社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，沒(méi)有最野蠻，只有更野蠻。
美團(tuán)、滴滴、拼多多三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭近期的瘋狂舉動(dòng)可總結(jié)為三點(diǎn)：到處開(kāi)店、到處挖人、到處補(bǔ)貼。
以補(bǔ)貼為例，據(jù)《開(kāi)曼4000》報(bào)道，滴滴在湖南和湖北為了沖刺單量，針對(duì)團(tuán)長(zhǎng)分別就下單數(shù)量和下單人數(shù)并進(jìn)行雙重獎(jiǎng)勵(lì)，甚至有地方出現(xiàn)一瓶礦泉水只賣(mài)兩毛九，團(tuán)長(zhǎng)還能賺三毛的情況。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的瘋狂擴(kuò)張和補(bǔ)貼，作為深耕這條賽道的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，興盛優(yōu)選如何應(yīng)對(duì)？答案是打持久戰(zhàn)。
《第三只眼看零售》了解到，興盛優(yōu)選高層不久前召開(kāi)了一次應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)略會(huì)議，最終以孫子兵法中的一句話來(lái)作為會(huì)議共識(shí)，那就是“不可勝在己，可勝在敵”。
換言之，興盛優(yōu)選的戰(zhàn)略是穩(wěn)住自己的節(jié)奏，等待對(duì)手“犯錯(cuò)”。
市場(chǎng)研判
今年6月以來(lái)，伴隨著滴滴、美團(tuán)、拼多多三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。目前看，興盛優(yōu)選沒(méi)有因?yàn)?ldquo;野蠻人”的入侵而改變自己的打法和擴(kuò)張節(jié)奏。
《第三只眼看零售》了解到最新數(shù)據(jù)，興盛優(yōu)選日均訂單超過(guò)1000萬(wàn)單，每周新增門(mén)店數(shù)約為15000家。以10-15元的客單價(jià)估算，興盛優(yōu)選每日的交易額至少在1億-1.5億元之間。與前半年相比，興盛優(yōu)選至少保持著30%的訂單環(huán)比增長(zhǎng)。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大力度補(bǔ)貼，興盛優(yōu)選的策略是“克制”。從興盛優(yōu)選售賣(mài)商品的價(jià)格上看，各類(lèi)商品盡管下調(diào)了售賣(mài)的價(jià)格，也推出了購(gòu)物優(yōu)惠券，降幅約10%-30%不等，但不會(huì)像巨頭那樣無(wú)底線“燒錢(qián)”。另外，由于興盛優(yōu)選SKU可以達(dá)到上千種，這使得它有足夠的空間來(lái)進(jìn)行差異化操作。
興盛優(yōu)選采取持久戰(zhàn)的出發(fā)點(diǎn)是，利用補(bǔ)貼打閃電戰(zhàn)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭慣用的手法，而對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一新興的賽道，互聯(lián)網(wǎng)巨頭更希望速戰(zhàn)速?zèng)Q，但何時(shí)終結(jié)這場(chǎng)戰(zhàn)事，又不是某一家巨頭能說(shuō)了算的。
業(yè)內(nèi)人士判斷，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)短期看燒六個(gè)月錢(qián)，中期看燒一年錢(qián)，長(zhǎng)期看可能是三年甚至更久。“照這樣補(bǔ)貼下去，滴滴有可能成為率先退出的一個(gè)玩家。美團(tuán)和拼多多也許堅(jiān)持更久的時(shí)間”。上述業(yè)內(nèi)人士告訴《第三只眼看零售》。
武漢中商超市一位負(fù)責(zé)人表示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上的補(bǔ)貼不會(huì)持續(xù)太久，今年春節(jié)會(huì)有一場(chǎng)慘烈的消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)，到時(shí)候社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)明朗。
從快消品流通鏈來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)的大肆補(bǔ)貼對(duì)原有的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生破壞。多位行業(yè)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的補(bǔ)貼對(duì)上游經(jīng)銷(xiāo)商，下游超市等流通體系造成巨大沖擊，業(yè)界主流意見(jiàn)呼吁各方玩家回歸到商業(yè)常識(shí)中來(lái)。
“零售創(chuàng)新應(yīng)該回歸以顧客價(jià)值創(chuàng)造為本的原則，要從GMV驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向效率驅(qū)動(dòng)，從資本價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向顧客價(jià)值驅(qū)動(dòng)，尊重基本理性和經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不應(yīng)以犧牲社會(huì)利益為代價(jià)，把商業(yè)創(chuàng)新淪為資本的工具”。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)裴亮表示。
基于上述判斷，興盛優(yōu)選并沒(méi)有貿(mào)然跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，而是以穩(wěn)妥為基調(diào)。《第三只眼看零售》了解到，興盛優(yōu)選未來(lái)兩三年的策略不會(huì)有太大變化，依然是“用戶(hù)體驗(yàn)，舍命狂奔”。需要注意的是，“用戶(hù)體驗(yàn)”放在了“舍命狂奔”前面，這說(shuō)明興盛優(yōu)選在擴(kuò)張速度和擴(kuò)張品質(zhì)之間，選擇了品質(zhì)。
《第三只眼看零售》認(rèn)為，盡管興盛優(yōu)選并沒(méi)有緊跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭的補(bǔ)貼戰(zhàn)，但它也并非無(wú)動(dòng)于衷，巨頭的入局使得它或?qū)⒈M快開(kāi)啟新一輪融資以?xún)?chǔ)備足夠彈藥。
“興盛優(yōu)選融資已經(jīng)超過(guò)100億元，風(fēng)投一直看好它，后面就算再融100億也不成問(wèn)題。保守估計(jì)下一輪融資至少在十億美金。”一位社區(qū)團(tuán)購(gòu)觀察者指出。
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