這塊的客單價(jià)很高，是塊“肥肉”。
但是小巨頭做的事則極具攻擊性，它們一上來(lái)就在全國(guó)的省會(huì)城市投資自建區(qū)域中心倉(cāng)。
這塊內(nèi)容在社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)中，是最難的。
因?yàn)榧軜?gòu)這樣的倉(cāng)配基礎(chǔ)設(shè)施需要大量資金，且沒(méi)有什么利潤(rùn)。因?yàn)槿绻麅H僅通過(guò)區(qū)域倉(cāng)在二線(xiàn)省會(huì)城市做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)大，客單價(jià)低，利潤(rùn)很薄的情況，基本都是虧的。
但是如果把全國(guó)性的區(qū)域倉(cāng)布局完后，下一步就能下沉到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)了。
縣鎮(zhèn)市場(chǎng)其實(shí)是TO B業(yè)務(wù)，客單價(jià)高，有利潤(rùn)。
所以，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)在做縣鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)，架構(gòu)的網(wǎng)格倉(cāng)什么的，大多都是通過(guò)加盟方式快速鋪開(kāi)，因?yàn)樵诳h鎮(zhèn)有分潤(rùn)空間，能讓加盟商賺到錢(qián)，進(jìn)而能做加盟。省會(huì)城市的區(qū)域倉(cāng)則做不了加盟，分不出錢(qián)來(lái)，只能自建自己投。
當(dāng)小巨頭完成全國(guó)區(qū)域中心倉(cāng)的布局后，它未來(lái)要做的就是分你的下沉“肥肉”。比如，它可以翹你的加盟商，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域有利潤(rùn)，它有空間這樣做。
“小巨頭等于一上來(lái)就把最難做的事情做了，后面就是要吃肥肉了。當(dāng)這樣的全國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)完成后，而你又沒(méi)有，對(duì)興盛來(lái)講，壓力就大了。”
三京東
“九不得”救了興盛優(yōu)選。
在2020年“開(kāi)城之戰(zhàn)”的步步弱勢(shì)后，“九不得”的出臺(tái)，實(shí)際上也給了興盛優(yōu)選的喘息機(jī)會(huì)。
“九不得”可能會(huì)阻擋一些平臺(tái)的侵略性做法。讓平臺(tái)沒(méi)有辦法“傾銷(xiāo)”，讓平臺(tái)的速度降下來(lái)，讓它們沒(méi)有辦法依靠平臺(tái)資源傾軋。
更重要的是，“九不得”可能會(huì)影響市場(chǎng)的價(jià)值判斷與氛圍。
在“九不得”出臺(tái)當(dāng)天，京東宣布7億美金投資興盛優(yōu)選，這個(gè)價(jià)格維系了興盛優(yōu)選的估值水平。隨后就是傳出興盛優(yōu)選馬上開(kāi)啟新輪融資，騰訊可能要追加投入，主體用戶(hù)在下沉市場(chǎng)的快手則有可能進(jìn)來(lái)。
而在“九不得”出臺(tái)之前，一些市場(chǎng)人士甚至認(rèn)為興盛優(yōu)選的年底融資可能會(huì)做得比較困難，至少估值水平會(huì)有更大壓力。
值得重點(diǎn)說(shuō)的一點(diǎn)是，京東7億美金入股興盛優(yōu)選，對(duì)于興盛優(yōu)選的幫助是非常大的。
京東的投資不止是資金上的幫助，對(duì)于興盛優(yōu)選的價(jià)值判斷也起到了極大支撐。
京東在投資興盛優(yōu)選前，也接觸了大量社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕�。其中，京東與同程生活已經(jīng)非常接近了。
《商業(yè)觀察家》聽(tīng)到的一些說(shuō)法是，對(duì)于同程生活，京東都已經(jīng)發(fā)了TS（投資意向書(shū)），但最后卻在短期內(nèi)突然轉(zhuǎn)向了興盛優(yōu)選。
轉(zhuǎn)向的真實(shí)原因，《商業(yè)觀察家》還不清楚，但這支撐了興盛優(yōu)選的發(fā)展，并影響到了同程生活的融資節(jié)奏。
四、一地雞毛
“九不得”的出臺(tái)，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的影響還是很大的。
它給了興盛優(yōu)選，甚至連鎖商超機(jī)會(huì)。但另一方面，它也可能影響到社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的價(jià)值判斷。
“社區(qū)團(tuán)購(gòu)就這樣了。”
類(lèi)似的聲音在“九不得”出臺(tái)后大量出現(xiàn)。
一些市場(chǎng)人士認(rèn)為，未來(lái)的某個(gè)時(shí)點(diǎn)，人們談?wù)撋鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)將可能會(huì)用“一地雞毛”來(lái)描述。
這是很有可能發(fā)生的。
因?yàn)?ldquo;九不得”給了一些企業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，就必然會(huì)讓另一些企業(yè)承壓，尤其是平臺(tái)型企業(yè)。
有市場(chǎng)人士甚至預(yù)測(cè)，最早到2021年3月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)就很有可能會(huì)看到某家小巨頭平臺(tái)玩家出局的現(xiàn)實(shí)。
因?yàn)楫?dāng)你從快速的拓展節(jié)奏中，突然慢下來(lái)，那么，后面的火就燒上來(lái)了。
而如果你能一直保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，之前的一些問(wèn)題是有可能隨著體量的增大、資源的整合而被覆蓋，或變成小問(wèn)題。但如果中途停下來(lái)，很多問(wèn)題都會(huì)變得更棘手。
所以，市場(chǎng)的變化與攻防轉(zhuǎn)換是非常快的。這個(gè)時(shí)候，就要看大家的眼光了。
整體來(lái)說(shuō)，目前，像拼多多、美團(tuán)的開(kāi)城第一階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)基本結(jié)束了。最早結(jié)束的是拼多多，在“九不得”出臺(tái)前的2020年11月份，一些觀察人士表示，拼多多實(shí)際就已經(jīng)停掉了規(guī)模補(bǔ)貼行為，不沖了。
這一方面可能是止損考慮。另一方面則是拼多多布局最快，差不多全國(guó)各省份都已經(jīng)進(jìn)入了。這個(gè)時(shí)候它的體量已經(jīng)很大，再做規(guī)模補(bǔ)貼，要燒錢(qián)的量級(jí)那就非同小可了。比如，每一件商品如果要補(bǔ)貼1-2元，按每天1500萬(wàn)件算，每天的補(bǔ)貼虧損額就會(huì)是1500萬(wàn)元到3000萬(wàn)元的規(guī)模。
由此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)入了第二個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的階段，尤其是倉(cāng)管配送的履約優(yōu)化。
隨后，將會(huì)是第三個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)——商品及供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。
來(lái)源：商業(yè)觀察家
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