|
直播行業(yè)有多火，直播圈就有多黑。
4000萬粉絲的頂級流量帶貨直播，聲稱有億級流量扶持，結(jié)果只賣出18件商品。一個演藝圈一線小花，每有新聞必上熱搜，收55萬坑位費卻銷量慘淡。
最近，有一份《帶貨主播黑名單》在部分廣告群、電商群瘋傳，里面記錄了一些商家被帶貨主播坑了的詳細信息。被列進名單的，有抖音、快手的網(wǎng)紅主播，也有很多明星的名字。
這份黑名單的出現(xiàn)，透露出主播和商家們之間的合作存在很多不融洽。那些刷單欺詐、漫天要價以及隨意違約的行為，正在遭到商家們的聯(lián)合抵制。
1
200多位主播上了“黑名單”！
該文件中的控訴細節(jié)都很具體，但涉及的對象基本都不是全名。絕大部分名字中都有某個字被字母代替，如浪W仙、王祖L等等。
據(jù)了解，這份黑名單上的信息并不是所有人都能填寫，商家被坑的經(jīng)歷，必須要先被審核后才能添加。
至于控訴的內(nèi)容，大部分都是覺得主播的帶貨效果不好。相較于動輒幾萬乃至幾十萬的運營成本、傭金以及坑位費，主播帶來的回報遠遠低于投入。
也有涉及主播職業(yè)素養(yǎng)方面的問題。如某主播在帶貨時說臟話，直播間被封，商家掏的坑位費也打了水漂。
目前，該文檔中的商家超過400個，黑名單已經(jīng)更新到471個，除去疑似重名和被多次控訴的主播，涉及的主播超越200人，其中不乏明星和知名頭部主播。
他們合作過的明星或主播，都出現(xiàn)刷數(shù)據(jù)銷量，最少的只被坑了幾百塊，最多的一位，坑位費給了400萬，收益卻只有70萬。
明星和網(wǎng)紅主播希望通過直播帶貨大賺一筆，商家則希望借助直播來開創(chuàng)新的營銷渠道。兩者各取所需，但在利益面前，欺詐也隨之而來。
10秒搶光、3小時破億的現(xiàn)象，以前只會在李佳琦和薇婭等一些明星直播間出現(xiàn)。但現(xiàn)在，只要你付錢，很容易就能刷出來。
直播帶貨火了之后，購買觀眾、銷量早已成為很多主播的標配。不僅觀眾和粉絲這類數(shù)據(jù)可以造假，現(xiàn)在甚至連真人彈幕都可以直接購買。
不過這些數(shù)據(jù)都不是給用戶看的，用戶只在乎商品是否便宜。在乎這些數(shù)據(jù)，只有品牌方。
商家想要做直播，從主播粉絲和聲量中獲利，這本是沒有問題的。但更多的商家，則是在用金錢，為后續(xù)的商家買血和淚的教訓。
2
直播帶貨，不只是銷量
不過，直播帶貨本來就是一個信息極不對稱的市場，涉及到主播、渠道、價格、產(chǎn)品等多方面。黑名單中的言辭也只是商家的一面之詞，也不能完全把責任推給主播們。
頭部主播一晚上帶貨幾十件商品，顯然不可能每一件都成為爆款，會受到商家本身的直播運營策略、粉絲群體以及商品本身價值、展品坑位時間等諸多因素影響。同時，相比于從前幾百萬元的代言費，如今幾萬元至幾十萬的坑位費，試錯成本的確低了很多。
以羅永浩在抖音帶貨為例，雖然問題不少，銷量也難以保證，但話題性都是很高的，品牌的曝光度足夠。
就算是李佳琦，也會有帶不出的貨。其目前推的產(chǎn)品是以美妝個護為主，主要消費者是女性，所以有一次賣男士護膚品翻車，也是必然現(xiàn)象。
直播帶貨是營銷的一部分，自然有盈有損，如何評估一場直播的品牌價值，取決于品牌自身的需求。對于追求銷量的白牌商家來說，請明星帶貨需要慎重。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 帶貨 |
