|
但拼多多著重發(fā)展的是農(nóng)產(chǎn)品和日用品，這些東西的利潤率極低，只能靠走量才能獲得收益，而且這樣的線路讓平臺的發(fā)展很單一，不利于拼多多整體的發(fā)展。所以拼多多的轉(zhuǎn)變是必然的。
至于為什么是小紅書這類種草平臺呢？可以通過小紅書種草我們可以看到，拼多多想要的用戶側(cè)寫。
第一個詞年輕，據(jù)微博相關數(shù)據(jù)顯示，76.6%的“95、00后”會“種草”網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，可見中國的種草經(jīng)濟潛力巨大。而且年輕的兩性更多重視自己的體驗感，而且由于沒有經(jīng)濟上的負擔，對于自己喜歡的東西在價格上不會太重視，只要商品好是自己心儀的就好。
第二個詞女性，在兩性上相比較，女性的消費能力更強，尤其是對于家庭女性，基本上所有的生活開銷都是通過女性消費出去的。而且對于自己購買過的好物有很大的分享欲望，在一個種草平臺，她們也會看其他人的種草分享，這種種草就變成相互的，最終的受益方就是平臺提供的電商了。
如果有了這兩類消費者的加入，對于拼多多而言不說一步邁進高端市場，但應該也是一腳踏入中端市場門檻，這樣也算撕掉了拼多多“low”貨的標簽。
拼多多實現(xiàn)高端夢上的攔路虎
理想很美好，現(xiàn)實卻很骨感。在筆者看來，拼多多想圓高端夢還是有一段距離了。
前有特斯拉，后有茅臺都在高調(diào)的拒絕拼多多。有兩大品牌開先河與拼多多劃分界限，讓拼多多的高端路再添難度，也許在未來這種拼多多被高端品牌拒絕的場面會時有發(fā)生。
雖然拼多多的百億補貼，讓部分用戶愿意試水拼多多，并嘗到了甜頭，但大多高端品牌并不愿意和拼多多扯上關系。難以獲得高端品牌青睞的拼多多是否注定了賣不了高端貨？
我們從高端品牌的思路來分析，對于大多數(shù)高端奢侈品牌而言，高不可攀的品牌形象比價格來得更重要。
在高端市場尤其是奢侈品市場對于自家商品賣不出去的情況，即使是銷毀也不愿意低價出售，低價銷售意味著自降品牌價值，這對于看中品牌的人群就會將這類品牌劃出購物清單，對高端品牌來說得不償失。
這就讓拼多多的處境十分尷尬。拼多多渴望與高端品牌做朋友，但朋友嫌棄它檔次不夠，對于拼多多最大的亮點流量補貼、百億補貼高端品牌卻沒有興趣。
不想與拼多多捆在一起，不僅讓拼多多在走高端路上效果不佳，很可能還會造成負面影響。畢竟每次被官方品牌出來打臉拼多多都挺不好看的。
除了高端品牌方的不合作外，拼多多還有一個潛在風險，就是百億補貼的未來。
百億補貼它的經(jīng)營模式就是通過短線的操作和燒錢來換取規(guī)模和用戶，但這種競爭模式是沒有任何門檻，就如現(xiàn)在的淘寶的聚劃算，京東的驚喜都在針對拼多多在做百億補貼。從而導致拼多多的百億補貼很難留住消費者，將用戶轉(zhuǎn)為忠實用戶。長期以往，拼多多百億補貼的錢還能燒多久，又如何說服投資者呢？
所以就目前而言，拼多多的高端夢只能先靠自身洗白做起，通過做社交渠道，讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)拼多多不僅僅只做低端貨，先做到中端市場，也許那樣拼多多才能離高端更進一步。
來源：松果財經(jīng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 拼多多 |
