當(dāng)時投入了40萬，建了倉庫、保鮮庫，組建了采貨團隊、開發(fā)團隊、營銷團、配送團隊，配備車輛若干。后來發(fā)現(xiàn)，這個投入是無底洞，我們就止損了。如果我們當(dāng)時有足夠的資金去做，或許還有一點希望。
還有物流問題。我們的社群有3000多人，全是政府、醫(yī)院、企業(yè)單位的員工，轉(zhuǎn)化率很高，但是運輸?shù)膿p壞率太高了，損壞率大概20%-30%左右。
自己做不成功，我們就準備抱大腿和大平臺合作，全面轉(zhuǎn)型給這些巨頭做分站和配送服務(wù)，即做網(wǎng)格倉。
我們團隊現(xiàn)在有十幾個人，準備和多多買菜、美團買菜合作。這兩家資本充足、市場大、消費群體大。滴滴做的橙心優(yōu)選不太看好，主要是它的消費群體在哪還不太清楚。
我們也很關(guān)心抖音會不會進入這個市場，之前看到了相關(guān)新聞。
多多買菜、美團優(yōu)選進來之后，對于十薈團很有壓力，因為雙方在模式上有很大的區(qū)別。
比如在采購上，傳統(tǒng)的社區(qū)團購是由一級城市分發(fā)到各區(qū)域，成都這邊十薈團都是由一級城市的幾家代理公司去采購給下級城市發(fā)貨。多多買菜是全國供應(yīng)商都在供貨，多多的價格更有競爭力。這樣一來，十薈團就要進入拼刺刀的階段，會過得比較艱難。
有用戶曬圖表示多多買菜上的價格非常便宜，圖片來自網(wǎng)絡(luò)
至于說和這些新社區(qū)團購平臺合作，一年能有多少收入和利潤還沒什么預(yù)期，這個未來再看。我們目前正在自己建設(shè)網(wǎng)格倉，不管誰來，我們都要有實力去和對方合作。
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沒打算真干，只想做個“倒?fàn)?rdquo;
劉一璣|社區(qū)團購素人
我之前的工作是在某電商平臺上賣虛擬賬號，沒做過任何的線下業(yè)務(wù)。
現(xiàn)在看到社區(qū)團購的平臺野蠻擴張，感覺可以做，就申請了入駐某平臺做站長。這個平臺我們這里用的人很多，比如上面的松子和腰果，一盒只要9塊9，過年的時候買一斤要30元以上，我都想屯貨了，可惜一天只能買一件。
這些平臺的人很難找，在后臺填了申請也一直沒有人聯(lián)系。為了找到它，我自己下了一單，順著地址找到了配送倉庫，然后假裝說我要應(yīng)聘地推，為的是找到負責(zé)人。不過他們說已經(jīng)招滿人了，可以幫我問問做站長的事情。
橙心優(yōu)選等平臺正在努力擴張線下網(wǎng)格站
做網(wǎng)格站要求有倉庫和車，這些我都沒有，我打算選上了再租這些東西。我的一個朋友就是這么干的，他運氣好，他們那個縣城就他一個人申請，然后選上了。
當(dāng)時他請了負責(zé)人吃飯，然后對方看了看他的倉庫和車就通過了，實際上他的倉庫是另一個朋友的，車是租的，看場地那天叫來好多面包車充數(shù)。
通過之后，一周內(nèi)就開始運行，合同還沒簽，因為該縣城的訂單已經(jīng)堆起來了，沒人送貨。
他現(xiàn)在一天流水1500元左右，純利潤約1000元，因為縣城人工費用低，另外平臺給的補貼多。
所以要干社區(qū)團購就要早點干，以后人多了，能不能賺錢就不一定了。
不過以后要是平臺不給補助了，還可以把網(wǎng)點包出去。我們小區(qū)今年六月菜鳥驛站入駐只需3萬元，這個月以18萬元的價格轉(zhuǎn)出去了。
最近問了一下，我想合作的平臺在太原好像沒什么機會了，這家平臺在我們這里已經(jīng)開了半個月，站長名額被人搶走了，估計只有沒有開的地方還有機會。
據(jù)說這家平臺在離我一小時車程遠的縣城有名額，我還在考慮去不去。反正也不打算真的干，準備申請通過之后就直接把網(wǎng)點包出去，畢竟我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)要比社區(qū)團購輕松多了。
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在七、八個平臺做團長，月入上萬
張寅|多家社交電商平臺團長
我做社區(qū)團購一年多，最開始是為了完成朋友的一個任務(wù)，后來逐步有了收益，剛開始一天只有一兩個訂單，后來訂單越來越多。
社區(qū)團購一般是賣水果、蔬菜、生活用品，最吸引人的是價格非常實惠。一般當(dāng)天下單第二天可以到貨，到了之后大家到店里自己取。
做社區(qū)團購最主要的是必須有實體店，要不然很難做，我們小區(qū)之前有兩個寶媽在家里作提貨點，干了不到一個月，都主動撤點了。
現(xiàn)在品牌招募團長的時候，也主要是招小區(qū)的店主，而且不要沒經(jīng)驗的新團長，只要老團長。其實一般店主都做過社區(qū)團購，一個小區(qū)至少有3-5個老團長，多的有10來個。
從收入來說，一個月能賺一萬元左右，多的時候能賺兩三萬，相比很多行業(yè)，已經(jīng)不錯了。
但這也是一個很辛苦的活，現(xiàn)在我自己接了七、八個平臺，包括十薈團、興盛優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選。
單量最大的是多多買菜。多的時候一天有上百單，其它幾家大概20多單，甚至是幾天沒有一單。
多多買菜的優(yōu)勢是在農(nóng)產(chǎn)品，而且因為價格很低，所以自帶流量，用戶下了單取貨強制在這個店里，而其他家很多要靠團長自己去微信群、朋友圈發(fā)廣告。
做團長很辛苦，第一是要做好服務(wù)。最開始的時候，因為我們這邊小區(qū)修路，大家不方便過來取，都是我自己送上門。現(xiàn)在有空的時候我也是給大家送。
團長還要維護微信群的活躍度，每天一定要維持活躍的時間，比如晚上的8-9點在群里紅包抽獎，給中獎的客戶一些小禮品吸引客戶。
但是說起來，做社區(qū)團購，品質(zhì)最重要，品質(zhì)沒問題，性價比夠高的，你才好分享給客戶。
如果僅僅是價格低，但是品質(zhì)不行就很麻煩。說白了社區(qū)團購是用團長自己的信用打包票，品質(zhì)不好的話很傷害團長的人脈——人家買兩次東西有問題，以后你再賣啥，別人都不會信你了。
不光我自己做社區(qū)團購，最近也讓孩子爸爸去應(yīng)聘了多多買菜的司機。說實話，多多買菜給司機的報酬不低，起步價是一天200-300元，然后加上門店的提成和訂單提成，他一天能掙到700塊錢。
不過司機也很辛苦，早上不到3點就出發(fā)了，要求3點半在一個大的云倉集合，所有的司機都到那邊去取貨，拉回貨分到自己的區(qū)域，還要分貨，凍貨要和其他的品類分開，放到專門的保溫箱里面，忙完了就到下午四五點了。
社區(qū)團購的門檻很低，也幾乎不需要太多的投入，所以現(xiàn)在小區(qū)里面也有好幾家店做這個業(yè)務(wù)，而且以后可能會更多，競爭殘酷是可以預(yù)見的。
�。ɡ罡ァ⑼蹒�、張寅、劉一璣為化名）
來源：全天候科技 張吉龍
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