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競爭壓力驅(qū)使，百億補(bǔ)貼成為了主流電商平臺的主流玩法，在“補(bǔ)貼+選品”的核心邏輯沒有發(fā)生變化的前提下，百億補(bǔ)貼的作用也越來越聚集在兩個方面：增強(qiáng)用戶粘性，推動客群上移。
理解了百億補(bǔ)貼的由來和影響，便不難理解快手為何堅定的投入百億補(bǔ)貼。
自2018年推出電商功能以來，“源頭好物”一直是快手電商直播的一大標(biāo)簽。進(jìn)入2020年，直播電商的滲透率迅速提升，基于已有優(yōu)勢，快手加大了對品牌側(cè)的投入。
從兩次百億補(bǔ)貼的選品范圍可以看出，快手的選品延續(xù)了“百億補(bǔ)貼”的核心，注重品質(zhì)、品牌力和價格競爭力的統(tǒng)一。如此策略在為一部分人群降低了觸達(dá)好物門檻的同時，更為另一部分人群提供了試水快手直播的橋梁。
除了與京東再次聯(lián)手做雙百億補(bǔ)貼，快手自己的常態(tài)化百億補(bǔ)貼正在落地。近日，快手電商宣布舉辦百億補(bǔ)貼專場，官方補(bǔ)貼品牌正價商品，支持主播舉辦百億補(bǔ)貼專場直播，面向所有快手主播發(fā)起招募，并在流量、傭金、補(bǔ)貼上面都做了大力度的傾斜和扶持。
尤為值得注意的是，專場的品牌好貨來自快手自建的供應(yīng)鏈，也就是說，專場百億補(bǔ)貼的推進(jìn)，要求快手自身要完成與品牌主接洽、入庫、SKU管理、議價乃至更為后端的物流、售后等環(huán)節(jié)，這對平臺自身的能力會提出更高要求。
快手將百億補(bǔ)貼專場活動進(jìn)行常態(tài)化運(yùn)營的動作，一方面可以幫助自身在一次次實戰(zhàn)中不斷補(bǔ)齊后端能力短板，同時也說明，經(jīng)過狂飆突進(jìn)的發(fā)展后，快手對操盤全鏈條的電商業(yè)務(wù)更加自信了。
雖然快手百億補(bǔ)貼專場項目尚處起步階段，但是對于整個電商行業(yè)而言，這是一個必須重視的信號。
過去，短視頻平臺的電商業(yè)務(wù)更多基于的是主播個人的粉絲粘性，對平臺而言，這一模式的好處在于轉(zhuǎn)化率極高，但在品類、服務(wù)等維度的局限很大，這也是為什么快手電商此前規(guī)模已經(jīng)不小，但在大眾視野中的存在感并不算高的原因。
而當(dāng)快手逐漸補(bǔ)齊電商業(yè)務(wù)的后端鏈條，提升平臺供應(yīng)鏈能力后，疊加平臺自身的消費(fèi)場景和粉絲粘性，傳統(tǒng)電商與直播電商的勢能、B端能力與C端影響力可得到放大，實現(xiàn)1+1>2的效果。當(dāng)快手真正實現(xiàn)以優(yōu)質(zhì)低價的品牌商品，服務(wù)主流人群消費(fèi)需求，更大的想象空間會被打開。
從行業(yè)來看，一直以來，市場圍繞直播電商的質(zhì)疑從未斷絕，直播電商是否只是一時風(fēng)口是一個至今未能得出一致答案的議題�？焓衷胰刖揞~資金，向行業(yè)釋放了信心，同時，補(bǔ)齊后端能力的做法，會進(jìn)一步夯實直播電商存在基礎(chǔ)。對于整個行業(yè)而言，這都是有正面效應(yīng)的。
深究一步，傳統(tǒng)電商巨頭京東選擇與快手深化合作，其實也體現(xiàn)了供應(yīng)鏈端對直播電商業(yè)態(tài)的認(rèn)可。
可以看出，快手長期投入百億補(bǔ)貼的底氣，更多來自其直播電商業(yè)態(tài)底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，以及獨(dú)特平臺氛圍所塑造的電商新業(yè)態(tài)和場景。簡單點說：直播電商的基礎(chǔ)設(shè)施、用戶心智、產(chǎn)品形態(tài)都已經(jīng)基本定型，在此時加大投入，能夠切實撬動更大市場，而不只是打出輿論聲量。
百億資金不僅砸破了市場對于直播電商持久性的擔(dān)憂，更夯實了行業(yè)地基。在百億補(bǔ)貼的撬動下，直播電商成為主流電商消費(fèi)場景的進(jìn)程會被進(jìn)一步加速。
過往案例已經(jīng)顯示，只要土壤足夠肥沃，深耕賽道的玩家，總是會獲得更為豐厚的回報。敢于堅定投入的快手，自然不會例外。
來源：資本偵探 周楷 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 快手電商 |
