“羅永浩直播帶貨100天，糊了？”
“羅永浩帶貨量暴跌97%，電商直播怎么就不行了？”
就是在帶貨戰(zhàn)績(jī)屢創(chuàng)新低，外界紛紛不好看的情況下，令人不可思議的事情發(fā)生了，羅永浩居然觸底反彈了？
對(duì)于羅永浩的起死回生真的不得不感嘆一句，運(yùn)氣也太好了吧！先是脫口秀大會(huì)救了老羅一次，之后蘇寧又救了他第二次，正因?yàn)橛辛诉@兩次“神助攻”，老羅才能再創(chuàng)佳績(jī)啊。
01全網(wǎng)唱衰
7月10日，正值羅永浩直播帶貨100天，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，還傳出了他要參加脫口秀的消息，與進(jìn)軍娛樂對(duì)應(yīng)的則是羅永浩的帶貨成績(jī)。
有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在直播帶貨的這三個(gè)多月，羅永浩的帶貨銷量一降再降。
整個(gè)四月銷售額都在四五千萬的水平保持，到了五月成績(jī)接著下滑，一些場(chǎng)次已經(jīng)降到了2000萬左右。
而在WeMedia發(fā)布的《直播電商主播6月TOP50榜單》中，羅永浩僅排在第47位。
在本該是流量高峰的618期間，銷售額居然只有1000萬左右，7月10日的直播中銷售額更是直接降到了冰點(diǎn)，居然只有500萬，還不到第一次的零頭了，與直播首秀的1.68億相比直接下滑了97%！羅永浩的gmv走勢(shì)圖被全網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。
一時(shí)間，網(wǎng)上唱衰羅永浩的聲音甚囂塵上。
有人評(píng)論“你還是說相聲比較好”，當(dāng)然老羅也沒客氣，霸氣回懟，“你還是被拉黑比較好”。
有人不看好，但也有人選擇支持，很多人認(rèn)為是因?yàn)槔狭_的數(shù)據(jù)真實(shí)沒注水，才會(huì)如此慘烈。
分析當(dāng)時(shí)老羅成績(jī)下滑的原因，首先是第一次直播戰(zhàn)績(jī)太輝煌，這才導(dǎo)致大家抱有太多期望，以至于500W，1000W的成績(jī)?cè)诖蠹已劾锞蛯儆?ldquo;失敗”。
其次就是當(dāng)時(shí)確實(shí)也處在了直播比較低迷的時(shí)期，當(dāng)時(shí)入局的人太多，觀眾對(duì)直播的熱情和好奇又不復(fù)從前，所以不止羅永浩，包括當(dāng)時(shí)我們寫的一篇爆款文章，抖音一哥《陳赫同樣也是從8000萬降到了800萬》。
最后就是老羅初入局，無論是作為主播的個(gè)人能力還是團(tuán)隊(duì)對(duì)商品的把控能力，都還欠缺火候。
作為主播，老羅當(dāng)時(shí)還經(jīng)常會(huì)報(bào)錯(cuò)名稱、喊錯(cuò)價(jià)格、cue錯(cuò)流程，產(chǎn)品介紹也不夠詳細(xì)。產(chǎn)品方面也出現(xiàn)了“鮮花翻車”和“小龍蝦事件”，盡管鮮花還有生鮮運(yùn)輸困難做借口，但是網(wǎng)友反映在直播間購(gòu)買的小龍蝦“包裝簡(jiǎn)陋，肉質(zhì)不好有腥味”就實(shí)在是品控的鍋了。
對(duì)于網(wǎng)上的聲音老羅也在微博上進(jìn)行了回應(yīng)，解釋說明了自己成績(jī)不好的原因并表示進(jìn)行了調(diào)整且有初步成效，最后還不忘幽默回復(fù)唱衰直播帶貨的公號(hào)文章“還是想想自己下一頓吃什么吧，不用為企業(yè)家的收入浮動(dòng)那么揪心”，剛還是老羅剛！
從對(duì)網(wǎng)友的回復(fù)里也能看出，老羅并沒有因?yàn)榇蠹业牟豢春枚鴼怵H，積蓄力量，檢查錯(cuò)誤，尋找助力才是自己再創(chuàng)輝煌的關(guān)鍵。
02觸底反彈
直播經(jīng)驗(yàn)不足，就不斷像其他主播學(xué)習(xí)，摸索自己的風(fēng)格和話術(shù)，團(tuán)隊(duì)選品方面爭(zhēng)取嚴(yán)格嚴(yán)格再嚴(yán)格，果然再也沒有出現(xiàn)品控不過關(guān)的問題。
就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)步，直播成績(jī)也越來越好看，終于在8月7日晚，有了脫口秀的人氣鋪墊和蘇寧強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支持，羅永浩打破了明星帶貨首秀即巔峰的魔咒，再創(chuàng)歷史新紀(jì)錄——直播帶貨額高達(dá)2億！
03救命的兩個(gè)契機(jī)
失敗的原因已經(jīng)簡(jiǎn)單總結(jié)了，咱們?cè)賮碚f下羅永浩二次成功的原因。
羅永浩這次的成功我認(rèn)為主要有兩個(gè)契機(jī)。
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