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零直播經(jīng)驗(yàn)的商家抖音開店后兩周累計(jì)直播銷售額達(dá)240萬元、抖音達(dá)人一場直播為小眾品牌帶貨超2500萬…… 直播帶貨無疑是2019年最大的風(fēng)口之一，隨著一些頭部主播不斷創(chuàng)出“逆天”的帶貨成績，有一股隱秘而龐大的直播勢力不斷增長，那就是商家“自播”。
目前，商家“自播”和達(dá)人主播深度參與帶貨，已成為直播帶貨的必然趨勢，同時(shí)，如何從自帶流量及話題的頭部主播包括明星主播中突出重圍，提升自己的主播等級、觀看數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等各方面競爭力，也是這些商家和達(dá)人們的共同困惑，為了幫助大家在直播這條快車道上更好地找到自己的位置，即將開始的“8月抖音奇妙好物節(jié)”給出了一系列解決方向。
“8月抖音奇妙好物節(jié)”升級直播玩法
8月12日至18日，“8月抖音奇妙好物節(jié)”將攜手陳赫、王祖藍(lán)、羅永浩等明星主播，邀請上千位主播及大批知名品牌，帶來花樣優(yōu)惠券和多重打榜玩法，給廣大用戶帶來一場極致的購物體驗(yàn)。廣大商家也可以通過主播排位賽和主播任務(wù)這兩大玩法贏取活動獎(jiǎng)勵(lì)。
 
對商家而言，除了豐厚獎(jiǎng)勵(lì)之外，還因?yàn)檫@次招募商家范圍較以往更廣。商家滿足店鋪動態(tài)評分(DSR)不低于4.5分且近60天內(nèi)沒有嚴(yán)重違規(guī)記錄，即可參加活動。
另外，和“8月抖音奇妙好物節(jié)”同期的“種子計(jì)劃”也值得關(guān)注。該計(jì)劃由抖音官方專門為那些還沒入駐小店的商家們準(zhǔn)備，幫助那些還在猶疑、觀望，尚未入場的商家們，實(shí)現(xiàn)輕松開播開賣。
對于之前沒有經(jīng)驗(yàn)新手商家主播，如申請入駐小店或參與本次好物節(jié)活動，也將受邀加入由抖音官方運(yùn)營的線上專屬培訓(xùn)群。由行業(yè)資深人士組成的抖音官方師資團(tuán)隊(duì)將在群內(nèi)授課，指導(dǎo)商家更好地成為一名帶貨主播，為商家成長及運(yùn)營提供助力。
在抖音，發(fā)現(xiàn)更大的直播價(jià)值
在“8月抖音奇妙好物節(jié)”之前，抖音上的各類商家其實(shí)就已經(jīng)釋放了強(qiáng)烈信號：不管是成熟的大品牌主播，還是剛剛試水直播的中小商家;或者是此前沒有任何直播經(jīng)驗(yàn)的小白商家，還是深諳帶貨技巧的達(dá)人，都可以在抖音找到直播紅利，發(fā)現(xiàn)更大的直播價(jià)值。對于大品牌商家來說，借助直播帶貨，可以大大增加品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的擴(kuò)散;對于新手商家來說，不管此前有沒有直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)，通過轉(zhuǎn)型做直播，也有希望取得銷售突破;至于達(dá)人主播，不僅可以繼續(xù)通過帶貨轉(zhuǎn)化率推動品牌銷售增量，助力品牌成長，還能證明達(dá)人價(jià)值。
與此同時(shí)，抖音直播間也能成為主播們繼續(xù)與粉絲零距離接觸、增進(jìn)互相溝通、強(qiáng)化好感度的粉絲運(yùn)營陣地。擁有大量優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是抖音的最大特點(diǎn)之一，這些內(nèi)容經(jīng)過平臺推薦后更好地匹配了人和貨，幫助商家建立內(nèi)容粘性，實(shí)現(xiàn)好物種草。其次，像“8月抖音奇妙好物節(jié)”這類活動可以不斷保持內(nèi)容的活力，讓商家自播、達(dá)人帶貨、明星帶貨等多種內(nèi)容開播形式齊頭并進(jìn)。
通過平臺流量扶持、全站資源曝光活動、官方補(bǔ)貼等方式，抖音也能進(jìn)一步保證各品牌和商家能夠持續(xù)生產(chǎn)并充分展示更加豐富和優(yōu)質(zhì)的商品內(nèi)容。
寫在最后：
直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)圈最強(qiáng)勁的風(fēng)口之一，直播平臺的加速發(fā)展，與用戶、商家組合成為新的商業(yè)磁場。作為直播帶貨的重要一極，抖音切入直播這條賽道，已經(jīng)顯示出了強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Γ贒AU已經(jīng)超過4億的抖音，直播帶貨還存在著巨大的增長機(jī)會，加上抖音官方的長期利好幫扶政策，對于廣大商家和達(dá)人而言，抖音直播帶貨顯然是一個(gè)穩(wěn)定可靠的充滿想象力的“新生意陣地”。眼下，“8月抖音奇妙好物節(jié)”將至，一個(gè)分享抖音直播紅利的機(jī)會近在眼前，各位品牌商家、產(chǎn)業(yè)帶伙伴、機(jī)構(gòu)達(dá)人主播，期待你的到來!
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