù)賽道競(jìng)爭(zhēng)、刺激市值和業(yè)績(jī)等多個(gè)戰(zhàn)略和策略角度，阿里不僅要進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，并且勢(shì)必要站穩(wěn)腳跟。
但美團(tuán)、拼多多等先發(fā)者在前，阿里在社區(qū)團(tuán)購(gòu)局中還能如何閃轉(zhuǎn)騰挪？
十薈團(tuán)的提速僅僅是表征之一，即便阿里已經(jīng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域布下大網(wǎng)，但如何把握戰(zhàn)略節(jié)奏也極為關(guān)鍵；這或許也是緩行中的盒馬集市被調(diào)整進(jìn)零售通，以及阿里宣稱“社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)度氩辉O(shè)上限”的原因之一。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上，美團(tuán)、多多和橙心都已“快馬加鞭”向前狂奔，阿里也必須有所改變。
兵貴神速，阿里有資本、有更多試錯(cuò)空間、有更升維的戰(zhàn)略布局，而盒馬集市調(diào)整之后，阿里的社區(qū)團(tuán)購(gòu)布局又將達(dá)到何種高度？
今夏社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵一役，或許就是揭曉答案的時(shí)刻。
來(lái)源：IT老友記 韓志鵬
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