叮咚買菜要上市了。
2月18日，根據(jù)彭博的消息透露，叮咚買菜考慮最快年內(nèi)赴美IPO，至少募資3億美元。
叮咚買菜上市，目的或?yàn)榛I集資金，確保競爭激烈的生鮮零售市場上維持業(yè)務(wù)優(yōu)勢，或許誰都沒有料到，十萬億級別的生鮮零售市場一夜之間變成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)公司的必爭之地，一場空前激烈的生鮮零售爭奪戰(zhàn)也就此拉開帷幕。
最近半年，叮咚買菜迅速躥紅，并且獲得了高榕資本、今日資本、紅杉資本等著名VC機(jī)構(gòu)的投資，估值超過百億元，僅2018年一年，叮咚買菜就于5月、7月、9月、10月、11月、12月連續(xù)完成了6輪融資。
除了備受資本青睞，叮咚買菜還以前置倉的差異化布局，以及大規(guī)模的地推迅速殺出一條血路，縱觀整個生鮮零售市場，已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)過以如此激進(jìn)的方式迅速殺出重圍的黑馬了。
后起之秀
顯然，叮咚買菜已經(jīng)成長為生鮮零售市場上一支不可忽視的力量。
2018年11月，曾有投資人詢問盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅是否了解叮咚買菜的發(fā)展情況，但侯毅的回答是“完全沒聽過”。直到2019年新零售峰會上，盒馬鮮生才正視起激進(jìn)的叮咚買菜，并稱“讓盒馬感受到了威脅”。
從“完全沒聽過”到“感受到了威脅”，是因?yàn)槎＿速I菜的數(shù)據(jù)在迅速躥升。
公開數(shù)據(jù)顯示，自2017年4月上線運(yùn)營以來，叮咚買菜第一個月的營收僅為幾十萬，到了9月，日單量已達(dá)6000單，復(fù)購率超過52%，平均客單價也超過了45元。
而在2018年，叮咚買菜的日單量實(shí)現(xiàn)了3萬單，到了2019年7月，已有345個前置倉，日單量突破40萬單。這一年，叮咚買菜實(shí)現(xiàn)營收50億元。
指數(shù)級上升的數(shù)據(jù)，給盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮帶來了不小的壓力，同時，叮咚買菜也一度被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是生鮮電商實(shí)現(xiàn)破局的極佳解決方案。
據(jù)‘Wise財經(jīng)’接觸的多位消費(fèi)者表示，活鮮、配送快是叮咚買菜最大的特色。這是因?yàn)槎＿速I菜主打“品質(zhì)確定、時間確定、品類齊全、29分鐘送到家”，主要采用城批采購+社區(qū)前置倉的模式，自建物流配送，覆蓋1.5公里到3公里的社區(qū)生鮮需求。
與叮咚買菜同樣實(shí)行前置倉模式的，還有每日優(yōu)鮮。目前，每日優(yōu)鮮在全國擁有1500多個前置倉，覆蓋華北、華東、華南、華中等地區(qū)，用戶下單后，每日優(yōu)鮮能在2小時內(nèi)把生鮮商品送到用戶手上。不過與前者不同的是，每日優(yōu)鮮已經(jīng)不僅僅限于生鮮，經(jīng)過了多年的發(fā)展，其品類已經(jīng)十分豐富，包含眾多飲品和零食等。
但事實(shí)上，這種將生鮮搬到密度集中的線下倉內(nèi)，使購買交易在線上達(dá)成的前置倉模式，在業(yè)內(nèi)仍然存在爭議，侯毅認(rèn)為這種模式存在很大瓶頸，“前置倉模式未來是沒有未來的”。在叮咚買菜、每日優(yōu)鮮紛紛加速布局前置倉的同時，盒馬鮮生卻叫停了前置倉模式。
“流量、毛利競爭能力以及每日耗損都存在問題。”侯毅直指前置倉的掣肘。侯毅之所以做出放棄前置倉業(yè)務(wù)決定，是因?yàn)樗庾R到，前置倉是一個偽命題，“不可能盈利的”。
和侯毅的觀點(diǎn)大體一致，在業(yè)內(nèi)人士趙東看來，建倉、配送、人力運(yùn)營等成本始終扼著生鮮電商企業(yè)的生死命門，“特別是2019年寒冬，依托前置倉模式快速擴(kuò)張的生鮮電商呆蘿卜，盲目發(fā)展，突然倒閉，行業(yè)教訓(xùn)太慘重了。”
而侯毅叫停前置倉的決定，在某種程度上，也暴露出了叮咚買菜的致命弱點(diǎn)。
盈利難題
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，雖然打法不同、方式迥異，但本質(zhì)上卻并無二致，即燒錢換規(guī)模，叮咚買菜依然沒能脫離這一本質(zhì)。
根據(jù)叮咚買菜的披露：2020年，前置倉總數(shù)要從全國的600多家增長到1100家，目前其前置倉布局城市包括上海、杭州、寧波、北京等地�？v覽其規(guī)模擴(kuò)大的背后，大致可以總結(jié)出三招：強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)、密集的前置倉點(diǎn)位和高額的拉新補(bǔ)貼。
但無論哪一招，都是極其燒錢的，而且叮咚買菜遲遲沒有迎來盈利，其實(shí)不只是叮咚買菜，生鮮零售商如何盈利，一直都是業(yè)內(nèi)難題。
因?yàn)闃O其燒錢，這個行業(yè)也被深深詬病。“別低估生鮮的燒錢速度”成為生鮮圈子中很多從業(yè)者的口頭禪，甚至被扣上“沒有出路”的帽子。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)有4000多家生鮮電商，僅4%盈虧平衡，虧損占到88%，有7%是巨額虧損，而最終盈利的僅有1%。
在叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖看來，整個前置倉從倉儲、房租、水電、耗材到配送、倉儲分揀人員成本的占比不到20%，由此，前置倉帶來的毛利會比線下店的客單價還高。比如當(dāng)一個前置倉一單的毛利為21元，減去大概5元的配送成本，還有16元。“而很多線下店的基本客單價也就是16元、17元，我們的毛利額和（線下店）客單價差不多。”
叮咚買菜的收入公式是“單量*客單價*毛利率”，而隨著單量的增長，平攤的水電費(fèi)、倉儲費(fèi)和管理費(fèi)會越來越低，成本是亞線性的，但收入是超線性的。所以“一年左右，（單前置倉銷售）到1000單之后，收入會比成本高。”梁昌霖透露，叮咚買菜滿一年的倉基本是賺錢的。
不過梁昌霖的說法與不少業(yè)內(nèi)人士存在差異。此前，曾有業(yè)內(nèi)人士曾為叮咚買菜算過一筆賬，叮咚買菜在1500單的情況下，客單價達(dá)到66元，或者毛利率達(dá)到30%時，才能表明單個前置倉實(shí)現(xiàn)盈利、模式跑通。共2頁 [1] [2] 下一頁
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