記住了！社交電商（微商）的交易靠的是社交、信任推薦，傳統(tǒng)電商靠的是貨品。
5、對流量安全性的焦慮
以前的微商團隊長做一個品牌代理的時候，對于商品的使用、售后都十分清晰，而且有決定權(quán)。
但自從把團隊搬到平臺之后，客情關(guān)系的處理就不再取決于微商團隊長了。
旗下的客戶只要有幾次消費不滿意，團隊長就很難再二次激活，甚至都不知道為什么自己的代理不活躍了。
平臺商品越豐富，客訴問題也就越多。
出于對自己客戶資產(chǎn)的不安，導(dǎo)致很多微商團隊長不敢再輕易入局社交電商盤。
這里還有一個很重要的環(huán)節(jié)，那就是以前微商團隊長對自己的客戶擁有所有權(quán)，旗下的代理和外部的項目、貨品等于是隔絕的狀態(tài)。
但是現(xiàn)在不一樣了，平臺會通過培訓(xùn)、商品搶購、分享會等各種方式，把團隊長旗下的代理全部都導(dǎo)流到了自己的微信里。
以后平臺有活動、有商品、有培訓(xùn)，可以通過群、朋友圈包括系統(tǒng)就告知了代理，你說這個時候，微商團隊長能不慌嗎？
看似賦能，卻變成了搶人，那微商團隊長怎能保忠心、出大力呢？
03
微商團隊長
現(xiàn)在在干嘛？
所謂的微商團隊長，和我們傳統(tǒng)的加盟商、代理商并無本質(zhì)上的差別，他們的身份都是平臺/品牌的推廣員、分銷者。
所以，村長之前也就說過，代理模式會一直存在，不管社交電商平臺發(fā)展如何，代理模式永遠是最有效的，最快速的規(guī)�；绞�。
那么，既然微商團隊長現(xiàn)在對于平臺如此不上心了，那他們在干嘛呢？
其實經(jīng)過社交電商的一輪洗禮之后，微商們反而開始走回了老路子，而且老路子走的還挺香的。
1、社交電商平臺相當(dāng)于是商學(xué)院
混了幾年社交電商平臺，也并非完全一無是處。
對于一些微商團隊長來說，他們反而把這幾年來，在N個社交電商平臺的運營經(jīng)驗當(dāng)成了一次培訓(xùn)。
至少感受過平臺集團化的作戰(zhàn)，他們是怎么做內(nèi)容、做活動、做商品發(fā)售的，這就是游擊隊接受了一次正規(guī)軍的培訓(xùn)。
所以，經(jīng)過這幾年社交電商平臺的洗禮之后，那些能一年做到幾千萬上億規(guī)模的微商團隊長/創(chuàng)始人已經(jīng)不再是電商莽夫了，他們開始有了品牌營銷意識，有了團隊管理、企業(yè)經(jīng)營的理念了。
2、做一個悶聲發(fā)財?shù)钠放聘鼘嵲?/p>
對于一個頂級微商團隊長來說，加入一個社交電商平臺，自己依然有太多不可控的因素。
活動不可控、商品不可控、服務(wù)不可控、利潤不可控。
與其如此，不如自己做單品，做品牌。
先從一款爆品開始做口碑和復(fù)購，有了規(guī)模和利潤之后，再來做延伸。
所以，現(xiàn)在許多微商團隊長相當(dāng)務(wù)實，只做一兩個商品或品牌，一年回款幾千萬到幾個億。
通過這幾年與團隊成員在地域關(guān)系、利益關(guān)系、情感關(guān)系以及產(chǎn)品的迭代提升，代理及客戶的終端復(fù)購很好，利潤相當(dāng)可觀。
而且也借助頭條、視頻號等平臺招商，每到年中年末，依然組織團隊去云南、海南等地游玩。
村長在頭條上看到一個微商品牌，創(chuàng)始人團隊成員持續(xù)拍視頻分享，沿用提豪車、開大會、做旅游的玩法，效果依舊明顯。
所以，我這里也建議那些還想做社交電商的村民朋友，或者微商想轉(zhuǎn)型的團隊，可以試試自己圍繞一個品牌來做，借用第三方或者自己開發(fā)一個小工具滿足交易功能就好。
把剩下的時間、精力、團隊資源用在一個品牌上，也許真的會大力出奇跡。
來源：十里村 文/村長住在十里村
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社交電商
