而99%以上的虛擬幣就是空氣幣，故意哄抬幣價(jià)，找接盤俠，割韭菜。
所以你想想，當(dāng)一群群消費(fèi)者抱著期望而來，卻被割了韭菜而走。
平臺(tái)的口碑，價(jià)值，自然低到極致。
要知道，通證化社交電商的本質(zhì)在電商，用戶還是為了真實(shí)需求而買單。
就像小米一樣，用戶是喜愛小米的產(chǎn)品而買單。
如果產(chǎn)品的質(zhì)量低到極致，小米做的再好看，再便宜，小米的市值也會(huì)很差。
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通證化社交電商之難
在排除割韭菜的前提下，如果真的想做好通證化社交電商模式，我覺得會(huì)遇到以下三個(gè)難點(diǎn)。
1、價(jià)值認(rèn)可
市場上的消費(fèi)者現(xiàn)在有一種心態(tài)，就是被區(qū)塊鏈所謂的空氣幣割韭菜騙怕了，對(duì)于新鮮事物并非是開放心態(tài)，而是提防之心。
如何讓消費(fèi)者認(rèn)可這種通證化的模式，以及認(rèn)可某個(gè)幣在當(dāng)前以及未來的價(jià)值。
這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的，個(gè)人覺得，無論是社群、社交電商、IP，都在做價(jià)值認(rèn)可。
但價(jià)值認(rèn)可，其實(shí)是一種投資行為。
用戶認(rèn)可你，向你付費(fèi)或者幫你進(jìn)行裂變推廣，期望是能夠獲得未來的回報(bào)。
如果讓用戶對(duì)你產(chǎn)生信任，認(rèn)可，成為你的推廣者，忠誠者，這很難。
2、持續(xù)分紅
價(jià)值認(rèn)可很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是持續(xù)分紅。
分紅如果時(shí)有時(shí)無，對(duì)于用戶來說，就會(huì)動(dòng)搖認(rèn)可值，可能就會(huì)導(dǎo)致用戶拋售退出。
平臺(tái)如何做到持續(xù)分紅，錢從哪里來？
比如我們以前的方式是，從每天銷售利潤里面拿出10%來進(jìn)行分紅。
因?yàn)槲覀兠刻熹N售的所有商品都是賺錢的，不會(huì)在商品的層面做補(bǔ)貼。
所以在商家的供貨價(jià)基礎(chǔ)上加點(diǎn)錢，價(jià)格就極具競爭力了。
其中的問題是早期人少訂單少的時(shí)候，發(fā)多少錢。
另外是人多，訂單多的時(shí)候，怎么分錢，公司的資金是否補(bǔ)的起。
我們當(dāng)時(shí)還采用了動(dòng)態(tài)分紅，比如新老幣值的差異等。
3、團(tuán)隊(duì)起盤（裂變）
最后需要再次強(qiáng)調(diào)一下，做社交電商還是要依靠團(tuán)隊(duì)長的裂變。
我們當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目面臨最大的問題就在于此，沒有團(tuán)隊(duì)長資源，所以發(fā)展的很緩慢。
早期有哪些團(tuán)隊(duì)長來配合你玩，做宣傳拉新。
后期通過什么利益機(jī)制，吸引更多的團(tuán)隊(duì)長加入。
這是所有社交電商平臺(tái)都很痛苦的事情，本質(zhì)上就是流量從哪里來？
如何讓這些團(tuán)隊(duì)長，認(rèn)可這樣的模式和通證的價(jià)值，很重要。
這里要說下，對(duì)于團(tuán)隊(duì)長來說，會(huì)考慮三個(gè)事情。
a、能不能賺錢
賺錢的難度如何，有哪些輔助的賺錢手段，空間有多大。
b、平臺(tái)是否靠譜
社交電商是很傷人脈的，所以現(xiàn)在的團(tuán)長一般不輕易推薦新項(xiàng)目。
c、產(chǎn)品是否給力
團(tuán)隊(duì)長最核心的還是賣產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格和豐富度影響著團(tuán)長的收入。
通證化社交電商的正常邏輯是，持續(xù)不斷的用戶加入及消費(fèi)，產(chǎn)生的利潤拿出來給用戶進(jìn)行分紅，然后用戶繼續(xù)拉新裂變。
如果沒有持續(xù)的用戶加入和消費(fèi)，用戶手中持有的憑證價(jià)值就很低。
這也是為什么有些人熱衷炒幣的原因之一，因?yàn)橹挥羞@樣才能找到接盤俠。
再次強(qiáng)調(diào)下，不要把通證化等同于區(qū)塊鏈幣，你和用戶強(qiáng)調(diào)不可篡改之類的話沒有任何意義。
就像買股票一樣，作為股民買了多少股，心理一清二楚。
股民是否長期持有，取決于股票的價(jià)值有多少，正常的漲跌很正常，對(duì)應(yīng)著就是分紅的每日多少很正常。
但一直在貶值，或者分紅持續(xù)下降，那用戶沒有積極性和信心了。
雖然通證化或者叫全民持股的社交電商模式還有很長一段路要走，但我覺得它可以小范圍的在一些業(yè)務(wù)上進(jìn)行嘗試。
就像之前玩眾籌，大家出資不僅享受最新產(chǎn)品，還可以獲得后續(xù)的其他權(quán)益。
最后再順便提醒各位，如果有在做類似平臺(tái)的用戶，當(dāng)前的平臺(tái)都不要陷入太深，以免被割。
同時(shí)也告訴那些正在做這里平臺(tái)的老板，好好做，慢慢做，真誠對(duì)待合伙人/共創(chuàng)者，是有機(jī)會(huì)的。
來源：十里村 作者: 天涯住在十里村
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