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因為一場疫情而被打亂的2020年，總給人時間錯亂的感覺，比如突然消失的上半年，比如像年假一般的十一假期，比如感覺618過去沒多久雙11就來了。
距離雙11還有不到一個月的時間，各大平臺都開始預(yù)熱即將到來的雙11，準備在這個全國性的消費熱潮之中搶到一份蛋糕。而作為多次參賽者的京東，在過去沒多久的618中剛剛?cè)〉昧藲v史性的成績，也開始積極備戰(zhàn)雙11。
新的雙11，新的重點
近日，京東宣布將在今年的雙11期間為廣大品牌商家等第三方合作伙伴提供全力扶持，與眾多的合作伙伴共同打造雙11主場，也希望通過大力扶持使京東成為第三方合作伙伴的最大“加速場”。
這次的扶持涉及很多方面，京東準備從供應(yīng)鏈、物流、金融、營銷、交易服務(wù)等多個方面來助力第三方商家銷售增速翻倍。
舉例來說，在電商環(huán)節(jié)的最基本供應(yīng)鏈方面，京東將通過用戶洞察、選品、定價、采購、C2M反向定制等一系列動作，幫助品牌商家挖掘具有潛力的細分市場，從而在大促期間打造出新的爆款，幫助商家獲利。
在品牌營銷方面，京東準備深入更多開環(huán)、全域、全市場的消費場景，幫助品牌商家深入到各個場景之中，探索更多的商業(yè)機會。
而之后的支付、物流、交易保護等諸多環(huán)節(jié)，京東同樣也有很多的保障措施，保證雙11期間在京東平臺內(nèi)的品牌商家權(quán)益。
于是京東今年的雙11重點也十分明顯，就是不斷深化與第三方伙伴的合作。京東想通過對第三方伙伴的不斷扶持，找到新的增長點，從而優(yōu)化自己的營收模式。
因自營模式被廣大消費者認可的京東，卻也因為自營模式的成本支出過大，導(dǎo)致京東在毛利方面的表現(xiàn)一直欠佳。而這次對第三方的扶持，自然也是想平衡一下平臺內(nèi)自營和第三方商家的比重，從而拉升毛利。
京東的這種舉動自然是想在今年雙11電商混戰(zhàn)的時候，穩(wěn)固平臺內(nèi)的商家，為雙11戰(zhàn)績添磚加瓦。
第三方為何備受青睞
雖然京東集團副總裁洪波在雙11溝通會上表示，今年雙11期間，第三方商家銷售增速將是去年同期的2倍以上。但是除了京東之外，其他的電商平臺也在不斷深化自身平臺和第三方商家的合作。
不久前，阿里剛剛公布將要聯(lián)合百萬工廠推出“一元更香節(jié)”；后起之秀拼多多同樣聯(lián)合廠商推出“真香節(jié)”；短視頻起家的快手也計劃推出116購物節(jié)，將重點放在中小商家上；而擁有巨大流量池的抖音同樣也有對商家的不錯政策，在雙11到來之前，抖音將為商家和達人搭接對接通路，從而賦能商家。
不難看出，新老電商平臺都將今年雙11的更多關(guān)注聚焦在了商家身上，而這種重心的轉(zhuǎn)移，是因為對于電商平臺而言，第三方商家已經(jīng)成為電商平臺零售購物之外一個新的增長點。
首先，因為疫情影響而積壓了較多貨物的商家，將會在雙11期間釋放較大的庫存。因為疫情影響，很多商家面臨貨品滯銷的困境，而雙11的消費大潮中，有很大一部分是囤貨性質(zhì)的消費，這就使得這些積壓了較多貨物的商家可以在雙11的購物狂歡中釋放紅利。
其次，對第三方商家的扶持深化，也對平臺構(gòu)建其自身的電商生態(tài)有諸多利好。電商平臺中并不是只有買家，提供貨物的賣家也是必不可少的一部分。另外，多元的賣家進入平臺，也將持續(xù)擴充平臺內(nèi)的商品種類，提供給消費者更多的選擇。
最后，第三方商家品牌等B端客戶，也將為電商平臺提供新的市場。電商平臺在C端的競爭已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)移到了存量市場，B端卻不是。雖然已經(jīng)有了不少的平臺在搶奪B端商家，但相較于C端而言還存有不小的增長空間。
基于這些原因，一眾電商平臺將今年雙11的更多關(guān)注聚焦于第三方商家，但是競爭愈發(fā)激烈的現(xiàn)狀之下，如何找到不同的途徑，成了各大電商平臺需要著重關(guān)注的問題。而從這次對于第三方合作伙伴的扶持來看，京東似乎找到了自己的方式。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
