眼下，中國商業(yè)正在被“去中心化”發(fā)展潮流所引領。
從拼多多的點對點農(nóng)產(chǎn)品流通模型，到社區(qū)團購，都在往“去中心化”流通交易模型方向走。
其中核心是：交易效率的迭代。
一些市場人士認為，未來，像新發(fā)地批發(fā)市場這樣的中心化形態(tài)，交易功能可能會逐步弱化，整體會逐漸倉儲化，做一個倉儲功能。
01
去中心化
中心化的流通形態(tài)正面臨效率的拷問。
將人貨場集中于同一時空下，以中心化的方式去促成交易、商品流通，面臨交易效率的問題。
一方面是中心化的方式會導致要素集中進而抬升交易成本，交易成本的過高則會影響到交易規(guī)模與效率。也可能會導致劣幣驅(qū)良幣的現(xiàn)象。比如過往的生鮮流通模型是：一個區(qū)域、一座城市的生鮮都在一個批發(fā)市場內(nèi)集散與交易，那么，交易的集中就會推高房租等交易成本。
另一方面是市場反應不夠靈敏，損耗很高。中心化的方式會形成很多個交易環(huán)節(jié)，導致交易及周轉(zhuǎn)效率不高，每個環(huán)節(jié)都能影響到最終的價值實現(xiàn)。
同時，將海量買家與賣家集中于同一時空下促成交易，總會出現(xiàn)想買的買不到，想賣的賣不出去的情況。
社區(qū)團購當下要做的方向，其實就是往去中心化方向走，通過分布式結構形成一個個區(qū)塊交易數(shù)據(jù)節(jié)點，來把過往中心化的交易流通方式，變?yōu)榉稚⒌胶Ａ繀^(qū)塊點(社區(qū))去實現(xiàn)。
具體來說，以前的生鮮流通是：批發(fā)商運貨到批發(fā)市場銷售，零售商則到批發(fā)市場采購，采購完后再分發(fā)門店賣給消費者。其中有多個交易環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都會影響到交易效率。
首先是：批發(fā)商把貨運到批發(fā)市場，賣不賣得出去不好說，先運過來再說。這是一個交易環(huán)節(jié)，能直接影響到交易效率。因為你不知道這批貨有沒有需求，貨能不能及時運到，以及需求量有多大。
零售商（或經(jīng)銷商）從批發(fā)市場采購再分發(fā)賣給門店，是第二個交易環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)，零售商也不確定能不能采購到想要的貨物，以及采購的量能不能賣完，或者夠不夠賣，這個環(huán)節(jié)也會直接影響到最終的交易效率。
最后一個交易環(huán)節(jié)，是消費者從門店購買。這個環(huán)節(jié)決定最終的價值實現(xiàn)。就是說，如果消費者沒有買，之前商品流通的各個環(huán)節(jié)都是沒有實現(xiàn)真正價值的。只有消費者掏錢買了，產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)才真正意義上實現(xiàn)了價值變現(xiàn)，才能獲得利潤。
消費者的購買行為則又是一個變量。因為中國人的飲食口味多樣，明天想吃什么，消費者自己都不知道。門店則很難判斷需求，天氣變化、消費者心情變化、是不是要到餐館去吃等等都是不知道的，門店現(xiàn)場運營如果出了差錯，商品新鮮度不足，或者選品差錯等也都會影響到交易達成。
所以，可以發(fā)現(xiàn)，這套中心化的流通體系，存在多個交易環(huán)節(jié)，而任何一個環(huán)節(jié)都能影響到最終的交易、影響到最終的價值實現(xiàn)。要把每個環(huán)節(jié)都做到高效，及整體無縫串起來又非常難。所以，導致整體的交易效率是有限的。
社區(qū)團購當下要做的事，則是“去中心化”，壓縮交易環(huán)節(jié)，做交易效率迭代。不走中心化流通模型了。
它把多個交易環(huán)節(jié)壓縮至一個交易環(huán)節(jié)，交易只在消費端產(chǎn)生。
通過預售方式，以消費者的購買訂單反向來組織商品流通。批發(fā)市場內(nèi)的交易、門店的采購、門店的現(xiàn)貨交易都被去掉了。變成了供應商線上直連消費者做交易。以往的其他交易環(huán)節(jié)變?yōu)橹饕袚募s功能而沒有了交易功能。
流通模型由此變成了單個交易環(huán)節(jié)的以銷定采，而不是過往的多交易環(huán)節(jié)的以采定銷。
所以，理論上，社區(qū)團購的流通效率會更高，資金占用會非常少。相比多交易環(huán)節(jié)，單交易環(huán)節(jié)就不存在資金占用、三角債等問題。生鮮流通可溯源，有數(shù)據(jù)。以往的中心化流通模型至少在可預見的未來，是看不到溯源的可能的。（疫情將這一塊的負面效應展現(xiàn)得更明顯了。）
社區(qū)團購的周轉(zhuǎn)效率、現(xiàn)金流表現(xiàn)也會更好。因為壓縮交易環(huán)節(jié)會提升周轉(zhuǎn)效率。因為有消費端的數(shù)據(jù)，可以反向指導及支撐商品采購、標準化與流通。因為消費者提前已經(jīng)支付了現(xiàn)金，商品還沒流通就已經(jīng)先變現(xiàn)了。
社區(qū)團購的交易場景則被分散到各個社區(qū)，由一個個社區(qū)、一個個區(qū)塊節(jié)點來完成交易，再數(shù)據(jù)匯總。而不再是集中于批發(fā)市場這個單一場景來做交易。那么，理論上，社區(qū)團購的交易成本也會下來。分散交易會更精準，是貨找人，不是中心化的人找貨。分散交易，交易要素就不會太集中，不集中就難以抬升交易成本。
所以，本質(zhì)上，社區(qū)團購是在做一個流通模型，而不止是一個零售業(yè)務。它要架構的是一個去中心化的流通鏈路。以分散的消費端來反向驅(qū)動的流通鏈路。
一些市場人士由此認為，社區(qū)團購未來如果成功，像城市批發(fā)市場，比如類似北京新發(fā)地這樣的集散交易中心，未來的交易功能會被逐步拿掉，因為它的交易效率將被社區(qū)團購等迭代。進而，批發(fā)市場可能會倉儲化，只做一個倉儲功能，作為一個流通基礎設施而存在。
02
四大關鍵
社區(qū)團購要做的這套去中心化流通模式，可以說是大方向正確，社會價值是有的。高效替代低效也是恒古不變的自然規(guī)律。
但在微觀操作層面，它面臨的挑戰(zhàn)也非常大，并不能說就一定能做成，也不能說它做不成，這個事就算完了。因為即便社區(qū)團購失敗，只要大方向正確，隨著一些條件的再成熟，未來還是可能會出現(xiàn)新的玩家對這一塊來做效率化提升的。
這些新玩家可能會在社區(qū)團購失敗的基礎上，總結出更好的經(jīng)驗，它們有可能會更強壯。
至于當下，從目前社區(qū)團購的一個經(jīng)營情況看，《商業(yè)觀察家》認為，社區(qū)團購要做成面臨四大挑戰(zhàn)。
一、首先也是最重要的一塊，是消費者教育。
社區(qū)團購過去一年所做的全國開城、全國鋪點，其實并不難。
真正難的是在消費者教育端。成本很高。
由于社區(qū)團購將生鮮流通的交易環(huán)節(jié)壓縮至一個，是“以銷定采”的C2M模型。那么，消費者認不認就是決定性的。
有多大比重的消費者愿意從過往的現(xiàn)貨購買，轉(zhuǎn)為預售購買？如果能達到20%-30%比重，社區(qū)團購就將有可能改變整個生鮮快消的流通鏈路。
目前，社區(qū)團購在消費者教育層面的工作，還是比較粗放的。
主要是靠低價燒錢補貼和套路流量玩法來做。
由于是去中心化的流通模型，是由一個個分散的社區(qū)來實現(xiàn)交易，社區(qū)團購做的是社區(qū)生意。
過往的社區(qū)商業(yè)則是一個高毛利率的生意，因為要通過高毛利率來覆蓋高成本（房租及人力）和低客單價（社區(qū)商業(yè)離消費者近，輻射的消費人群有限，做的是低客單價的即時性購買）的成本壓力。
社區(qū)團購當下則通過低價燒錢行為把社區(qū)商業(yè)的高毛利率生意變?yōu)榈兔噬�，從而找到了一個“流量洼地”。吸引大批用戶轉(zhuǎn)為線上下單，進而來培育線上消費習慣。
典型的互聯(lián)網(wǎng)玩法。
但是，社區(qū)團購相比過去的互聯(lián)網(wǎng)模型，它更偏線下，它依賴線下夫妻店（團長）集單與組織履約自提。
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