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美團在這一塊則相對有一套，畢竟起家同城本地生活業(yè)務(wù)，跟線下打交道多年，有經(jīng)驗和相關(guān)的資源基礎(chǔ)。比如，單外賣，美團就成功組織管理了幾百萬的騎手隊伍，管理了百萬級的線下門店，還做過履約時效更快的1小時達同城配送。
所以，美團的機會可能是，迅速起量做出規(guī)模，在拓展速度上比拼多多更快的情況下，組織管理效率還跟得上，還比你好，那美團贏的機會就很大。
以上，就是《商業(yè)觀察家》對于這兩家企業(yè)歸納的優(yōu)劣勢和發(fā)展邏輯。
二
1000億？
而基于美團與拼多多上述的優(yōu)劣勢。
就可以來推算兩家企業(yè)要做成社區(qū)團購的投入計劃。
有社區(qū)團購第三方倉管物流領(lǐng)域公司的人士認為，想做成社區(qū)團購業(yè)務(wù)，要準(zhǔn)備不低于60億美金。
這個金額跟拼多多上一輪融資的金額差不多。
另一些社區(qū)團購從業(yè)人士認為，做成社區(qū)團購，要投入1000億人民幣。
兩者給的投入金額相差一倍不止，但他們都沒有向《商業(yè)觀察家》透露具體的投入拆解分配項。
所以，我們也算不出。也不知道這是不是嚇唬人。
但總體來看，基礎(chǔ)設(shè)施這一塊，比如倉儲物流、設(shè)備等，測算的難度應(yīng)該不大。市場有公開價格，相互之間應(yīng)該差不了幾個點。
難的地方在于，競爭、博弈、用戶教育、薪資、研發(fā)等動態(tài)投入，這個是會變的。而且企業(yè)所處階段不同、突發(fā)情況等都可能帶來投入差異。
從過往外賣市場的大戰(zhàn)來看，其實用戶教育階段的燒錢周期并不長。
美團做外賣就燒了一年而已，它能贏得外賣市場是因為練好了內(nèi)功，把履約、把用戶體驗、把流程等都打磨得更好，組織效率更高。餓了么則輸于“青澀”。
當(dāng)然，輿論環(huán)境將外賣大戰(zhàn)說的好像是燒錢的勝利，燒了一個世紀(jì)似的。這就有點像古往戰(zhàn)爭，明明只有幾萬人的軍隊，卻老對外宣稱“百萬雄獅”。
社區(qū)團購相對于外賣，是更難做的市場。要燒一年，虧得甚至可能會倍數(shù)于外賣。
因為社區(qū)團購的客單價更低、毛利更薄、所做的生鮮零售業(yè)務(wù)需要處理更多鏈條環(huán)節(jié)——營采銷、倉干配、損耗等。對細節(jié)的要求更高。
用戶層面，社區(qū)團購面向的買菜人群，以及下沉市場客群，他們的消費力更一般，居家過日子都習(xí)慣節(jié)省。
在這個領(lǐng)域，想燒錢制勝，想長期燒錢，可能是個無底洞。比如，按做到一年1000億元GMV虧10個點算，每年就要虧100個億。巨頭就虧得起嗎？
何況社區(qū)團購當(dāng)下的客單價就在10元左右，比外賣早期的20、30元客單價，以及拼多多早期的30元左右客單價都要低一兩倍。
所以，《商業(yè)觀察家》認為，社區(qū)團購燒錢教育用戶只是為了階段性獲取業(yè)務(wù)體量、議價權(quán)，以及一定訂單密度的目的。過了這個階段，拼運營，做好履約、商品才是決勝關(guān)鍵。有效率的，成本和投入就會更低。
按美團、拼多多等當(dāng)下的交易額水平，”沖量“階段可能很快就會過去。
走一步學(xué)一步吧。
來源：商業(yè)觀察家 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團購 |
