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一個月來，關于社區(qū)團購商——興盛優(yōu)選的融資消息層出不窮�！渡虡I(yè)觀察家》也早有所聞，當時，我們了解到的是，興盛優(yōu)選洽談期間的估值價格可能在30億美元左右。最近的一條消息，則爆出興盛優(yōu)選新輪融資的投后估值40億美金。
不過，對于這個數字，有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，興盛優(yōu)選有潛力，但當下40億美元投后估值肯定是到不了的。
不管怎樣，社區(qū)團購賽道能出十億級美金公司，也體現了這個賽道的價值。
《商業(yè)觀察家》認為，要看興盛優(yōu)選，首先得看芙蓉興盛。即脫胎于芙蓉興盛，為什么還會做出一個興盛優(yōu)選，興盛優(yōu)選解決了芙蓉興盛哪些解決不了的問題。
芙蓉興盛是整合社區(qū)小店、小B商家的一個B2B業(yè)務，呈現的是整合社區(qū)店、掛牌"芙蓉興盛"的松散連鎖形態(tài)。是相對連鎖便利店更為松散的管控模式。
社區(qū)店可以從其他渠道進貨。
從《商業(yè)觀察家》的訪問來看，芙蓉興盛給到小B商家的一個價值是，提供了一些品類商品的供應鏈能力，尤其是生鮮。生鮮對于社區(qū)店來說是增量業(yè)務，因為他們自己是沒有能力經營這塊業(yè)務的。
一些芙蓉興盛掛牌店主在回答《商業(yè)觀察家》，為何要付2萬元“加盟費”，及押金加入芙蓉興盛時。他們給出的答案就是，芙蓉興盛幫助解決了生鮮經營牌照問題，有倉儲物流配貨。
這是芙蓉興盛能整合小B商家的一個重要原因。
然而，芙蓉興盛做生鮮的問題則在于，它為小B商家提供的是生鮮現貨業(yè)務，小B商家訂貨進門店，陳列進行銷售。
這樣的模型會面臨很高的損耗，因為小店做生鮮很難預估需求。同時，很多小店沒有面積陳列生鮮。
芙蓉興盛的B2B業(yè)務模型做生鮮就面臨很大局限，要提升小店生鮮現貨業(yè)務運營能力，及標準化復制很難。因此，這種局限影響了它進一步壯大的可能。
這可能就是興盛優(yōu)選出現的原因之一，小B商家、社區(qū)店主想要做生鮮業(yè)務增加收入和顧客粘性，但是沒有能力。芙蓉興盛提供了這種能力，但可能無法更好解決小店生鮮現貨運營問題，無法將生鮮業(yè)務進行規(guī)模性復制。沒有生鮮，僅做快消品則很難找差異化。
興盛優(yōu)選則通過預售方式一定程度解決了這個問題。通過興盛優(yōu)選，小B商家就不需要考慮損耗和面積占用問題了。
所以，興盛優(yōu)選的最大價值是找到了一條生鮮規(guī)�；l(fā)展路徑，進而，它能通過生鮮的增量價值整合巨量小B商家。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 興盛優(yōu)選 |
