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直播間累計觀看人次超2200萬、清風紙巾熱賣30000+單、立白茶籽洗潔精省心裝茶籽精華熱賣20000+單、華美月餅禮盒中秋月餅大禮包熱賣20000+單……剛剛過去的快手9.9購物節(jié)，快手交出了一組這樣的數(shù)據(jù)。
這是快手與京東第二次舉辦雙百億補貼專場，三個月前，快手率先在直播帶貨平臺第一次與京東聯(lián)合推出雙百億補貼，根據(jù)彼時公布的數(shù)據(jù)，616當天，快手京東雙百億補貼專場全天實際支付金額14.2億。
從數(shù)據(jù)可以看出，快手百億補貼的首次試水顯然取得了很好的效果，“9.9快手京東雙百億補貼”是其尋得好打法后的乘勝追擊。
在當前電商行業(yè)的競爭環(huán)境下，百億補貼是一個比較特殊的存在。得益于拼多多在電商領域百億補貼的投入，百億補貼幾乎成為行業(yè)通用玩法，如今，快手不僅將這股風潮引入直播帶貨領域，還沉淀下了系統(tǒng)打法，如明星達人助力賣貨等極具平臺特色的形式。
今年以來，直播電商的風一直刮的很強勁。在這個節(jié)點上，快手選擇投入巨大的“百億補貼”，究竟是為了什么？而百億補貼玩法的常態(tài)化，又將為行業(yè)帶來什么改變？
快手“撒錢上癮”？
14.2億，這是快手在616快手品質購物節(jié)后對外公布的一個數(shù)據(jù)。
今年616快手品質購物節(jié)當天，快手聯(lián)合京東推出雙百億補貼活動。在京東原有“百億補貼”基礎上，針對重點品類進行額外補貼，實現(xiàn)“雙百億補貼”。
得益于真金白銀砸下的實惠，在6月16日當天，“快手京東雙百億補貼”最終取得了全天支付金額14.2億的好成績。
初次試水取得的成果讓快手看到了百億補貼的價值和魅力，因此，時隔三個月，快手百億補貼專場再次來襲。9月9日到10日，快手聯(lián)合京東再次推出“9.9雙百億補貼”專場。
百億補貼是快手深入布局直播電商業(yè)務的重要舉措。今年以來，快手在直播電商業(yè)務上頻頻加碼，如與京東深化供應鏈合作、投資建立快手電商總部、打造多個購物節(jié)。
在這一系列動作中，快手與京東的牽手是尤為值得注意的動作，也是快手在電商業(yè)務系列布局中的重要一步。
直播電商作為電商領域的新業(yè)態(tài)，其優(yōu)勢在于豐富的商品呈現(xiàn)、巨大的流量池，以及全新的互動方式，但在供應鏈、倉儲等后端能力建設上相對處于初期。而傳統(tǒng)電商平臺經過多年發(fā)展，已經沉淀下了成熟完備的倉儲、物流、供應鏈能力，隨著電商業(yè)態(tài)的滲透率不斷提升，如何挖掘更多增量成為擺在各個平臺面前的挑戰(zhàn)。
因此，在當前環(huán)境下，快手與京東互補效應非常明顯。
“9.9雙百億補貼”的出現(xiàn)已經是明顯的信號：經過初期的磨合和試探后，嘗到甜頭的快手與京東，還在持續(xù)深化、落地戰(zhàn)略合作。而“雙百億補貼”是將各自長處發(fā)揮到最大的有效手法。
對于任何平臺而言，百億補貼都需要投入巨量真金白銀，這從拼多多一路走高的市場營銷費用上可以窺見端倪。但快手依然選擇重金、持續(xù)投入百億補貼，足以體現(xiàn)其的決心。
那么，快手投入重金的目的是什么？百億補貼玩法在直播電商平臺的確立又會為行業(yè)帶來哪些改變？
神奇的百億補貼
如今已經為用戶所熟知的百億補貼，其實出現(xiàn)的時間并不長。近幾年異軍突起的電商平臺拼多多是這一概念的發(fā)明者。
2019年，拼多多聯(lián)合品牌補貼百億對一萬款熱度高的商品進行補貼，以全渠道歷史最低價銷售，不僅拉動了銷售額的增長，更提高了其在一二線城市的滲透率。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 快手電商 |
