繼小紅書加速電商化布局后，知乎成為了下一個(gè)坐不住的入局玩家。
曾經(jīng)高冷的知乎，現(xiàn)在似乎已經(jīng)不在乎直播帶貨low不low了，因?yàn)樗约阂布尤肓藥ж浀年?duì)伍。
結(jié)合“好物推薦”功能，知乎上線“花式開箱”有獎(jiǎng)視頻活動(dòng)與“‘購(gòu)物車'選配指南”圓桌，為網(wǎng)友提供購(gòu)物參考。
而在在各平臺(tái)拼價(jià)格、拼明星的熱鬧氛圍里，知乎的內(nèi)容帶貨又是較為“冷靜”的。
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“小藍(lán)書”知乎
在知乎官方開始鼓勵(lì)帶貨之前，很多商家早已開始通過知乎答題營(yíng)銷了，尤其是在數(shù)碼區(qū)。
幾乎每一家手機(jī)廠商都會(huì)雇傭?qū)懯�，來給自己的產(chǎn)品寫評(píng)測(cè)的軟文，有些知名的數(shù)碼答主甚至可以靠這個(gè)發(fā)家致富。如果不仔細(xì)看，還真以為他們是來分享經(jīng)驗(yàn)的。
如果說之前在知乎上做營(yíng)銷還需要遮遮掩掩，那么后來在官方的支持下，就顯得十分露骨了。特別是在推出了“好物推薦”功能之后，創(chuàng)作者能在文章、回答和視頻中插入商品卡片，其他用戶通過該卡片購(gòu)買商品，創(chuàng)作者能獲得相應(yīng)的返傭收入。
不過這個(gè)版塊對(duì)創(chuàng)作者有很嚴(yán)的限制，如必須實(shí)名，不能私發(fā)外鏈，不能夸大描述商品，此外，藥品、寵物和成人用品也是禁止推薦的。
即便如此，仍然有很多購(gòu)物達(dá)人和專業(yè)人士開通了好物推薦功能來賺外快。而知乎上的主流營(yíng)銷形式，也逐漸由商家自己投放廣告，轉(zhuǎn)向委托大V帶貨轉(zhuǎn)型。
通過分享+帶貨的形式，知乎創(chuàng)作者能獲得可觀的收益，而且親身分享和專業(yè)的內(nèi)容更能長(zhǎng)尾帶貨。目前，好物推薦里的一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以持續(xù)為創(chuàng)作者帶來收益，回答曝光率越高，后期的收益也就越大。
與小紅書一樣，兩者都主打UCG模式。不同點(diǎn)在于，知乎以文字為主，重點(diǎn)在實(shí)際體驗(yàn)；小紅書則是以精美的圖片為內(nèi)容，重點(diǎn)是視覺上的沖擊力。
這種差別是由兩大平臺(tái)用戶群體的差異造成的。知乎男性用戶居多，家電和數(shù)碼類商品更受歡迎；小紅書則是女性用戶居多，服裝、美妝類商品更受歡迎。
所以知乎如今又被網(wǎng)友們稱為“小藍(lán)書”。
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知乎帶貨的“人貨場(chǎng)”
僅從用戶的屬性來看，知乎的確有轉(zhuǎn)型為電商帶貨平臺(tái)的潛質(zhì)。
不可否認(rèn)的一點(diǎn)，知乎目前仍然是整體素質(zhì)偏高的中文社區(qū)，用戶的整體受教育水平高于豆瓣和微博等社區(qū)，這也意味著知乎用戶對(duì)長(zhǎng)文本的接受程度更高。
如此一來，推薦者就能對(duì)商品作出更細(xì)致的解讀。知乎重文字輕圖片的特性，能對(duì)商品有較為全面的介紹，而這剛好是理性購(gòu)物人群想看到的。
作為一個(gè)知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)，知乎帶貨的核心在于以直播和問答等多種載體，通過專業(yè)的內(nèi)容進(jìn)行帶貨，社區(qū)平等友善的交流氛圍，讓知乎帶貨更偏向理性種草。
從整體來看，知乎用戶對(duì)商品的介紹，不局限于活動(dòng)折扣和營(yíng)銷噱頭，而是從專業(yè)的角度詳細(xì)分析商品功能，在沖動(dòng)消費(fèi)的促銷節(jié)日里增添了些許理性元素，幫助用戶做購(gòu)物決策。
值得注意的是，在好物推薦功能中，用戶點(diǎn)擊商品能查看該創(chuàng)作者推薦該商品的文章或問答，且一件商品能多次被推薦到不同的問答里。這一細(xì)節(jié)以商品鏈接為創(chuàng)作者引流，推動(dòng)形成個(gè)人IP，加速實(shí)現(xiàn)帶貨的正循環(huán)。
當(dāng)然，高質(zhì)量用戶的購(gòu)買力雖然強(qiáng)，但是對(duì)平臺(tái)的要求也越高。也正因?yàn)檫@樣，知乎對(duì)違規(guī)行為的處罰力度相當(dāng)大。
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