|
在買(mǎi)菜的戰(zhàn)場(chǎng)上，拼多多可能會(huì)遲到，但永遠(yuǎn)不會(huì)缺席。
疫情期間，拼多多就推出了線下團(tuán)購(gòu)工具“快團(tuán)團(tuán)”，協(xié)助各地商家收集社區(qū)居民相關(guān)生活物資需求，完成在線下單。在一番“嘗鮮”過(guò)后，上周在武漢、南昌等地正式推出了“多多買(mǎi)菜”，劍指美團(tuán)、興盛優(yōu)選腹地。
打著寸土必爭(zhēng)的決心，多多買(mǎi)菜剛上線便開(kāi)始從拼多多內(nèi)部導(dǎo)量，在拼多多安卓版App首頁(yè)出現(xiàn)“多多買(mǎi)菜” ，并占據(jù)了整個(gè)App的“黃金位”：首頁(yè)菜單欄下方、百億補(bǔ)貼上方，且標(biāo)記十分醒目，同時(shí)還列出的生鮮品類(lèi)十分便宜：有0.89元的土豆、，0.99元的紫薯、1.88元的西紅柿，對(duì)于拼多多本身的用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格十分具有吸引力。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，目前，拼多多活躍用戶為5.688億，年活躍數(shù)為6.832億，覆蓋大量三四線城市，且多為價(jià)格敏感型。“低價(jià)”的策略似乎永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)，“多多買(mǎi)菜”上線不到半月，已經(jīng)開(kāi)始涌入流量。一旦完成導(dǎo)流，幾乎可以迅速超越買(mǎi)菜市場(chǎng)上的老玩家。
不僅如此，拼多多還上線了“多多買(mǎi)菜”小程序，在微信里薅流量本來(lái)就是它的強(qiáng)項(xiàng)，雖然目前還沒(méi)有太多社交玩法，不過(guò)復(fù)制拼多多的成功經(jīng)驗(yàn)，恐怕也不并難。
不過(guò)值得注意的是，除了小程序，多多買(mǎi)菜還上線了一個(gè)名為“多多買(mǎi)菜門(mén)店端”的公眾號(hào)，公眾號(hào)顯示，在8月25日前成功入駐的門(mén)店，每日完成訂單任務(wù)后還將獲得額外獎(jiǎng)金。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是拼多多采用了既前置倉(cāng)和店倉(cāng)一體的第三種模式：與本地的多個(gè)個(gè)體商超聯(lián)合，線上賣(mài)菜，線下提菜的新套路。
拋棄傳統(tǒng)模式，拼多多想怎么賣(mài)菜？
節(jié)省前置倉(cāng)成本錢(qián)全“燒”在用戶身上
打開(kāi)“多多買(mǎi)菜”和美團(tuán)買(mǎi)菜的小程序進(jìn)行對(duì)比，瞬間就會(huì)發(fā)現(xiàn)不同。
美團(tuán)買(mǎi)菜在用戶定位后為用戶推薦附近美團(tuán)買(mǎi)菜自立的服務(wù)站，以不同街道進(jìn)行區(qū)分，也也是我們熟悉的前置倉(cāng)模式，每個(gè)中心倉(cāng)為前置倉(cāng)供貨，前置倉(cāng)只存儲(chǔ)300個(gè)左右個(gè)sku，覆蓋附近3-5km的距離供貨，全部是由品牌自建的倉(cāng)位，構(gòu)成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的服務(wù)站。
而多多買(mǎi)菜則將一個(gè)個(gè)地方超市，以入駐的形式搖身一變，變成了自己的前置倉(cāng)。且菜品的來(lái)源很大一部分是線下門(mén)店原有的，也就是說(shuō)，多多買(mǎi)菜并不像這些超市供貨，僅搭建了一個(gè)線上的平臺(tái)，幫助商家賣(mài)貨。
前置倉(cāng)之所以能夠成為眾多品牌的優(yōu)先選擇，很大一部分原因是因?yàn)樗呢浧缝`活性更高，根據(jù)每個(gè)地區(qū)不同的特點(diǎn)，可以靈活配置不同的菜品貨品，團(tuán)長(zhǎng)也能夠進(jìn)行實(shí)地選貨，而拼多多此次選擇了拋棄傳統(tǒng)模式，將選品權(quán)交給當(dāng)?shù)厣碳�，可以說(shuō)一條“無(wú)人之境”，甘冒風(fēng)險(xiǎn)，這葫蘆里究竟賣(mài)的什么藥？
事實(shí)上，前置倉(cāng)雖好，但它的代價(jià)就是成本飆高，需要形成一定的規(guī)模才能開(kāi)始產(chǎn)生盈利效應(yīng)。不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕覍㈠X(qián)全部燒在了鋪店上面，比如叱咤一時(shí)的呆蘿卜，便是因?yàn)槿谫Y速度趕不上燒錢(qián)速度，以至于最后走向破產(chǎn)的結(jié)局。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 買(mǎi)菜 |
