羅永浩又火了。
在剛剛結(jié)束的《脫口秀大會(huì)》總決賽上，羅永浩奉獻(xiàn)了他在舞臺(tái)上的首次脫口秀表演。其間他表示，自己此前欠的6億債務(wù)已還了4億，剩下的那些大概再用個(gè)一年左右時(shí)間就能還清。羅永浩還不忘調(diào)侃，等債務(wù)徹底還清后，打算拍一部講述自己還債歷程的紀(jì)錄片，片名就叫《真還傳》。
消息一出，立刻登上了熱搜榜冠軍的寶座。相信很多人在感慨羅永浩努力掙錢還債令人敬佩的同時(shí)，一定還會(huì)非常好奇：僅僅用了一年多的時(shí)間就還上了4個(gè)億，他究竟是怎么做到的？
按照羅永浩本人的說法，直播帶貨、廣告代言與到處跑活動(dòng)是其主要收入來源。有媒體仔細(xì)算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)直播帶貨占據(jù)了羅永浩收入絕對(duì)的大頭，簽約費(fèi)+坑位費(fèi)+傭金費(fèi)，一共給羅永浩帶來了將近7個(gè)億的稅前收入！
直播帶貨憑啥這么賺錢？我們不妨來好好扒一扒這件事。
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今年3月19日，羅永浩在個(gè)人社交平臺(tái)上宣布要進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)，并揚(yáng)言自己能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。果不其然，依托前期積累的龐大粉絲規(guī)模與深遠(yuǎn)影響力，羅永浩在4月1日的直播首秀中大放異彩：平臺(tái)累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬，支付交易總額超過1.1億元，此后的直播里依然創(chuàng)下了不少佳績(jī)。
帶貨能力如此之強(qiáng)，羅永浩的收入分成自然不可能低。
有意思的是，彼時(shí)國內(nèi)的疫情防控形勢(shì)遠(yuǎn)不似今天這般樂觀穩(wěn)定，企業(yè)經(jīng)營與民眾收入都受到了極大影響，按說出于“避險(xiǎn)”心理，人們更應(yīng)該精打細(xì)算省著點(diǎn)花錢才是，可為什么還是能給羅永浩貢獻(xiàn)那么多的交易額呢？
除了“粉絲經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)之外，直播電商這一新興業(yè)態(tài)本身的諸多優(yōu)勢(shì)，同樣在激發(fā)用戶購買欲望的過程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
首先，是更加炫酷的消費(fèi)體驗(yàn)。
如今在消費(fèi)升級(jí)的浪潮之下，單純的商品本身已漸漸無法滿足廣大消費(fèi)者的訴求，人們對(duì)于消費(fèi)體驗(yàn)越來越重視。在傳統(tǒng)的電商購物環(huán)境下，體驗(yàn)不足是最大的硬傷，消費(fèi)者無法通過與商品的直接接觸來判定質(zhì)量好壞、尺寸大小或是喜歡與否，即便是網(wǎng)頁上的商品圖片也可能有過度美化之嫌，很可能與實(shí)物之間存在較大偏差。
直播電商則不然，可以通過主播的講解和現(xiàn)場(chǎng)使用，幫助用戶多維度、立體化地了解商品特征及性能，并實(shí)時(shí)解答用戶心中的困惑；在此過程中，消費(fèi)者受到直播的視聽感官刺激，不僅體驗(yàn)更好，消費(fèi)意愿還更容易被喚醒，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的成交額。
其次，是更為親民的購物價(jià)格。
相比于傳統(tǒng)零售終端和電商，直播電商進(jìn)一步精簡(jiǎn)了銷售渠道環(huán)節(jié)，主播們就是直接的銷售渠道，無需經(jīng)過經(jīng)銷商之手，這便使得渠道成本大大降低，品牌商可以通過主播觸達(dá)更多的買家；而中間環(huán)節(jié)的減少又降低了流通成本，商品售價(jià)也因此變得更加“美麗”。
價(jià)格“美麗”了，廣大用戶更愿意在直播間里下單。隨著用戶越來越多，商品銷量也不斷增加，在規(guī)模效應(yīng)的作用下，即便是在薄利情況下，品牌主和經(jīng)銷商也依然可以獲利。簡(jiǎn)言之，大量的消費(fèi)者因“性價(jià)比”而來，為“好物”而留，自然就成就了直播電商的繁榮之勢(shì)。
最后，是更具能量的情感紐帶。
美國著名社會(huì)學(xué)家蘭德爾·柯林斯（Randall Collins）曾提出了一個(gè)著名的“互動(dòng)儀式鏈”理論，即人們彼此之間進(jìn)行相互關(guān)注與互動(dòng)并且產(chǎn)生情感鏈帶的過程。在某個(gè)互動(dòng)儀式中，參與者最后可以獲得“群體團(tuán)結(jié)、個(gè)人情感能量、群體符號(hào)以及道德感”的情感體驗(yàn)�？铝炙惯�特別強(qiáng)調(diào)了“情感能量”的概念，認(rèn)為情感能量是互動(dòng)儀式鏈發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。
在直播電商這個(gè)“儀式感”極強(qiáng)的場(chǎng)景之下，當(dāng)紅主播與廣大消費(fèi)者之間很容易產(chǎn)生強(qiáng)烈的“情感能量”。以羅永浩的直播間為例，在直播過程中，主播羅永浩與消費(fèi)者形成實(shí)時(shí)互動(dòng)并催生情感能量，很多羅永浩的鐵粉都會(huì)覺得“羅永浩推薦的商品肯定錯(cuò)不了，買就是了”，結(jié)果便是消費(fèi)決策速度大大提升，購買量不斷增加。
此外，直播電商與生俱來具有社交屬性，不僅主播與用戶之間可以實(shí)時(shí)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答疑，用戶彼此之間同樣可以借助彈幕進(jìn)行交流，大家在同一時(shí)間段里分享經(jīng)驗(yàn)、刷彈幕，彼此之間的距離被一再拉近，“買買買”自然就水到渠成了。
上述種種，正是羅永浩能在短時(shí)間內(nèi)迅速償還巨款的核心驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)也是推動(dòng)整個(gè)直播帶貨行業(yè)現(xiàn)象級(jí)崛起的重要力量。
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直播帶貨的意義，絕不僅僅是“賺快錢”這么簡(jiǎn)單。
自新冠疫情爆發(fā)以來，線上消費(fèi)市場(chǎng)迎來了強(qiáng)勢(shì)的增長，直播帶貨則是其中最為亮麗的一道風(fēng)景線。憑借能夠超越時(shí)間和空間限制、高效連接廣大用戶和產(chǎn)品、重構(gòu)“人貨場(chǎng)”、減少供需之間信息不對(duì)稱等優(yōu)勢(shì)，直播帶貨為消費(fèi)市場(chǎng)的提振和企業(yè)經(jīng)營的改善狠狠地助了一把力，并且讓所有人都看到了這種新型模式背后的巨大能量。
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