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首先價(jià)格商品和SKU優(yōu)勢(shì)就擺在那里，一元的家居好物你不心動(dòng)嗎？勢(shì)頭強(qiáng)大的阿里花重金砸向下沉市場(chǎng)，要“低價(jià)”就給你“最低價(jià)”。
其次是阿里強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，根據(jù)阿里最新數(shù)據(jù)，淘寶特價(jià)版上已有120萬(wàn)商家，其中有41%是工廠直供店鋪，也就是說(shuō)，已經(jīng)有超過(guò)50萬(wàn)的產(chǎn)業(yè)帶工廠在淘寶特價(jià)版開店。
而名創(chuàng)優(yōu)品的直營(yíng)門店只占比3.1%，第三方門店包括加盟店和經(jīng)銷商門店占比高達(dá)96.9%。全球門店有4000多家，靠著量大從工廠拿貨低價(jià)賣出的名創(chuàng)優(yōu)品們將不再占據(jù)低價(jià)一線，規(guī)模效益，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在如此體量面前也不值一提。
而且，快速擴(kuò)張之下，名創(chuàng)優(yōu)品尚未盈利。根據(jù)招股書信息顯示，2019年?duì)I收94億元，虧損2.9億元；截至6月30日的2020財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)收90億元，虧損2.6億元。阿里對(duì)于線下的發(fā)力讓這些門店的前景又蒙上了一層陰影。
但是，目前的“十元店”們已經(jīng)占據(jù)了核心商圈，有了一定的客流量，在年輕人心目中已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)。這些優(yōu)勢(shì)阿里短期來(lái)看還是不足的。
為什么說(shuō)阿里一元店
對(duì)于拼多多的影響比名創(chuàng)優(yōu)品更大？
但是，隨著阿里“十元店”的世界，比名創(chuàng)優(yōu)品更加焦慮的或許是下沉電商拼多多。
眾所周知，“淘寶特價(jià)”最初就是阿里為了狙擊拼多多而推出的，在互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)見頂?shù)臅r(shí)候，下沉市場(chǎng)確實(shí)具有強(qiáng)大的生機(jī)和魅力。但是在拼多多已經(jīng)占領(lǐng)用戶心智的時(shí)候，淘寶特價(jià)除了不停的發(fā)廣告做補(bǔ)貼外，似乎也沒什么好辦法能阻止拼多多快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
在線上下沉市場(chǎng)中上，阿里一直都被拼多多壓制，但是這次阿里釜底抽薪，將陣地延伸至線下。而線下就是阿里最好的反攻地。
相比于拼多多，阿里在下沉市場(chǎng)中已經(jīng)失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是作為最大的電商流量入口，阿里孵化了天貓超市、口碑、菜鳥等等，在云計(jì)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流和金融支付三大基礎(chǔ)設(shè)施上已經(jīng)建設(shè)完全，而這些恰恰都是拼多多所缺乏的。
在線下開展十元店，能夠大大縮短用戶的消費(fèi)路徑，在沒有明顯差別的情況下，消費(fèi)者也通常不會(huì)舍遠(yuǎn)求近。短期來(lái)看，淘寶特價(jià)版計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)開業(yè)至少1000家“1元店”是很有可能做到的，但是拼多多能不能從線上虧到線下卻很難說(shuō)，別忘了拼多多至今還在虧損。
上有銀泰百貨，下有一元店。對(duì)于新零售，阿里已經(jīng)基本完成布局，拼多多已經(jīng)幫阿里完成下沉市場(chǎng)的教育，而阿里的反攻也不留余地，用“一元錢”將價(jià)格拉到了底線。在拼多多還在狠抓“多多支付”，“極兔物流”，“多多批發(fā)”的時(shí)候，阿里早已經(jīng)在自己的新零售道路上越走越遠(yuǎn)了。
來(lái)源：松果財(cái)經(jīng) 作者: 寧缺 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場(chǎng) |
