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疫情風(fēng)口下，電商行業(yè)正在拉美飛速增長(zhǎng)。行業(yè)老大Mercado Libre（美客多）在今年9月一躍成為拉丁美洲最有價(jià)值的公司，市場(chǎng)估值超過590億美元，接近京東在2015年時(shí)的市值。
大公司估值創(chuàng)造歷史，拉美的創(chuàng)投市場(chǎng)則水漲船高，墨西哥線上超市Jüsto正是其中的代表。
Jüsto創(chuàng)立于2019年7月，是墨西哥第一家生鮮電商企業(yè)。成立不到一年半，Jüsto已經(jīng)完成了兩輪融資，總額達(dá)2200萬美元，這樣的融資速度和規(guī)模在拉美創(chuàng)業(yè)公司中并不常見。
近日，志象網(wǎng)與Jüsto創(chuàng)始人Ricardo Weder對(duì)話，向他了解拉美生鮮電商的市場(chǎng)格局，以及他個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
Ricardo：從上高中開始，我就開始嘗試做生意。之前在金融和會(huì)計(jì)的大公司做BD和咨詢。2012年的時(shí)候，我去德國(guó)讀MBA，中間一學(xué)期在香港中文大學(xué)做交流。課程就包括研究中國(guó)的商業(yè)案例，包括阿里巴巴、騰訊等等。那時(shí)候，我就看到了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量和趨勢(shì)飛快變化的形勢(shì)。而且我也去了中國(guó)內(nèi)地的很多地方，包括北京、上海和云南，這段經(jīng)歷讓我印象深刻。
之后我就回到了墨西哥，加入了Rocket Internet。這是全球最大的一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，他們?cè)谀鞲缤顿Y了出行項(xiàng)目Easy Taxi，我當(dāng)時(shí)的職務(wù)是國(guó)家經(jīng)理，負(fù)責(zé)Easy Taxi在墨西哥的運(yùn)營(yíng)。在那里積累了一年的經(jīng)驗(yàn)之后，我跳槽去了Cabify，另一家網(wǎng)約車初創(chuàng)公司。
Cabify總部在西班牙，我在見到創(chuàng)始人之后決定加入。最初我負(fù)責(zé)增長(zhǎng)，負(fù)責(zé)墨西哥三個(gè)地區(qū)的用戶增長(zhǎng)。公司發(fā)展得很快，2015年我加入公司時(shí)的估值是500萬美元，2018年時(shí)就達(dá)到14億美元。我也從拉美地區(qū)COO、拉美地區(qū)負(fù)責(zé)人、全球COO，最后做到CEO，管理全球120個(gè)城市的運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)過這些年，我積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)和資源。而且，我相信未來10年間拉美電商一定會(huì)飛速發(fā)展，我想用科技的方式改變雜貨消費(fèi)這個(gè)市場(chǎng)，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。
Ricardo：我們從硅谷的投資者那里獲得可觀的投資，并且初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員都很資深。我的合伙人Ricardo Martinez Finger同樣有著商學(xué)院背景和數(shù)年運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)驗(yàn)。作為一支初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，這樣的組合在拉美其實(shí)并不多。雖然線上超市涉及很多復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)，但我敢說沒有多少團(tuán)隊(duì)能夠比我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)O2O產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面更有經(jīng)驗(yàn)了。
事實(shí)上，我們也做得很好。2019年7月開始上線之后，我們就保持著60%的月增速。2019開始運(yùn)營(yíng)的半年，我們的營(yíng)業(yè)額達(dá)到2000萬比索（約89萬美元），2020年的銷售額預(yù)計(jì)會(huì)超過3億比索（約1337萬美元）。
志象網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)之初，如何打動(dòng)投資者，獲得1000萬美元融資？
Ricardo：我的個(gè)人履歷對(duì)此有很大幫助，之前的經(jīng)歷都是很好的背書。但我要說，更重要的是團(tuán)隊(duì)，我們是一個(gè)有成功經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，而我們要做的事，正處在機(jī)會(huì)風(fēng)口上。在墨西哥，沃爾瑪是雜貨超市的巨頭。沃爾瑪在墨西哥的年銷售額是500億美元，這代表了超市行業(yè)的潛力。在這塊市場(chǎng)，我們可以成為價(jià)值百億美元的公司。
Ricardo：我們的定位是墨西哥第一家線上超市。Jüsto目前提供超過3500種商品，品類涵蓋果蔬生鮮、酒飲、冷凍食品、清潔用品、寵物用品等。最主要的品類是果蔬生鮮，數(shù)量上占了三分之一。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 生鮮電商 |
