隱秘戰(zhàn)場(chǎng)
目前來說，電商平臺(tái)多是將C2M這項(xiàng)能力打包輸出給特定的合作工廠和品牌。但不止于此，比如京東已經(jīng)開始親自下場(chǎng)推自己的品牌。
按照官方的說法，京東通過向優(yōu)質(zhì)工廠開放京東在選品、渠道滲透、供應(yīng)鏈孵化等方面的能力，為工廠打造一個(gè)「虛擬CEO」。
京東目前已經(jīng)推出了4 個(gè)自由品牌，京東京造、惠尋、佳佰、LATIT，覆蓋了服裝、健身設(shè)備等等不同品類。而這或多或少會(huì)對(duì)平臺(tái)上的同品類品牌產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，造成一定沖擊。
京東京造是京東旗下其中一個(gè)自有品牌，覆蓋多種熱銷品類
電商平臺(tái)大力投入C2M的動(dòng)力不難理解。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2020年的電商購(gòu)物節(jié)中，「新品」交易額約占大盤的40% 左右，成為拉動(dòng)整個(gè)消費(fèi)的重要推動(dòng)力。因此，平臺(tái)們開始親自下場(chǎng)推動(dòng)商品的出新。
另一方面，不同電商平臺(tái)的商品越來越同質(zhì)化，用戶數(shù)增長(zhǎng)也在觸及天花板。而新產(chǎn)品帶來新的消費(fèi)。電商上半場(chǎng)，大家都在強(qiáng)調(diào)交易效率，當(dāng)交易效率走到飽和時(shí)，電商平臺(tái)們不得不向上游走，解決生產(chǎn)端問題，來促進(jìn)新品類的誕生。
劉強(qiáng)東曾提出「十節(jié)甘蔗」理論，表示京東要從營(yíng)銷、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后的「后五節(jié)甘蔗」，向創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)的「前五節(jié)甘蔗」延伸，更深度地滲透到產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中。這應(yīng)該也是拼多多、阿里的共識(shí)。
根據(jù)京東數(shù)據(jù)，它已經(jīng)與超過55% 的品牌商產(chǎn)生了數(shù)據(jù)協(xié)同，幫助超過500萬種商品進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，每天給出超過30萬條供應(yīng)鏈智能決策，2020年反向定制C2M產(chǎn)品的銷量也達(dá)到了2019年的1.7倍。
與工業(yè)品領(lǐng)域相似，農(nóng)產(chǎn)品的C2M競(jìng)爭(zhēng)也在進(jìn)行。阿里在2020年聚合淘寶、天貓、盒馬、大潤(rùn)發(fā)等生態(tài)優(yōu)勢(shì)，已打造2500多個(gè)生鮮品牌，并通過搭建產(chǎn)地倉(cāng)和銷地倉(cāng)等物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)、直供的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)。
盒馬鮮生的多種自有農(nóng)產(chǎn)品品牌也來自于與原產(chǎn)地直供
類似的，拼多多推出農(nóng)產(chǎn)品「原產(chǎn)地直發(fā)」，對(duì)合作農(nóng)戶提供專人對(duì)接、資源傾斜、活動(dòng)扶持等綜合舉措，來擴(kuò)大自己的農(nóng)產(chǎn)品上行體系。
可以推測(cè)，電商們的野心已經(jīng)不僅在于當(dāng)一個(gè)電商零售平臺(tái)，而是必須把產(chǎn)業(yè)打穿，成為「產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)」。對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深度改造，才能給平臺(tái)帶來更持久、長(zhǎng)期的收益和護(hù)城河�？梢灶A(yù)見的是，接下電商平臺(tái)對(duì)工廠、農(nóng)產(chǎn)地的爭(zhēng)奪將更加激烈。
變化的責(zé)任與未來商業(yè)格局
憑借自身積累的海量用戶和數(shù)據(jù)，電商平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)鏈里的話語權(quán)也越來越強(qiáng)。
而且，長(zhǎng)期的消費(fèi)趨勢(shì)也在助推C2M模式。根據(jù)萬聯(lián)證券報(bào)告，有73.8% 中等收入群體在消費(fèi)時(shí)注重性價(jià)比，重要程度排在第三位，在產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)約時(shí)間之后。
中金公司認(rèn)為，未來電商平臺(tái)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等平臺(tái)型企業(yè)具備主導(dǎo)建設(shè)C2M模式的能力。
不過，考慮到C2M模式是以打造單品爆款為核心，這不免引起一些擔(dān)憂：這些爆品會(huì)進(jìn)一步壓縮其他品牌的市場(chǎng)份額。同時(shí)，物流、倉(cāng)儲(chǔ)、交易、設(shè)計(jì)、支付等都掌握在電商平臺(tái)手里后，品牌方和工廠方的話語權(quán)將進(jìn)一步向電商轉(zhuǎn)移，或許會(huì)變得更加「弱勢(shì)」。
當(dāng)下，C2M還處于萌芽階段，猶如一個(gè)人在長(zhǎng)大的過程中，隨著年齡的增長(zhǎng)，體型會(huì)變大，能力會(huì)變強(qiáng)，但在社會(huì)、家庭中需要承擔(dān)的責(zé)任也應(yīng)該相應(yīng)增加。
在電商平臺(tái)依靠自身積累的用戶、大數(shù)據(jù)逐漸滲透到產(chǎn)業(yè)的過程中，其對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的影響也越來越大。
隨著互聯(lián)網(wǎng)迎來更嚴(yán)格監(jiān)管，如何平衡好產(chǎn)業(yè)鏈各方的利益，將是電商平臺(tái)新商業(yè)模式順利展開的的關(guān)鍵。
來源： 極客公園 維鵬
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