規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的“九不得”出臺(tái)，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)正在產(chǎn)生較大影響。
不許傾銷等規(guī)定會(huì)有利于市場(chǎng)的規(guī)范化發(fā)展，并讓一些企業(yè)贏得“喘息”空間，但同時(shí)，另一些企業(yè)則可能會(huì)陷入麻煩中。
興盛優(yōu)選或許是最能體現(xiàn)“九不得”所能帶來影響變化的企業(yè)。
這家企業(yè)在“九不得”出臺(tái)前后腳獲得了京東7億美金投資，并適時(shí)開啟了新一輪融資，據(jù)彭博社報(bào)道稱，興盛優(yōu)選的新輪融資中，騰訊、快手等有意投入1億美金。
這樣的融資能力在2020年10月-11月時(shí)，可能還是難以想象的。
那個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)討論的一個(gè)話題是：興盛優(yōu)選慌了。
一開城
社區(qū)團(tuán)購(gòu)2020年大戰(zhàn)，是從第三季度開始的。
在最初，一些市場(chǎng)人士稱，興盛優(yōu)選對(duì)于這場(chǎng)大戰(zhàn)的殘酷性可能是缺乏認(rèn)知的，“到7月份時(shí)，興盛優(yōu)選似乎覺得還沒什么，沒有發(fā)現(xiàn)問題的嚴(yán)重性。”
直到其湖南以外市場(chǎng)被快速蠶食。
”一些平臺(tái)則大規(guī)模招聘，2個(gè)月入職了5000人。開了80個(gè)地級(jí)市、1000個(gè)縣城。最后拓展出的地域是興盛的5倍。他們中的一些在2019年年底就開始準(zhǔn)備了。“
而興盛優(yōu)選的全國(guó)布局則存在比較嚴(yán)重的“偏科”，湖南市場(chǎng)占興盛優(yōu)選的銷售比重，可能達(dá)到、超過50%。
這帶來一個(gè)問題，該如何判斷興盛優(yōu)選的價(jià)值？
它具有全國(guó)性拓展能力嗎？或者說，如果它沒有將社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式進(jìn)行全國(guó)性復(fù)制的能力，它還剩多少價(jià)值？而如果全國(guó)守不住，大本營(yíng)湖南又一定能守住嗎？
一些市場(chǎng)人士將社區(qū)團(tuán)購(gòu)分為三個(gè)階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2020年上演的大戰(zhàn)則是第一階段的較量，這個(gè)階段可以稱之為“開城之戰(zhàn)”。
通過大量補(bǔ)貼、構(gòu)建強(qiáng)大地推能力，及投資打造全國(guó)倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)，來迅速鋪全國(guó)市場(chǎng)。
這個(gè)階段的最大特征就是“燒錢”，但燒錢也需要精打細(xì)算，要有策略，燒錢也是有績(jī)效考核的。同時(shí)，更為重要的是，要能找到錢燒。沒有錢就可能會(huì)縮回湖南。
一些市場(chǎng)人士稱，開城階段的興盛優(yōu)選被小巨頭打蒙了。它看起來，有被打成湖南區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕业娘L(fēng)險(xiǎn)。
而之所以，興盛優(yōu)選還能有區(qū)域性機(jī)會(huì)，一大原因可能在于小巨頭們策略性繞開了湖南。
一些市場(chǎng)人士稱：“小巨頭入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，其實(shí)是在做增量市場(chǎng)。它們并沒有在湖南大規(guī)模補(bǔ)貼與興盛優(yōu)選硬剛，而是快速進(jìn)入興盛優(yōu)選還沒有進(jìn)入，或根基不牢、做得不算太好的市場(chǎng)，小巨頭將湖南留到了最后。”
《商業(yè)觀察家》了解到的一些情況是，曾有小巨頭內(nèi)部推出過激進(jìn)湖南市場(chǎng)方案，打算一天之內(nèi)在湖南十個(gè)地級(jí)市同開十幾個(gè)倉(cāng)，強(qiáng)攻湖南。但最終被否了。
“老板的想法是，先把湖南以外的全國(guó)市場(chǎng)布局完，再留著湖南最后打，反正當(dāng)時(shí)的興盛也很難出去。所以，湖南其實(shí)并沒有出現(xiàn)規(guī)模燒錢補(bǔ)貼的情況，大家都是正常的運(yùn)營(yíng)，不打低價(jià)格，就一點(diǎn)點(diǎn)耗著。只不過在雙十一的時(shí)候，滴滴突然來事，在湖南燒了一波，不過它燒完后的一周，我們觀測(cè)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)用戶留存等數(shù)據(jù)竟然還不錯(cuò)，滴滴等于在湖南為大家趟了下路。”
小巨頭的“開城之戰(zhàn)”，最初讓興盛優(yōu)選顯得很被動(dòng)。
這可能是興盛優(yōu)選以前所沒有遇到過的，像這樣的短時(shí)間全國(guó)性開城、全國(guó)補(bǔ)貼、全國(guó)大戰(zhàn)。
那么，對(duì)于興盛來講，就面臨到底要不要跟的問題。不跟的話，沒有數(shù)據(jù)、如果被打回湖南，年底如何做融資呢。跟的話，有能力、有團(tuán)隊(duì)、有資源像小巨頭那樣做事嗎？
據(jù)說，有一家小巨頭的社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)在開打社區(qū)團(tuán)購(gòu)之戰(zhàn)前，制定的大戰(zhàn)周期是一年，但是方案到老板手里后，老板說了一句“3個(gè)月結(jié)束戰(zhàn)斗”。
“這其實(shí)是給團(tuán)隊(duì)壓擔(dān)子，老大的真實(shí)想法是6個(gè)月完成開城之戰(zhàn)。不過到年底復(fù)盤，小巨頭通過平臺(tái)資源的傾軋，確實(shí)也是3個(gè)月做了興盛優(yōu)選3年做的事情。”
2020年下旬，據(jù)說，一家平臺(tái)企業(yè)的創(chuàng)始人曾評(píng)價(jià)過興盛優(yōu)選。
大致的意思是，興盛優(yōu)選并沒有經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)的大戰(zhàn)。
二湖南
到了2020年年底，市場(chǎng)開始流傳一種說法，“興盛優(yōu)選慌了。”
《商業(yè)觀察家》問一些人士，為什么會(huì)有這種觀點(diǎn)。
得到的回答主要有三點(diǎn)。
一、興盛優(yōu)選本質(zhì)上可以理解為是一家家族企業(yè)。一些市場(chǎng)人士稱，除了外部投資機(jī)構(gòu)外，公司創(chuàng)始人岳立華與家族及關(guān)系密切的9個(gè)人，都在公司持差不多的股份。整個(gè)公司內(nèi)，則大概有百人左右家族內(nèi)的親朋在公司上班。
其中，像芙蓉興盛業(yè)務(wù)是由岳立華的哥哥在負(fù)責(zé)。
而當(dāng)“開城大戰(zhàn)”開打后，則加劇了興盛優(yōu)選內(nèi)部“分歧”。
“很多人沒有見過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這樣的兇狠燒錢打法，一些人看到不賺錢，不知道未來會(huì)怎樣，也豁不出去。斗志就受到了很大影響。”
二、團(tuán)隊(duì)局限。
興盛優(yōu)選是基于湖南市場(chǎng)做起來的，團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)在湖南。
但是要從湖南向全國(guó)復(fù)制時(shí)，一些市場(chǎng)人士認(rèn)為，湖南的團(tuán)隊(duì)是不夠用的，或者說不完全適用的。
興盛優(yōu)選又沒有小巨頭那樣的平臺(tái)基礎(chǔ)資源能力，包括資金和HR、品牌基礎(chǔ)等。
所以，導(dǎo)致其在全國(guó)性拓展層面，邁不出大步，不像其做湖南市場(chǎng)那么順手。一到外省就面臨沒多少人知道興盛優(yōu)選的問題。
因此，當(dāng)小巨頭全國(guó)攻城拔寨時(shí)，興盛優(yōu)選的戰(zhàn)略和想象空間就被壓縮了。
三、盈利模型壓力。
興盛優(yōu)選在二線城市其實(shí)不賺錢的。它的空間是在更下沉市場(chǎng)，比如村鎮(zhèn)。
在村鎮(zhèn)市場(chǎng)，興盛優(yōu)選的業(yè)務(wù)其實(shí)是一個(gè)B2B業(yè)務(wù)。嫁接整合原有的快遞公司等在村鎮(zhèn)的現(xiàn)成網(wǎng)點(diǎn)資源做TO B業(yè)務(wù)。
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