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短視頻的興起，給電商帶來了全新的可能性。近年來電商開始遭遇流量瓶頸，短視頻直播帶貨意外創(chuàng)造出了流量+電商這種新型合作模式，讓流量平臺和電商平臺在自身達(dá)到行業(yè)天花板之際，雙雙成功突圍。
而抖音顯然并不滿足于成為單一的流量載體，與電商平臺的合作也逐漸成為了抖音的常態(tài)，但電商直播的高速發(fā)展，讓抖音也想親自下場做電商。然而，直播電商前有淘寶后有快手實力均不弱，電商所需要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，抖音又不足，這種情況下，抖音直播電商的未來將何去何從就成了一個懸念。
電商和流量雙平臺同遇瓶頸期
隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展，電商市場的競爭越來越白熱化。根據(jù)海豚智庫獨家發(fā)布的2019年中國電商企業(yè)排行榜顯示，綜合零售電商以GMV統(tǒng)計，市場份額位列前四的分別為天貓50.1%、京東26.51%、拼多多12.8%、蘇寧易購3.04%。
自2012年以來，天貓已經(jīng)連續(xù)8年占據(jù)中國電商市場超過50%的市場份額，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國內(nèi)電商市場的“半壁江山”;京東的市場份額大部分時間處于20%-30%之間，且持續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的趨勢，牢牢占據(jù)第二的位置;拼多多自興起后，開始呈現(xiàn)“跳躍式”增長，逐漸進(jìn)入國內(nèi)電商市場前三名，而蘇寧易購則一直處于平穩(wěn)增長時期，居于老四。
雖然近年來各家電商平臺在市場份額方面“此消彼長”，但大體格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定。要想在這種環(huán)境下，打破瓶頸以獲得更多的市場份額，就得尋求合適時機(jī)謀求突破。隨著短視頻直播的爆火，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨這種新形式的銷售方式，讓電商巨頭們看到了破局之道。
2017年，短視頻行業(yè)迎來爆發(fā)式增長，各類短視頻APP如雨后春筍般出現(xiàn)，抖音、快手更是掀起了全民直播熱潮。從QuestMobile統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，截止2020年3月，抖音月活躍用戶量達(dá)到了5.18億，快手月活躍用戶人數(shù)達(dá)到了4.43億。
海量流量雖然讓抖音、快手等短視頻平臺的廣告費賺得盆滿缽滿，但是過于依賴營銷廣告變現(xiàn)，導(dǎo)致變現(xiàn)渠道單一、天花板很低，客觀上也限制了它們的進(jìn)一步發(fā)展。它們急需找到一塊兒新增量市場，突破現(xiàn)有的困局，而各大電商拋出的橄欖枝讓它們看到了新的機(jī)會。
直播+電商打開共贏新局面
傳統(tǒng)電商平臺流量成本太高，而短視頻平臺供應(yīng)鏈?zhǔn)直∪�，流量平臺與電商平臺的合作，讓流量平臺將內(nèi)容變現(xiàn)，也讓一眾電商平臺借助站外廉價流量，提升了交易量，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也算是各取所需。
其實，直播平臺和電商平臺的合作早有先例。早前就有拼多多牽手快手，而被稱為“天作之合”。一方面，拼多多的低價拼單模式，雖然在下沉市場獲得了不少消費者的青睞，但相較跑在前面的淘寶和京東而言，拼多多的差距依然不小，拼多多迫切需要聚合更多的流量以及帶貨能力更強(qiáng)的合作伙伴來提升其市場份額，而這些條件恰好快手都具備。
另一方面，快手聚合了億萬的下沉流量，但卻缺乏商品供應(yīng)渠道，難以將電商直播進(jìn)一步做大。這種情況下 ，兩大下沉巨頭的合作，也算是在大環(huán)境不確定的情況下，順勢而為的一種選擇。
快手除了和拼多多合作之外，也與京東擦出了不少火花。至于合作的理由也很簡單，即京東想要發(fā)力下沉市場，快手想要滲透一二線城市，這給雙方合作提供了契機(jī)。事實上，京東聯(lián)合快手之后，也的確打開了全國的銷售渠道;而快手?jǐn)y手京東，也順勢進(jìn)打入了一二線城市。
快手和電商平臺的合作進(jìn)行得如火如荼，抖音也不甘落后。7月30日，蘇寧易購和抖音宣布，雙方將要在供應(yīng)鏈服務(wù)和直播品牌IP打造等方面，展開全方位的戰(zhàn)略性合作，蘇寧易購將通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢補(bǔ)齊抖音的電商短板。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 抖音電商 |
