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而多多買菜的選擇，雖然對(duì)于貨品的掌控性降低了，但也有一個(gè)無法替代的優(yōu)點(diǎn)，就是節(jié)省了大頭的成本，以展開“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略。
據(jù)曉程序觀察（yinghoo-tech）了解，多多買菜“舉手投足”間無不透露著當(dāng)年打補(bǔ)貼戰(zhàn)搶占市場份額的狠勁。除了砸10億補(bǔ)貼搶奪團(tuán)長外，還采取“三高”戰(zhàn)術(shù)：高補(bǔ)貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐。
據(jù)一個(gè)多多買菜團(tuán)長透露，入駐多多買菜，提成有十個(gè)點(diǎn)之多，而美團(tuán)等平臺(tái)只有五個(gè)點(diǎn)。 此外，還有極具拼多多特色的任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)9月1日前成功入駐的門店，每日完成訂單任務(wù)有額外獎(jiǎng)金——通過產(chǎn)品游戲化，充分調(diào)動(dòng)起團(tuán)長的勝負(fù)欲，讓超市大媽和便利店大爺開展靈魂battle，爭當(dāng)社區(qū)團(tuán)購之王。同時(shí)，多多買菜還制定了1V1幫扶計(jì)劃，手把手教學(xué)開團(tuán)，不放棄任何一個(gè)想當(dāng)團(tuán)長的大媽。
也就是說，拼多多將后方供應(yīng)鏈的成本，前移至用戶側(cè)，通過拼多多熟悉的補(bǔ)貼戰(zhàn)略來完成對(duì)用戶的收割，目前，多多買菜還沒有形成較大規(guī)模，不過不少人預(yù)言，以多多買菜的燒錢速度，過不久用戶量就會(huì)超過老牌玩家們，老牌玩家豈不是危矣？
背靠大佬的老牌玩家也并不好惹
如果在兩年前，拼多多的這種短平快打法，或許能夠一下?lián)艨宀簧偕鐓^(qū)團(tuán)購的小白玩家，但是時(shí)至今日，老牌玩家們紛紛找到了自己的靠山，想通過燒錢補(bǔ)貼進(jìn)入頭部玩家隊(duì)列，恐怕有些困難。
騰訊和阿里兩年內(nèi)一直在做資本布局，美團(tuán)和拼多多的加入，給這個(gè)賽道增添了新的變量。
騰訊陣營下已有興盛優(yōu)選、食享會(huì)等頭部玩家，除資本注入外，也提供戰(zhàn)略支持。畢竟社區(qū)團(tuán)購最重要的場景都在微信內(nèi)完成，站隊(duì)騰訊獲得的扶持，讓興盛優(yōu)選成為了目前規(guī)模最大的玩家。2019年全年，其GMV突破100億元，同比增長1250%。如今已經(jīng)覆蓋13個(gè)省、直轄市。
而阿里則更為謹(jǐn)慎，遲遲未動(dòng)，直至十薈團(tuán)與您我您合并整合，才開始選擇扶持相對(duì)穩(wěn)定且不斷增強(qiáng)的新十薈團(tuán)。并為十薈團(tuán)打通阿里巴巴的供應(yīng)鏈，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)開始這場一二名的競爭。除了資本上的布局，阿里多個(gè)業(yè)務(wù)線還在下場試水相關(guān)業(yè)務(wù)：零售通事業(yè)部正籌備組建新的社區(qū)團(tuán)購部門、菜鳥旗下驛站團(tuán)購則接入了大潤發(fā)的商超，盒馬也逐漸退出新業(yè)態(tài)盒馬mini和“盒粉群”。
換句話說，社區(qū)團(tuán)購的門檻原本就不是創(chuàng)業(yè)公司能進(jìn)入的，高投入低回報(bào)讓它注定只能是巨頭的游戲，無論是騰訊、阿里、美團(tuán)、拼多多巨頭入局，必定會(huì)引起更多社會(huì)資源的矚目，同時(shí)在資金投入、人員配置和供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)、流量資源等方面，都有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
眼看三家優(yōu)勢(shì)依然明了：微信的流量、阿里的供應(yīng)鏈、美團(tuán)的配送經(jīng)驗(yàn)，如今加上這么一個(gè)“胡來”的拼多多，這個(gè)賽道的戲只會(huì)越來越精彩。
來源：曉程序觀察 作者: 十三 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 買菜 |
