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在隨后的“818活動(dòng)”中，蘇寧易購(gòu)選用賈乃亮、關(guān)曉彤等知名年輕藝人直播帶貨效果十分顯著。直播四小時(shí)，總銷量額就達(dá)到2.4億元，共有30多件單品銷售破萬(wàn)。直播帶貨銷量如此可觀，讓蘇寧看到了這種模式的可行性。于是在9月4日，抖音正式加盟蘇寧易購(gòu)的“下一個(gè)是我星主播OFFER大賽”，讓雙方合作進(jìn)一步邁入深水區(qū)。
表面上看，直播+電商的合作模式，讓抖音和蘇寧各取所需、互利共贏，實(shí)則繁華之下暗流涌動(dòng)。對(duì)于流量強(qiáng)大、直播帶貨經(jīng)驗(yàn)豐富的抖音來(lái)說(shuō)，僅僅做直播帶貨，顯然不能滿足抖音的胃口，也難以撐起抖音的電商野心，而直播電商的飛速發(fā)展，也讓抖音看到了做大市場(chǎng)空間的可能性。
隊(duì)友變對(duì)手，不甘為他人做嫁衣
據(jù)悉，中國(guó)直播電商行業(yè)總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)到2020年，會(huì)再創(chuàng)新高。而抖音在2018年雙十一期間，直接轉(zhuǎn)化銷售額達(dá)到2億元，雙十二為淘寶和天貓帶來(lái)超過(guò)120萬(wàn)交易單數(shù)。抖音為淘寶創(chuàng)造了非�？捎^的交易量，加深合作本是水到渠成。
有意思的是，8月21日淘寶剛和抖音在廣告和傭金方面達(dá)成新一輪合作;8月26日，抖音卻轉(zhuǎn)身發(fā)布官方公告稱：自9月6日起，第三方平臺(tái)商品鏈接需要通過(guò)巨量星圖下單，方可進(jìn)入直播間購(gòu)物;自10月9日起，第三方來(lái)源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購(gòu)物。也就是說(shuō)，淘寶京東的商品將無(wú)法直接接入抖音，而抖音小店的商品卻不會(huì)受到影響。
這一消息一經(jīng)發(fā)出，迅速引起業(yè)內(nèi)熱議。抖音、淘寶一面尋求合作，一面暗地競(jìng)爭(zhēng)，雙方關(guān)系再次變得微妙起來(lái)，抖音對(duì)電商的勃勃野心再次躍然紙上。既然看到直播帶貨是塊香餑餑，抖音自然是肥水不流外人田。
然而，抖音自身供應(yīng)鏈薄弱是其直播帶貨的一大痛點(diǎn)。所以，為了加快電商布局，抖音在限制直播間第三方購(gòu)物鏈接的同時(shí)，還推出了精選好物聯(lián)盟、抖音企業(yè)號(hào)、抖音小店等諸多新功能，引導(dǎo)商家與用戶實(shí)現(xiàn)站內(nèi)交易，意圖打造電商閉環(huán)。
突圍之路，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
對(duì)于抖音而言，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，想要提升商業(yè)價(jià)值、拓寬盈利渠道，直播電商對(duì)目前的抖音來(lái)說(shuō)是最好的出路。
然而，抖音做電商理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。對(duì)于抖音而言，做流量王容易，做供應(yīng)鏈難。抖音雖自帶流量，吸引了許多品牌和主播入駐。但是流量并非做直播電商的核心，直播電商要發(fā)展關(guān)鍵還在于電商基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，而抖音在這方面幾乎為零。
另外，抖音意圖在直播體系之內(nèi)打造電商，除了要克服自身平臺(tái)貨源系統(tǒng)混亂、售后服務(wù)不完善等老問(wèn)題之外，還要應(yīng)對(duì)來(lái)自外部平臺(tái)的直接競(jìng)爭(zhēng)，這也給其推進(jìn)電商業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。例如，前有淘寶自建的淘寶直播，后有“老對(duì)手”快手直播帶貨，他們的實(shí)力均不容小覷。
抖音雖然在簽訂羅永浩之后，也高調(diào)宣布進(jìn)入直播電商領(lǐng)域，但是從直播電商的GMV來(lái)看，抖音與前兩家相差甚遠(yuǎn)。2019年，淘寶全年可達(dá)1800億，快手達(dá)到400億-500億，而抖音只有100億，顯然，要想趕上前者，還尚需時(shí)間。
在這種條件下，想要“跨界”搞電商，的確需要面臨更多挑戰(zhàn)。但對(duì)抖音而言，無(wú)論要面臨多大挑戰(zhàn)，它也只能是義無(wú)反顧，畢竟直播帶貨之路對(duì)于急速擴(kuò)張的抖音來(lái)講，是當(dāng)下所能找到的最好的路。
來(lái)源：新零售外參王茜 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 抖音電商 |
