在站穩(wěn)華東之后，生鮮電商平臺叮咚買菜，正在加速跨區(qū)域擴張之中。
8月14日，叮咚買菜相關(guān)負責人向時代周報記者表示，8月下旬，叮咚買菜將連開南京和廣州兩城。
在此之前的4月，叮咚買菜方才“揮師北上”，入局每日優(yōu)鮮等競爭對手的大本營。
“我們在北京發(fā)展得非常快。”對于北上的成績，該負責人表示道。
據(jù)其透露，叮咚買菜在上海突破1萬單花了221天，在深圳突破1萬單花了42天，在北京第二天就實現(xiàn)了。且目前北京的前置倉數(shù)量已經(jīng)接近80個，數(shù)量也將不斷增長。
然而，在生鮮電商賽道激烈的競爭中，頭部生鮮平臺已進入了下半場，盈利與否、如何達成盈利，相較于規(guī)模擴張更加受到關(guān)注。
一度接近盈虧平衡
自2017年5月上線以來，叮咚買菜便沒有改變過自身的業(yè)態(tài)，一直是以“前置倉”加“最快29分鐘送達”的到家模式，為消費者提供生鮮菜品服務(wù)。
“從2017年開始，在過去3年時間里，我們是唯一只做一件事的生鮮電商公司。”7月，叮咚買菜創(chuàng)始人、CEO梁昌霖曾對外如此表示。
在主營品類上，叮咚買菜采取與每日優(yōu)鮮所主打的水果差異化競爭的模式，主推品類為“家庭吃菜”。
明確定位，為叮咚買菜帶來了高速增長。招商證券今年2月發(fā)布的研究報告顯示，叮咚買菜自上線以來便發(fā)展迅速。2018年7月，叮咚買菜日單量突破3萬單，GMV達3600萬+。
海通證券在2019年2月發(fā)布的研究報告中，曾給叮咚買菜算了一筆賬：當叮咚買菜前置倉的日均訂單達1250單時，按年度計算約虧2萬元，占總收入的-0.1%，基本實現(xiàn)盈虧平衡。
如果以此為標準，叮咚買菜曾在華東地區(qū)一度接近盈虧平衡。據(jù)叮咚買菜提供的數(shù)據(jù)，2019年7月，叮咚買菜已有345個前置倉，日訂單量已突破40萬單，平均每個前置倉的日均訂單量約1159單，距上述盈利模型并不遠。
與此同時，叮咚買菜在上海地區(qū)調(diào)整了兩次配送策略。2019年9月，上海地區(qū)實行28元免配送費，不滿28元收取5元配送費。
今年春節(jié)開始，免配送費門檻又提高至38元。
8月13日，一位運營生鮮電商的人士向時代周報記者表示，叮咚買菜在上海加收運費，意味著在上海的拉新需求已經(jīng)不高，不再免運費也意味著其在上海有了更高的盈利空間。
在華東地區(qū)率先靠近“盈虧平衡”的同時，叮咚買菜選擇擴張更大的市場版圖。2019年8月，叮咚買菜進軍深圳，首次開始跨區(qū)域經(jīng)營。
從數(shù)據(jù)上看，繼續(xù)跑馬圈地令叮咚買菜離盈虧平衡更遠了一些。
2020年1月，根據(jù)梁昌霖披露的相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，叮咚買菜2019全年GMV超過50億元，2019年12月單月營收已達7個億。目前，在上海、杭州、寧波、蘇州、無錫、深圳6個城市開設(shè)了近550個前置倉，2019年年末日均訂單量超過50萬單。
也就說是，根據(jù)2019年年末的數(shù)據(jù)，叮咚買菜的單個前置倉日均單量約909單，距離2019年7月單個前置倉的日均單量明顯減少。
今年4月，叮咚買菜繼續(xù)北上，或?qū)⒁馕吨潆x盈虧平衡更遠了一些。
上述業(yè)內(nèi)人士表示，在新入局的市場，叮咚買菜需要繼續(xù)“燒錢”搶占市場份額。今年4月，據(jù)媒體報道，叮咚買菜正在北京用贈送優(yōu)惠券、低價等方式獲取新用戶，每位新用戶都有一份“108元新人紅包”，可分多次使用。配送方面則強調(diào)低門檻，即“0起送費、0配送費”。
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