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如果想要為消費者提供常態(tài)化，可持續(xù)的實惠，就必須遠離人造衛(wèi)星式的激進補貼策略，向理性回歸。
聚劃算的選擇是，在改革過去積弊的基礎(chǔ)上，回歸價格力。
例如在聚劃算百億補貼活動中，多個品牌商品獲得額度較大的補貼，如戴森電吹風(fēng)機獲得910元的高額補貼，iPhone11享受520元補貼，領(lǐng)券價格為3929元。
相比其它平臺，聚劃算的優(yōu)勢在于，已經(jīng)借助阿里平臺的發(fā)展，走完了大牌商品占據(jù)核心流量的平臺品牌化過程。
在聚劃算的暑期補貼中，戴森風(fēng)扇、巴黎水、星巴克電子券、圖拉斯手持風(fēng)扇等品牌商品占據(jù)C位。此外還包括紙巾、廚房紙等高性價比生活用品，預(yù)算不同的消費者均能在活動中收獲補貼收益。
這也延續(xù)了聚劃算的一貫補貼策略，即大牌正品打頭陣，與外部平臺的補貼商品矩陣形成差異化。
聚劃算的另一重要改革，就是引入明星直播生態(tài)，作為連接平臺讓利意愿與消費者的紐帶。
自疫情以來，電商直播已成為推動消費，改變線下消費受阻困局的重要模式。尤其粉絲基礎(chǔ)雄厚的明星參與直播帶貨時，往往能在人氣與成交數(shù)據(jù)上超越傳統(tǒng)的直播帶貨。
明星帶貨直播的興起，離不開從平臺、品牌方、明星到消費者互利共贏的基本邏輯。
對于商家來說，明星直播帶貨，不僅意味著強大的引流與曝光能力，也是品牌獲得明星個人信用背書的過程。通過明星本人的試用、推薦后，往往能夠在粉絲群體中形成一致的消費欲望，對于品牌在相關(guān)群體中的整體破圈有推動作用。
對于用戶來說，自身喜愛的明星用場景化的方式試用并推薦商品，配合大折扣優(yōu)惠的統(tǒng)一，對消費體驗的提升同樣明顯。這反過來加強了用戶粘性，也提升了明星直播的整體公信力。
聚劃算自5月5日簽約劉濤為官方優(yōu)選官以來，在明星直播帶貨領(lǐng)域連續(xù)發(fā)力，已陸續(xù)聯(lián)手知名MC李好、人氣明星景甜等擴大直播帶貨陣容。
包括最近上線的“我的媽呀”直播間，由東北知名演員閆學(xué)晶主播，《鄉(xiāng)村愛情》中的“劉能”做客，為消費者帶來賊劃算的好貨，復(fù)興東北經(jīng)濟，不斷拓展直播邊界。
對于聚劃算開辟的直播帶貨新賽道，從數(shù)據(jù)上看，劉濤在5月14日的首場直播中，直播間成交總金額突破1.48億元，并在66盛典和618傳播期間，連續(xù)四場直播場均銷售過億。而李好、景甜在6月的單場成交額戰(zhàn)績也在4000萬元以上，證實了明星帶貨擁有穩(wěn)定、可持續(xù)的促進消費能力。
從電商行業(yè)發(fā)展的角度看，聚劃算引領(lǐng)的明星帶貨崛起，是行業(yè)在遭遇增長天花板后的新鮮空氣。
而在未來，電商行業(yè)革命理應(yīng)繼續(xù)回歸理性的多樣化方向，為用戶帶去長期可持續(xù)的消費升級，而這部分紅利誰能吃的下，就得看各大平臺還有多少奇招展示。
來源：互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事 馬戎 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 補貼 |
