這場看似易被復制的游戲，互聯(lián)網(wǎng)巨頭勝算幾何？
本文核心觀點
1、社區(qū)團購的商業(yè)模式看似很容易被復制，但玩家想要獲得持續(xù)發(fā)展仍面臨不小挑戰(zhàn)；
2、互聯(lián)網(wǎng)巨頭依舊需要遵循社區(qū)團購基本游戲規(guī)則：處理好平臺與團長的關系、增強自身供應鏈核心能力等；
3、社區(qū)團購平臺亟需向外界證明自身是否具備大規(guī)模盈利的能力，能否合理控制自身成本是重要前提。
“薇婭、李佳琦聽說過沒？我們也可以成為這樣的人！”3個月前，職員唐燕(化名)開始兼職當起了某區(qū)域型社區(qū)團購團長，“社區(qū)團購現(xiàn)在太火了，我周圍的朋友都在做這個。”
成為團長以來，唐燕得出了一個經(jīng)驗：每單賺得不多，需要以量取勝。“每單一般可以賺5元至幾十元。”緊接著，她略顯焦慮地說，“現(xiàn)在競爭太激烈啦，我這幾個月賺的錢還不夠自己花。”
相比之下，某全國社區(qū)團購團長趙玉(化名)并沒有太多焦慮：“我們這是搶手的飯碗。團長做得好，可以去各大平臺‘薅羊毛’。”身為寶媽的她，在團長一職中“找到了不小的成就感”。
團長們拉鋸戰(zhàn)的背后，是各大社區(qū)團購平臺之間的相互博弈。
制表人/億歐網(wǎng) 曾樂
社區(qū)團購這個去年一度受到資本冷落的賽道，今年卻在疫情的沖擊下，由于眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，迎來了一場“復活賽”。
一方面，美團、拼多多、京東、滴滴紛紛涌入這一賽道，以探求長尾流量;另一方面，十薈團、同程生活、興盛優(yōu)選等早已在這個賽道中扎根多年的玩家們，先后宣布完成新一輪融資，其背后更是不乏阿里、騰訊等巨頭的身影。
社區(qū)團購的商業(yè)模式看似很容易被復制，但玩家想要獲得持續(xù)發(fā)展仍面臨不小挑戰(zhàn)。“社區(qū)團購的本質(zhì)依然是零售，考驗的是商品和供應鏈的綜合實力。”十薈團品牌負責人董旭表示，“社區(qū)團購本身的區(qū)域性競爭較強，這對新玩家的考驗非常大。”
多方競相布局之下，在社區(qū)團購這場看似易被復制的游戲中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們勝算幾何?
戰(zhàn)火重燃
早在2014年，社區(qū)團購還只是一個興起于長沙的故事。隨后4年，從地方走紅的社區(qū)團購，開始在全國遍地開花。一時間，這個原本在QQ群里賣水果的小項目，迅速演變成為一場浩浩蕩蕩的全國性“社區(qū)買菜革命”。
隨著大量熱錢涌入，歷經(jīng)爆發(fā)式增長的社區(qū)團購市場于去年開始步入洗牌期。不少缺乏供應鏈能力、資金鏈斷裂的玩家，在這場千團大戰(zhàn)中終成枯骨。即便是賽道中的一些頭部玩家，也開始通過抱團取暖的方式增強自身實力、熬過寒冬。
邁入今年，看似棋至終局的社區(qū)團購市場卻在疫情的沖擊下重燃戰(zhàn)火。“今年疫情使得大量消費者的生活習慣發(fā)生了變化，2020年將是大量社區(qū)團購公司野蠻增長最好的一年。”京東7FRESH社區(qū)拼團負責人邵宏杰于8月如是說。
一個明顯的信號是，就連以團購起家的拼多多也開始殺入社區(qū)團購賽道，嘗試在這一戰(zhàn)場中再造一個“拼多多”。8月31日，拼多多旗下社區(qū)團購項目“多多買菜”小程序上線。從打法上看，拼多多在社區(qū)團購市場中依然走的是“高補貼”的路子。
此前，業(yè)內(nèi)有傳聞稱，即使“多多買菜”目前只上線了武漢、南昌兩座城市，但為了搶奪優(yōu)質(zhì)團長資源，拼多多已投入了10億元補貼。另據(jù)媒體報道，“多多買菜”平臺每銷售一單，商家能抽取10%-15%的提成，這一數(shù)字遠高于其他平臺。
滴滴“橙心優(yōu)選”也來勢洶洶，目前日訂單量已超10萬。
此外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團推出“千城計劃”加碼社區(qū)團購;阿里零售通事業(yè)部被曝正組建新的社區(qū)團購部門;京東成立大商超全渠道事業(yè)群，整合原有的京東超市、消費品事業(yè)部以及7fresh和1號店，配合之前的“物競天擇”項目實現(xiàn)“半小時達生活圈”......
一時間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在社區(qū)團購戰(zhàn)場短兵相接。
“對于傳統(tǒng)電商來說，‘下沉、社交、生鮮、線上下相結(jié)合’一直都是它們難以解決的4個短板，而這些恰好是社區(qū)團購發(fā)展的4個核心要素。”在十薈團品牌負責人董旭看來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和各大資本正是看好社區(qū)團購巨大的市場需求與完整的模式。
顯然，社區(qū)團購是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們理想中的流量入口，但社區(qū)團購玩家終究需要突破“供應鏈、運營、倉配、產(chǎn)品品質(zhì)”等難點。即便是巨頭加持，也依舊需要遵循社區(qū)團購的基本游戲規(guī)則：處理好平臺與團長的關系、增強自身供應鏈核心能力等。
對于入場時間不一、各自優(yōu)劣勢不同的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們而言，在社區(qū)團購這場看似易被復制的游戲中，實則面臨不小挑戰(zhàn)。
難啃的骨頭
“拿下了生鮮就能拿下天下。”早在2015年，今日資本創(chuàng)始人徐新曾如是說�？v觀整個生鮮電商行業(yè)的商業(yè)模式，當下，社區(qū)團購似乎成為了生鮮賽道中最被外界看好、盈利周期最短的生鮮模式。
制表人/億歐網(wǎng) 曾樂
“隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，互聯(lián)網(wǎng)巨頭更要設法增強用戶黏性、吸引更多流量。”億歐新消費分析師楊良認為。
在他看來，社區(qū)團購模式是對前置倉模式的補充。比起前置倉模式所面臨的履約配送、庫存成本過高等問題，模式相對較輕的社區(qū)團購所能實現(xiàn)的盈利空間更大。
基于社交的基礎，社區(qū)團購依靠社區(qū)與“團長”資源來實現(xiàn)商品流通。其本質(zhì)邏輯誠如不少業(yè)內(nèi)人士所說：“社區(qū)團購始于團長，終于供應鏈。”這意味著，玩家想要打好社區(qū)團購這副牌，必須要突破來自“團長“與“供應鏈”的現(xiàn)有瓶頸。
首先，玩家需要握好“團長”這桿槍。
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