最后是超級(jí)夜場(chǎng)：戰(zhàn)略布局“分時(shí)營(yíng)銷”新賽道，挖掘增長(zhǎng)第三極。
超級(jí)夜場(chǎng)是今年雙11才有的新玩法。今年雙11的“雙節(jié)棍”玩法將狂歡周期拉長(zhǎng)，在10月21日到11月11日期間聚劃算將打造21天“超級(jí)夜場(chǎng)”，每晚八點(diǎn)發(fā)券、300+大牌深度定制、每天覆蓋一個(gè)行業(yè)，參與品牌預(yù)計(jì)釋放5億權(quán)益。超級(jí)夜場(chǎng)在電商行業(yè)開了“分時(shí)營(yíng)銷”的先河：
一方面，是對(duì)時(shí)間的細(xì)分，往年?duì)I銷平臺(tái)爭(zhēng)奪的顆粒度是“日”，比如99、雙11、雙12，而超級(jí)夜場(chǎng)將營(yíng)銷的時(shí)間切割到小時(shí)粒度，爭(zhēng)奪晚八點(diǎn)后的夜間消費(fèi)高潮。聚劃算率先想到這樣做，是基于阿里平臺(tái)大數(shù)據(jù)的洞察。今年7月發(fā)布的《阿里巴巴夜經(jīng)濟(jì)報(bào)告2020》顯示，夜間線上消費(fèi)在全天占比已提高到40%，夜間逛淘寶直播買買買的成交額占比已經(jīng)超過60%。另一方面，是對(duì)人群的細(xì)分。阿里平臺(tái)上習(xí)慣在夜間購(gòu)物的“夜貓”用戶多達(dá)2.8億，夜間經(jīng)濟(jì)潛力巨大。
在羅超頻道看來(lái)，今年聚劃算推出“超級(jí)夜場(chǎng)”，跟雙11整體戰(zhàn)略調(diào)整也有一定關(guān)系，今年雙11“雙節(jié)”而不是聚焦一天的模式，給用戶更多購(gòu)物選擇，人們不用再擔(dān)心錯(cuò)過。聚劃算將福利集中到夜間發(fā)放，應(yīng)該說(shuō)給了人們一個(gè)更加輕松的狂歡購(gòu)物場(chǎng)景，不會(huì)有工作與剁手沖突的煩惱，幫助品牌更好地抓住“夜貓”用戶，而這群用戶，正好是品牌最重要的高活轉(zhuǎn)化客群。
雙十一預(yù)熱即將迎來(lái)尾聲，超級(jí)夜場(chǎng)激活夜經(jīng)濟(jì)的威力初現(xiàn)。雅詩(shī)蘭黛官方旗艦店夜間成交占全天銷售70%+，引導(dǎo)訪客數(shù)同比增長(zhǎng)350%，海爾、全友家居、李子柒等品牌預(yù)售成交環(huán)比均提升3倍以上，可以看到，“超級(jí)夜場(chǎng)”已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。
百億補(bǔ)貼、明星直播與超級(jí)夜場(chǎng)，是聚劃算這一“爆款制造機(jī)”的三叉戟，明星直播作為“前驅(qū)”負(fù)責(zé)既有銷量又有聲量的“爆單”；“百億補(bǔ)貼”擊穿價(jià)格底線堪稱“后驅(qū)”，是聚劃算制造爆款的基本盤；“超級(jí)夜場(chǎng)”是拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的定制化專屬引擎，滿足大牌深耕老客與獲取新客核心訴求。
不斷創(chuàng)新，聚劃算的爆款制造方法論
制造爆款對(duì)品牌來(lái)說(shuō)很難，但對(duì)聚劃算來(lái)說(shuō)，已成為一種必然。
從去年雙11通過“三箭計(jì)劃”，聚劃算聯(lián)合1000個(gè)品牌聯(lián)合定制了1000款爆款商品，到今年618，聚劃算全面鋪開明星直播，再加上百億補(bǔ)貼，左右勾拳配合，最終成就了超過30個(gè)破億單品。今年雙11，聚劃算創(chuàng)新“超級(jí)夜場(chǎng)”，最終能夠造出多少爆款，我們很快會(huì)看到答案。
從聚劃算不斷“上新”營(yíng)銷玩法來(lái)看，它成為“爆款制造機(jī)”絕非偶然。比聚劃算的玩法更值得關(guān)注的是，聚劃算已經(jīng)掌握了一套迭代玩法的方法論。
首先，聚劃算不滿足于已經(jīng)大獲成功且依然十分有效的引擎。說(shuō)直接點(diǎn)，聚劃算沒有一個(gè)百億補(bǔ)貼吃幾年，而是不斷在推出新玩法，因?yàn)橄M(fèi)者習(xí)慣在變化，消費(fèi)環(huán)境在變化，促銷時(shí)間點(diǎn)有差異，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在學(xué)習(xí)。因此，要想一直保持爆款制造能力，唯有自己不斷顛覆自己。這一點(diǎn)跟雙11本身的迭代是一脈相承的，雙11今天的玩法、內(nèi)涵與意義，早已不是12年前的“半價(jià)打折”。
其次，聚劃算每一個(gè)新玩法大規(guī)模鋪展前，都有相當(dāng)長(zhǎng)的實(shí)踐。聚劃算生態(tài)凝聚海量商家，以及消費(fèi)者、主播、物流等角色，牽一發(fā)而動(dòng)全身，因此上馬重點(diǎn)玩法肯定不是拍腦袋想出來(lái)的，更不可能拿雙11這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來(lái)試水，這對(duì)平臺(tái)、對(duì)商家、對(duì)用戶都不友好。正因?yàn)榇�，聚劃算每一個(gè)玩法大規(guī)模鋪展時(shí)，都會(huì)經(jīng)歷半年甚至更久的摸索，比如618大力推明星直播前已經(jīng)在平臺(tái)做了半年，再比如雙11推“超級(jí)夜場(chǎng)”前，已經(jīng)花了半年時(shí)間探索夜間賽道，正是基于這樣的共創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)，聚劃算敢于在雙11這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)強(qiáng)推“超級(jí)夜場(chǎng)”。
最后，聚劃算的每一個(gè)玩法都不會(huì)自己玩兒，而是交叉融合協(xié)作。
明星直播間的品牌往往都有參加百億補(bǔ)貼，確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。參加超級(jí)夜場(chǎng)的品牌，往往又會(huì)在明星直播與百億補(bǔ)貼中亮相，讓優(yōu)質(zhì)大牌好貨直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)聚劃算提供多個(gè)引擎供組合使用，正是因?yàn)橐粋�(gè)玩法一個(gè)玩法的疊加，形成“營(yíng)銷組合圈”，讓聚劃算的爆款制造能力很難復(fù)制。
友商可以學(xué)習(xí)聚劃算的一種玩法，但很難學(xué)習(xí)聚劃算創(chuàng)造玩法的方式。
寫在最后：對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，今天參戰(zhàn)雙11絕對(duì)不能再只盯著交易額相關(guān)的數(shù)據(jù)，不只是要增長(zhǎng)，更要獲取高質(zhì)量增長(zhǎng)。如果只是憑低價(jià)獲取增量，就很難持續(xù)，甚至可能會(huì)出現(xiàn)量漲價(jià)跌、賣得越多利潤(rùn)越少品牌越累的情況。品牌應(yīng)該要將雙11作為增長(zhǎng)引擎，實(shí)現(xiàn)銷量與聲量，營(yíng)收與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，而爆款就是高質(zhì)量增長(zhǎng)的助推器。聚劃算已成為行業(yè)的爆款制造機(jī)，并掌握了一套制造爆款的獨(dú)創(chuàng)方法論。
來(lái)源：羅超頻道
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