01
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)比貨品重要
但凡真正操盤過社交電商的村民朋友，應(yīng)該都有體會(huì)。
帶著微商團(tuán)隊(duì)資源找商品遠(yuǎn)比拿著商品找微商團(tuán)隊(duì)輕松多了，在電商領(lǐng)域，其實(shí)最不缺的就是商品。
為什么？
因?yàn)槲⑸虉F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)代表的是渠道、流量、消費(fèi)力！
就好比這一兩年大火的頭部賣貨主播，一年里他們的選品團(tuán)隊(duì)要篩選超過10萬個(gè)商品，但真正能進(jìn)入直播間的不到十分之一。
所以，在社交電商領(lǐng)域，得微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)者得天下。
02
微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
為什么不積極了？
為什么近一兩年來，很少看到像云集、粉象一樣有影響力的社交電商平臺(tái)出現(xiàn)了呢？為什么微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)越來越低調(diào)了呢？
1、市場(chǎng)監(jiān)管越來越規(guī)范
其實(shí)在社交電商領(lǐng)域，有一個(gè)基本的共識(shí)，那就是微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)＞制度玩法＞商品。
早期許多微商團(tuán)隊(duì)為什么拼了命的要去推廣拉新，這和其中多層的利益制度息息相關(guān)。
從禮包費(fèi)、管理費(fèi)、多級(jí)傭金分配以及所謂的躺賺制度，的確讓許多人鼓足了腰包。
但是面對(duì)日常的無序競(jìng)爭(zhēng)，尤其是涉?zhèn)鞯闹T多風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)監(jiān)管開始越來越嚴(yán)格。
諸多地方開始明確要求禁止以人頭費(fèi)、禮包費(fèi)、多級(jí)分享賺等名義開展社交電商業(yè)務(wù)，甚至像云集、斑馬、花生都受到了監(jiān)管的巨額罰款。
以前一個(gè)高級(jí)微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)按照399元招納一個(gè)會(huì)員，至少可以提成200元，招募100個(gè)就是2萬元。
而現(xiàn)在許多平臺(tái)取消禮包費(fèi)、人頭費(fèi)之后，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)既得獎(jiǎng)勵(lì)就沒了，想要靠團(tuán)隊(duì)成員消費(fèi)賺取2萬多元傭金，難度就很大了。
所以，對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來說賺錢的動(dòng)力小了很多。
其實(shí)這還是次要的，最核心的原因在于一旦平臺(tái)不合規(guī)收到監(jiān)管問題，可能一夜之間就暴雷，對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)苦心經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)關(guān)系來說，才最大的打擊。
2、躺賺的幻想破滅了
早幾年你和一些寶媽說，跟著我買個(gè)社交商城禮包，從此以后帶你躺賺。
她們既覺得新奇又充滿渴望，所以還是挺好忽悠的。
再加上早期平臺(tái)的勢(shì)能和政策，的確讓一些寶媽賺了點(diǎn)零花錢。
但是現(xiàn)在，隨著各大社交電商平臺(tái)的洗禮之后，你再和一些精明的寶媽說躺賺這件事情，她們多半是不相信的。
至少她聽過的、被邀請(qǐng)參加過的社交電商項(xiàng)目，可能比你還多。
但結(jié)果都是一樣的，就是沒有人頭費(fèi)、下級(jí)不消費(fèi)，自己根本就賺不到錢。
別說月入3000了，一個(gè)月賺個(gè)500都挺難了，這也是社交電商80%以上的代理都是自購(gòu)消費(fèi)的現(xiàn)狀。
3、商品沒有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)
如果你不是賣特別高端的商品，賣的就是一些大眾品牌的商品，我相信許多客戶會(huì)先去看看拼多多吧。
做大眾電商，很難擺脫被比價(jià)。
除非你幫助一些品牌做清庫(kù)存，或者他們有專門的社交電商款。
但哪怕是社交電商款，也會(huì)面臨著被比價(jià)，除非你是獨(dú)家。
其一是你沒有銷量之前，品牌無法給你獨(dú)家，市面上活躍的社交電商平臺(tái)至少還有幾百家。
其二是中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈資源太強(qiáng)了，2018年嗨吃家酸辣粉、自嗨鍋剛火爆，第二周就能找到量比他們多價(jià)格還便宜的商品。
所以對(duì)于成立一個(gè)社交電商平臺(tái)，我最不擔(dān)憂的就是商品，因?yàn)槲抑灰乙粌蓚�(gè)靠譜的招商經(jīng)理，加入一兩個(gè)頭部的資源對(duì)接群就搞定了。
你是不是遇到過旗下的團(tuán)長(zhǎng)代理，給你截取同款商品在其他平臺(tái)的價(jià)格截圖，以此來質(zhì)問你？
4、復(fù)購(gòu)?fù)耆哭堆蛎?/p>
正因?yàn)楦鞔笃脚_(tái)的商品同質(zhì)化，價(jià)格體系不規(guī)范，再加之監(jiān)管部門要求取消人頭費(fèi)等門檻。
以前10個(gè)社交電商平臺(tái)客戶只愿意掏一次399元，所以消費(fèi)都在一個(gè)平臺(tái)上，上級(jí)自然有錢賺。
但是現(xiàn)在不同了，一個(gè)普通的客戶，就可以下載多個(gè)社交電商app進(jìn)行比價(jià)。
類似的一些商品，你很難讓一個(gè)客戶只選擇你一家，上級(jí)代理自然也賺不到錢了。
而且以前各大app之間是封閉孤立的，全靠團(tuán)長(zhǎng)一張嘴，團(tuán)長(zhǎng)說價(jià)格很便宜，大家趕緊搶。
現(xiàn)在團(tuán)長(zhǎng)就格外謹(jǐn)慎了，否則客戶關(guān)系都受到了傷害。
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