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比如在微博上常見的刷轉(zhuǎn)評，在知乎上一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就立即封號，進(jìn)一步壓縮無良商家的操作空間。
所以，即便帶貨再火，在知乎上也很難成為主流。因?yàn)橐坏⿴ж浄簽E，就會觸動平臺的根基，用戶進(jìn)一步流失。
其實(shí)早在去年2月，知乎就曾經(jīng)低調(diào)上線App“CHAO”，定位男性種草社區(qū)，試圖從男性群體出發(fā)，分食內(nèi)容社區(qū)的種草生意。
而知乎的商業(yè)化探索，也一直在多路并行。從去年9月開始內(nèi)測“好物推薦”功能開始，知乎“小紅書化”的另一條帶貨之路就已經(jīng)悄然開始。
從某種程度上來說，知乎的經(jīng)營用戶畫像，使其商業(yè)化的嘗試多被外界解讀為媚俗，如前段時(shí)間知乎與拼多多合作帶貨。對于知乎用戶而言，接受大V們帶貨拼多多的產(chǎn)品，還需要一段時(shí)間適應(yīng)。
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差異化帶貨的野望
直播帶貨雖然火爆，但其局限性也很明顯。
首先就是場景問題，不論是在正式場合還是嘈雜的公共交通中，都不適合觀看直播，這樣難免會失去一批潛在用戶；其次，直播的帶貨效率其實(shí)是較低的，往往主播說了一堆商品用戶也難以看中一個(gè)，且不敢興趣的內(nèi)容不能跳過。
而知乎卻可以不受場景限制隨時(shí)閱讀，而且買家能迅速抓到自己想看的重點(diǎn)。當(dāng)然，不論是哪種帶貨形式，內(nèi)容和質(zhì)量都是最重要的，知乎帶貨也需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容支撐。
隨著越來越多主播涌入，直播帶貨行業(yè)如今已擁堵不堪，觀眾也日漸審美疲勞。如果內(nèi)容不能創(chuàng)新，直播帶貨將成為少數(shù)頭部主播的獨(dú)食，后來者很難再去分一杯羹。
對于今年動作頻頻的知乎來說，去年就已入局電商，也為其自身的商業(yè)化贏得了更多的空間。隨著未來電商行業(yè)進(jìn)一步走向流量的精耕細(xì)作和效率優(yōu)化，知乎帶貨也將釋放出更大的價(jià)值。
作為綜合性內(nèi)容平臺，知乎與其他的帶貨平臺相比，差異化在于其轉(zhuǎn)化并非靠當(dāng)下風(fēng)靡的價(jià)格促銷，而在于精準(zhǔn)性和專業(yè)性。
而在內(nèi)容電商盛行的當(dāng)下，在帶貨模式仍然較為同質(zhì)化的背景下，更凸顯了知乎差異化帶貨模式的價(jià)值所在。
同時(shí)，由于一直注重合理商業(yè)化與高質(zhì)量內(nèi)容平臺之間的平衡，這也使得知乎平臺的治理水平較高，杜絕了部分可能出現(xiàn)的行業(yè)亂象。
如去年十月，在開放好物推薦功能的同時(shí)，知乎官方就同步上線了《好物推薦規(guī)范》社區(qū)管理?xiàng)l例，以此來管治不規(guī)范轉(zhuǎn)載等行為。今年5月22日，知乎官方批量回收了887個(gè)賬號的好物推薦權(quán)限。
隨著各個(gè)內(nèi)容平臺持續(xù)探索新的業(yè)務(wù)模式，尋求新的增長點(diǎn)，一直注重社區(qū)生態(tài)與商業(yè)擴(kuò)張平衡的知乎，其未來也越來越可觀。
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結(jié)語
擁有專業(yè)知識的用戶，是知乎能夠嘗試電商化的前提。而通過搭建創(chuàng)作者利益分成的機(jī)制，知乎帶貨模式的正向循環(huán)也已經(jīng)初步形成。
對知乎來說，理性討論和專業(yè)平等的社區(qū)氛圍，在給知乎內(nèi)容創(chuàng)作者提供空間的同時(shí)，也讓其成為當(dāng)前日益激烈的內(nèi)容電商競爭中獨(dú)特的合作對象。
來源：TOP電商 張逸 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 帶貨 |
