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近日，格力電器發(fā)布上半年財(cái)報(bào)。與同日發(fā)布財(cái)報(bào)的美的相比，格力電器上半年的營收幾乎只有對方的一半。
而在財(cái)報(bào)發(fā)布前，格力電器董事長董明珠就曾說過今年格力的半年報(bào)確實(shí)不好看。顯然，上半年變身“女主播”，開展多場直播帶貨活動的董小姐辜負(fù)了大家的期望，交給了市場一份不太令人滿意的答卷。
主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢失守
財(cái)報(bào)顯示，格力上半年?duì)I收為695.02億元，同比下降28.57%。凈利潤63.62億元，同比下降53.73%。
財(cái)報(bào)對營收下滑的原因給出了兩個(gè)解釋。一是新型冠狀病毒肺炎疫情期間，空調(diào)行業(yè)終端市場銷售、安裝活動受限，終端消費(fèi)需求減弱;二是2020年“格力董明珠店”在全國范圍內(nèi)推廣新零售模式，公司穩(wěn)步推進(jìn)銷售渠道和內(nèi)部管理變革，并繼續(xù)實(shí)施積極的促銷政策。
從疫情原因來說，疫情期間的防控隔離措施對空調(diào)行業(yè)的生產(chǎn)、銷售都造成了重創(chuàng)，市場需求大幅下降。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)，2020年上半年國內(nèi)家用空調(diào)零售量同比下降14.3%、零售額同比下降26.9%;國內(nèi)中央空調(diào)市場同比下滑22%。
而空調(diào)產(chǎn)品的銷售是格力電器的主要營收來源，去年同期格力電器的空調(diào)銷售收入為793.25億元，占到格力電器總營收的81.53%。但今年上半年格力電器的空調(diào)銷售收入只有413.3億元，同比下滑47.89%。只占到總營收的59.5%。
而且除了主營產(chǎn)品銷售額大幅下降之外，格力電器的生活電器及智能裝備產(chǎn)品銷售收入也都有所下滑。財(cái)報(bào)顯示，上半年格力的生活電器收入為22.19億，同比下降13.36%;智能裝備收入2.09億元，同比下降49.60%。可以看出，上半年格力電器的多項(xiàng)產(chǎn)品營收都不太理想。
疫情不僅造成了空調(diào)市場行業(yè)不景氣，也對線下銷售渠道造成重創(chuàng)，使得線上平臺成為消費(fèi)者的主要消費(fèi)場地。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，上半年國內(nèi)家用空調(diào)線上渠道銷量同比增長9.6%，銷售額同比下降9.1%，線下渠道銷量同比下降31.8%、銷售額同比下降37.1%。
因此，上半年，格力電器董事長董明珠親自上陣，在各大電商平臺開展多場直播帶貨活動，刺激線上銷售增長，從而彌補(bǔ)線下銷售的不景氣。從4月份開始至今，董明珠共進(jìn)行7場直播帶貨活動，總銷售額超過228億元，幾乎是上半年總營收的三分之一。
董明珠通過開展直播帶貨活動產(chǎn)生了龐大的銷售額，期望通過積極倡導(dǎo)線下專賣店與線上聯(lián)動，推廣線上線下有效融合的新零售模式，對公司產(chǎn)品的渠道效率產(chǎn)生正面影響。但事與愿違，這種布局反而打亂了原有的市場價(jià)格體系、渠道體系，導(dǎo)致產(chǎn)品凈利率進(jìn)一步下滑。
渠道改革產(chǎn)生副作用
“格力董明珠店”原是董明珠的網(wǎng)店，疫情期間線上銷售渠道成為主流，董明珠便以此為平臺進(jìn)行直播帶貨，通過直播低價(jià)促銷提升銷售額，而這些銷售額很大一部分都是由線下經(jīng)銷商貢獻(xiàn)的。
由于直播間的活動價(jià)有時(shí)比低線經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)還低，所以部分低線經(jīng)銷商會在直播活動期間直接從“格力董明珠店”進(jìn)貨，從而略過了高線經(jīng)銷商。
頻繁的直播低價(jià)促銷活動導(dǎo)致市場紛紛質(zhì)疑“格力電器是不是要拋棄經(jīng)銷商自己做全國總代理?”對此，報(bào)告期間，代表經(jīng)銷商群體的北京海擔(dān)保宣布減持格力電器股份。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 格力 |
