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由于預(yù)售是線上運營，這些海量小B商家也等于是被興盛優(yōu)選線上化、數(shù)字化了。
而商家和用戶則是能否構(gòu)建出平臺的兩大核心。同類對比，淘寶、美團的商家數(shù)群體目前都還是在大百萬級，中國統(tǒng)計在列的個體商戶則有8000萬，他們中大多分布于低線市場。興盛優(yōu)選等于是找到了一條“生鮮路徑”，切入到低線空白小B商家群體市場，在低線市場積累了自己的商家群體，數(shù)字化了自己的商家群體。
這是興盛優(yōu)選當(dāng)下的最大價值之一。
平臺的另一端是用戶，目前來看，興盛優(yōu)選做用戶，主要是通過資本燒錢培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣，通過生鮮的高頻剛需價值來切入低線用戶市場，通過小B商家來接社區(qū)流量、服務(wù)用戶。然后通過預(yù)售方式把小B商家手中的用戶遷移到自己的線上平臺。
核心之一其實是資本。
因為生鮮業(yè)務(wù)，當(dāng)下的社區(qū)團購商基本都是從銷地批發(fā)市場拿貨，差異化不明顯。要構(gòu)建護城河，得做供應(yīng)鏈，做供應(yīng)鏈兩個基礎(chǔ)，一個要燒錢架構(gòu)，如倉儲物流等需要燒。一個是要快速起量，有量才能做供應(yīng)鏈，所以，除了企業(yè)得有眼光之外，還是要燒錢培養(yǎng)用戶習(xí)慣，才能起量。
小B商家則是跟著利潤走。如果沒有訂單，小B商家是不會有忠誠度的，最終很難固化。
由此，平臺要做起來，訂單是核心，用戶是核心。
近期，興盛優(yōu)選似乎在加大做用戶價值，力圖把由小B商家運營的社區(qū)流量，遷移到自己的小程序平臺。但據(jù)說很難，效果不算太理想。小區(qū)用戶還是跟著小B商家走，很難遷移。
不過，即便難，興盛優(yōu)選可能也得做，因為美團、阿里等流量巨頭入場了。你如果沒有用戶價值，無法固化用戶，那么，在巨頭面前，你很難談競爭優(yōu)勢。
這也是社區(qū)團購初創(chuàng)公司的最大挑戰(zhàn)。它們要做出平臺的難度很高，因為中國的C端流量數(shù)據(jù)，幾乎都被幾個互聯(lián)網(wǎng)平臺“壟斷”了。而如果他們做不出用戶平臺，最終他們很有可能會選擇“站隊”巨頭。
當(dāng)然，“站隊”也不是什么人都能站的，得有價值才行，最好能讓巨頭感覺到“痛”。
來源: 商業(yè)觀察 作者: 商觀 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 興盛優(yōu)選 |
