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拿雅詩蘭黛小棕瓶眼霜來說，本次雙十一其志在線上線下同步讓利。天貓雅詩蘭黛旗艦店和開太百貨等線下專柜，雅詩蘭黛小棕瓶眼霜同享“買15ml享30ml”的優(yōu)惠舉措。不僅如此，天貓雅詩蘭黛旗艦店該款產(chǎn)品售價(jià)比cdf離島免稅電商平臺(tái)便宜了160元。
較于國際美妝火爆追逐雙十一活動(dòng)而言，青眼此前走訪市場(chǎng)時(shí)，不少國貨品牌表示將不再追逐雙十一活動(dòng)。今年雙十一預(yù)售首日，以百雀羚、自然堂、珀萊雅、韓束等為主的國貨主流品牌聲量的確不如從前。以他們預(yù)售主打產(chǎn)品為例，百雀羚幀顏霜A禮盒預(yù)定件數(shù)為1萬多件、自然堂凝時(shí)小紫瓶精華液預(yù)定件數(shù)為1萬多件、珀萊雅雙抗精華液50ml囤貨裝和熱賣裝預(yù)定件數(shù)分別為3600多件、3.5萬多件、韓束高保濕彈潤水預(yù)定件數(shù)為4500多件。
國貨新銳品牌表現(xiàn)亮眼
與此同時(shí)，隨著近些年來消費(fèi)者對(duì)國貨信心的增強(qiáng)及觀念上的轉(zhuǎn)變，國貨美妝開始迎頭趕上，逐步縮短與國際大牌的差距。特別是諸如完美日記、花西子、HFP等新銳美妝品牌的崛起，令行業(yè)刮目相看。
其中，HFP還是2018年度雙十一的最強(qiáng)黑馬。但在今年的預(yù)售首日，HFP的表現(xiàn)則大不如從前。其王一博同款的HFP煙酰胺美白精華液，預(yù)定件數(shù)僅有1634件。即便其售價(jià)978元的明星原液9瓶組合裝，預(yù)定件數(shù)也不超過5000件。
對(duì)比來看，完美日記表現(xiàn)極為亮眼。雙十一預(yù)售開啟前夕，完美日記官宣周迅為品牌全球代言人，預(yù)售開啟后，周迅同款“小細(xì)跟”口紅預(yù)定件數(shù)超42萬件，力壓國際大牌。按照79.9元的預(yù)售價(jià)計(jì)算，其產(chǎn)品預(yù)售金額超過3300多萬元。不僅如此，完美日記動(dòng)物眼影兩盤裝同樣超過18萬件。此外，截至2020年10月21日1時(shí)10分，完美日記旗下完子心選品牌預(yù)售金額破千萬，明星面膜禮盒銷量超2.7萬件。
截自天貓完美日記官方旗艦店（以上數(shù)據(jù)截止到10月21日19時(shí)）
同樣，花西子表現(xiàn)也緊跟其后。由李佳琦推介的花西子x苗族印象高定經(jīng)典版空氣蜜粉/定妝散粉，其預(yù)定件數(shù)達(dá)到40萬件。按照149元的預(yù)售價(jià)格計(jì)算，其產(chǎn)品預(yù)售金額超過5千萬元。同時(shí)，由李佳琦推介的花西子x苗族印象高定極細(xì)砍刀眉粉筆，其預(yù)定件數(shù)也超過17萬件。
除新銳品牌外，諸如薇諾娜、林清軒等美妝品牌，也在本輪雙十一預(yù)售當(dāng)日取得優(yōu)異表現(xiàn)。按照薇諾娜發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，薇諾娜雙十一定制燃?jí)籼刈o(hù)禮盒實(shí)現(xiàn)10秒爆賣8萬件，預(yù)售首日45分鐘便實(shí)現(xiàn)預(yù)售金額破億。而林清軒發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)則顯示，林清軒官方旗艦店2小時(shí)預(yù)售訂單數(shù)達(dá)5.4萬單，同比去年增長771%；其中，其明星產(chǎn)品山茶花油預(yù)售訂單數(shù)5萬單，同比去年增長793%。
而在韓妝方面，Whoo后天氣丹花獻(xiàn)光彩緊顏水乳護(hù)膚7件套，預(yù)定件數(shù)超42萬件。按照1590元的預(yù)售價(jià)格計(jì)算，該套盒產(chǎn)品預(yù)售金額超6億元。雪花秀滋盈肌本護(hù)膚禮盒，預(yù)定件數(shù)超25萬件。按照840元的預(yù)售價(jià)格計(jì)算，該禮盒產(chǎn)品預(yù)售金額超2億元。相較而言，悅詩風(fēng)吟、蘭芝則預(yù)售不佳。值得一提的是，Whoo后和雪花秀的成功，或許源于它們持續(xù)選擇與薇婭進(jìn)行合作直播帶貨有關(guān)。
目前來看，國產(chǎn)美妝品牌和韓妝頭部品牌處于預(yù)售領(lǐng)先地位。但這僅是預(yù)售首日表現(xiàn)，隨著兩波預(yù)售期的長周期作戰(zhàn)，今年雙十一最終結(jié)果究竟如何還有待觀察。
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