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此外，社群和直播的興起，也對社交電商起到了釜底抽薪的影響，這兩個領(lǐng)域的大盤規(guī)模都是在兩三倍的增長，用戶被他們搶走了，社交電商平臺的分銷商也抓不住用戶了。
尤其是，社群與直播結(jié)合使用，堪稱殺手锏：對于有私域流量粉絲的品牌商或者供應(yīng)鏈來說，通過在社群做小程序直播，帶來銷量。例如國美與央視的每一次合作，其實都是借用了他們近百萬個社群；對于直播做得好的網(wǎng)紅主播們，對社群的管理，更是厲害了，辛巴每次直播之前，都是在社群里做過預(yù)售了，就跟雙十一一樣，開場幾分鐘，就已經(jīng)成交額度驚人。
這些原因，都是外部環(huán)境，其實，真正決定因素，則是社交電商平臺自己的定位與經(jīng)營問題。
03
分銷商同質(zhì)化，供應(yīng)商也同質(zhì)化，這是社交電商平臺逐步萎縮的關(guān)鍵。
零售最終還是要走向差異化，在線下，每個零售品牌都有自己的客群定位，屈臣氏與俏蘭佳人，定位肯定不是一個群體，家樂福與7-11更不是同一個定位。在線下很容易理解的道理，到了線上，就迷糊了，所有社交平臺都賣差不多的商品，模式?jīng)]區(qū)別，分銷商也沒區(qū)別，怎么可能長久。
很多社交電商平臺也早意識到模式的局限性，試圖轉(zhuǎn)型會員電商，但會員電商跟社交電商一樣，都是沒有定位的零售業(yè)態(tài)，既不分用戶，又不分場景，只是在意規(guī)模。
零售競爭到最后，是一定一定要區(qū)分用戶定位的，要區(qū)分用戶定位，就要做出差異化供應(yīng)鏈，做出差異化供應(yīng)鏈就不能吸引所有人，單一的平臺模式就不適合了，而是要去全網(wǎng)全平臺做銷售。去全網(wǎng)做銷售，不是把所有商品都入駐，而是差異化入駐，吸引用戶，再做大用戶價值。
這種經(jīng)營理念，就是品牌零售型打法，渠道做的很多很深，自己的平臺只是自己的私域流量中樞，建立全網(wǎng)營銷能力，成為自己的核心競爭力之一。
這跟社交電商平臺總是研究裂變用戶運營大不相同，總是研究和設(shè)計裂變的公司，就是想走捷徑的公司，總想用最小的努力，換來最大的用戶量。問題是，捷徑人人想走，走得多了，就成了大路，成了大路，也就不是捷徑了。
而零售是踏踏實實自己想方設(shè)法把東西賣出去，考驗的是自己的選品、策劃、和投廣告的能力，責(zé)任都在自己身上，一旦建立起來，也會成為很高的門檻。
做裂變和做零售，是社交電商到底是偏社交，還是偏電商的選擇題，社交電商之所以越來越萎縮，就是因為太注重社交，而忽略電商，太多人認(rèn)為電商不就是網(wǎng)上成交嗎？
但網(wǎng)絡(luò)成交只是形式，背后是產(chǎn)品運營能力，自己沒有把產(chǎn)品能力提上去，以為只需要拿出一點分成，培訓(xùn)一下分銷商，別人就能給你賣出去，這種想法過于偷懶了。
如今，社交電商塌陷，私域流量卻在井噴，也是因為私域流量更注重產(chǎn)品和服務(wù)，沒有側(cè)重裂變，而是注重沉淀。
所以，你的社交電商，到底是在想裂變呢，還是在想沉淀呢？
來源：調(diào)皮電商 馮華魁 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社交電商 |
