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事實(shí)上，現(xiàn)在很多大品牌商家會(huì)與MCN機(jī)構(gòu)或主播簽訂年框合作協(xié)議或某階段的協(xié)議，一錘子買賣現(xiàn)在越來越少。
但是主播隊(duì)伍確實(shí)良莠不齊，有的專業(yè)且認(rèn)真，有的卻只想賺快錢。主播刷單騙錢，是很多商家在初次接觸直播帶貨時(shí)遇見的問題。
某些主播通過刷單，拉高成交量，收取傭金后，再大量退單，其實(shí)是一個(gè)套路。最夸張的是某明星首播，為了沖銷量，實(shí)際才賣了幾千元的貨，居然刷單到幾十萬。
此外，隨著平臺(tái)技術(shù)的優(yōu)化，刷銷售額漸漸成為過去式，現(xiàn)在黑主播們更多的是刷直播間的人數(shù)和買粉絲數(shù)量等等。這是直播帶貨行業(yè)公開的秘密，在網(wǎng)絡(luò)上也存在著大量刷粉的平臺(tái)。
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約束主播的力量
百萬流水、億級(jí)曝光、平臺(tái)扶持正在成為“貶義詞”，很多資深的商家都不再理會(huì)這些好看的詞語，他們只會(huì)看重ROI和退貨率。
9月4日，薇婭在直播間突然落淚，原因是其建希望小學(xué)和做“豐收節(jié)”等公益活動(dòng)，被部分人抨擊為作秀。
在某種程度上，薇婭和許多優(yōu)質(zhì)主播，正在為大眾對(duì)直播帶貨行業(yè)的偏見為買單，而這種刻板印象正是由于部分黑主播的存在而擴(kuò)大的。
不過現(xiàn)在，主播在通過帶貨獲利的同時(shí)，也受到MCN機(jī)構(gòu)、商家和平臺(tái)等多方力量的制約。
剛開始的時(shí)候，抖音和快手等平臺(tái)對(duì)主播和商家的糾紛，并沒有什么約束機(jī)制，后來才慢慢完善。
主播如果沒有達(dá)成帶貨效果，屬于營(yíng)銷效果的范疇，一般是雙方根據(jù)合約協(xié)商解決；如果主播沒有達(dá)成用戶和商家的承諾，平臺(tái)一般則會(huì)有比較嚴(yán)肅的處罰。
而在MCN機(jī)構(gòu)方面，在和商家合作前，一般都會(huì)簽訂風(fēng)險(xiǎn)協(xié)議，平臺(tái)也會(huì)在商品上架前要求提供各種資料。
如果是商家貨品有問題，商家要負(fù)責(zé)；如果主播在合作過程中毀約，機(jī)構(gòu)會(huì)賠償。同時(shí)，與MCN機(jī)構(gòu)有糾紛的主播，也會(huì)被雪藏甚至追究。
然而，盡管多方都在合力消除直播帶貨行業(yè)的黑色地帶，頭部主播們的風(fēng)光仍然吸引了大量新人。據(jù)BOSS直聘發(fā)布的《2020上半年直播帶貨人才報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)，今年上半年，直播帶貨行業(yè)主要崗位的人才需求是去年同期的3.6倍，求職者的規(guī)模也是2019年同期的2.4倍。
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結(jié)語
由于直播電商效率高、損耗低，商家們都趨之若鶩。
直播帶貨市場(chǎng)已經(jīng)成為2020年品牌營(yíng)銷的主渠道，還有更多的商家前仆后繼涌進(jìn)這一圈子里。希望這些商家在挑選直播帶貨的合作主播時(shí)，能有一些警惕，不要等翻車了才后悔。
如今，除了一個(gè)個(gè)越來越大的銷售數(shù)字，帶貨主播們能講出的故事越來越貧瘠了。
來源：TOP電商 張逸 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 帶貨 |
