沒有永遠(yuǎn)的平臺，只有永遠(yuǎn)的流量。
在傳統(tǒng)電商流量見頂?shù)漠?dāng)下，依靠社交裂變收割新流量的社交電商，就成了一匹極速奔跑的黑馬。
雖然社交電商展現(xiàn)出的巨大的流量吸引力一度被捧成了時代的風(fēng)口，但游走在法律紅線邊緣引發(fā)的傳銷疑云也讓不少消費(fèi)者避之不及。
但現(xiàn)在，隨著阿里、京東等巨頭玩家的入局，傳銷陰影籠罩下的社交電商，口碑似乎已經(jīng)開始扭轉(zhuǎn)。
就像去年被開出了一張合計7456.58萬元，被稱為國內(nèi)社交電商最大一筆罰單的花生日記，在前不久，據(jù)i黑馬報道，有關(guān)監(jiān)管部門撤銷了對其的處罰決定，并已經(jīng)從嚴(yán)重違法失信企業(yè)名單(黑名單)中被移除。
不僅如此，在野蠻生長時期被貼上了假貨泛濫、涉嫌傳銷等負(fù)面惡性標(biāo)簽的拼多多、云集等平臺，如今，不少消費(fèi)者已經(jīng)漸漸“自我打臉”驗(yàn)證了“真香定律”。而在這些早入局的大玩家之外，京東、阿里等巨頭各自推出的芬香、淘小鋪，粉象生活、蜜源也成了不少用戶的“賺錢”秘籍。
在這種情況下，巨頭押注后再起風(fēng)云的社交電商，到底會走向“柳暗花明”還是繼續(xù)掙扎在“窮途末路”？
01
“洞穴理論”下的真實(shí)世界
各位經(jīng)驗(yàn)豐富的沖浪選手們，應(yīng)該不會陌生以“歪嘴戰(zhàn)神”為代表的沙雕網(wǎng)絡(luò)文學(xué)廣告。這類廣告憑借漫天胡扯以及打擦邊球的引人遐想的文字，以及神反轉(zhuǎn)的情節(jié)等，吸引了不少用戶的眼球，并迅速躥火，為各類免費(fèi)閱讀APP拉到流量。
從事網(wǎng)絡(luò)文學(xué)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的孫先生表示：“這種廣告被很多人嗤之以鼻，但是對收割下沉用戶足夠有效。時至今日，依然還有很多人低估了下沉市場的力量，其實(shí)只要稍微吃透一點(diǎn)下沉市場，基本上不愁賺不到錢。比如我們現(xiàn)在只是收割了一點(diǎn)那些被排除在傳統(tǒng)市場之外的用戶，就成了通過廣告變現(xiàn)百萬流水的流量。”
這套邏輯，和拼多多的崛起，幾乎是一樣的模版。只是網(wǎng)文沙雕廣告吸引到的用戶，比拼多多盯上的小鎮(zhèn)青年更加下沉。
而如今，以芬香、淘小鋪為主的社交電商，在做的就是從小鎮(zhèn)青年出發(fā)，為更加下沉的用戶，搭建深入底層毛細(xì)血管網(wǎng)絡(luò)的電商服務(wù)。
究其根本原因，不外乎是流量成本已經(jīng)是傳統(tǒng)電商的不能承受之痛。而在風(fēng)口上飄了好幾年的下沉市場，依舊是有待深入開墾的流量源。
家住湘西農(nóng)村的鄭阿姨，疫情期間在兒子的幫助下，就學(xué)會了通過芬香在京東“省錢”購物。
芬香的制度是需要熟人邀請，鄭阿姨的芬香邀請碼，還是兒子女朋友提供的。如今，買出經(jīng)驗(yàn)的鄭阿姨，碰上覺得不錯的東西，就會“分享在家族群、朋友群里讓大家一起買。”
淘寶、京東已經(jīng)發(fā)展這么多年了，但像鄭阿姨這樣的用戶，卻一直沒有享受到網(wǎng)購的便利。即便在拼多多“砍一刀”如火如荼的時候，鄭阿姨的兒子也一直以“假貨太多，你沒有甄別能力，別被騙了，你有什么要買的告訴我就行了”來拒絕母親學(xué)習(xí)網(wǎng)購的要求。
如今，當(dāng)背后站著京東、阿里這樣的巨頭的芬香、淘小鋪真正走入了更下沉的市場后，鄭阿姨這樣的群體，終于真正被看見。
以在抖音等信息流平臺投放廣告賣產(chǎn)品的李強(qiáng)也告訴“螳螂財經(jīng)”，他會根據(jù)不同的季節(jié)賣不一樣的產(chǎn)品，比如夏天賣T恤、涼鞋，秋冬賣絲襪、打底褲、老棉鞋等等，但購買人群的收貨地址，大多都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。
哲學(xué)家柏拉圖曾有過一個著名的“洞穴之喻”，說讓一群囚犯呆在洞穴里，在他們后上方有一堆火，讓一些特定的人扛著各種器具將器具投影到囚徒面前的洞壁上，囚徒就自然地認(rèn)為影子是惟一真實(shí)的事物。只有他們走出洞穴，看到陽光下的真實(shí)世界，才會意識到以前所生活的世界只不過是一個洞穴，而以前所認(rèn)為的真實(shí)事物也只不過是影像而已。
“洞穴”之外的真實(shí)世界到底有多大？
也許，網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)從業(yè)者孫先生的那句“時至今日，依然還有很多人低估了下沉市場的力量”、鄭阿姨的網(wǎng)購生活、李強(qiáng)的客戶收貨地址，都道出了其中一個側(cè)面。
QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)新增流量基本來源于傳統(tǒng)市場之外的用戶。從城市等級來看，三四線用戶構(gòu)成全網(wǎng)用戶主要增量來源；從年齡來看，18歲以下和46歲以上的“老少”兩端用戶構(gòu)成了用戶主要增量來源。
而微信，就是讓這些處于互聯(lián)網(wǎng)“洞穴”之外的消費(fèi)者終于被看見了，并成為社交電商爭相搶奪的流量新陣地的紐帶。
“42章經(jīng)”曾有報道分享這樣一個觀點(diǎn)：基于微信關(guān)系鏈的傳播帶來了拼多多、云集這樣的機(jī)會，背后其實(shí)是兩類流量機(jī)會：第一個是更廉價的流量獲取方式，比如拼團(tuán)、分銷、砍價；第二個是更下沉的渠道，覆蓋了增量人群。微信覆蓋12億月活用戶，已經(jīng)成為一個覆蓋不同層級用戶的App Store，通過微信的傳播，應(yīng)用可以更容易觸達(dá)下沉的人群，再通過微信群的運(yùn)營，來養(yǎng)成他們的使用習(xí)慣。
借助于足夠下沉，又完美契合了商品分享、傳播、裂變的微信，拼多多、蘑菇街、云集等等企業(yè)成功IPO，阿里、京東這樣的巨頭也紛紛入局，并讓社交電商分化出社交拼團(tuán)、會員制、網(wǎng)紅電商、S2b2C等模式。
但不管哪種模式，究其本質(zhì)，都是在降低流量成本的條件下，將從前的“人找貨”轉(zhuǎn)變成“貨找人”的路徑，從而提高了效率。
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