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03 明星直播帶貨未來的發(fā)展趨勢(shì)
到現(xiàn)在，明星直播對(duì)整個(gè)直播行業(yè)已經(jīng)帶來了三大方面的深刻影響：
一是提高直播電商用戶滲透率，通過明星影響，讓更多不看直播、不在直播間購(gòu)物的用戶完成“第一次”直播購(gòu)物體驗(yàn)，而且容易形成熱門話題，更容易破圈和擴(kuò)大影響力；
二是有助于打破頭部主播占據(jù)核心資源的局面，讓直播主播更加多元化，也有更多合作的可能性，中腰部主播+明星的模式在不斷增加，有助于行業(yè)資源分配合理化；
三是豐富直播內(nèi)容趣味性，打破純賣貨的單調(diào)內(nèi)容，可以根據(jù)明星自身的特性策劃直播間互動(dòng)內(nèi)容，讓用戶在觀看直播時(shí)不覺得單調(diào)，邊娛樂邊購(gòu)物，提升直播購(gòu)物體驗(yàn)。
這些都在說明，從下半年開始，明星直播帶貨會(huì)更趨于理性，明星直播也會(huì)迎來常態(tài)化發(fā)展。因此，直播平臺(tái)反而在大量引進(jìn)明星，形式包括明星入駐直播平臺(tái)和品牌邀約明星直播站臺(tái)，比如明星和官方平臺(tái)整合雙方各自資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度綁定合作等，另外，直播綜藝也開始發(fā)展起來。
這里最典型的就是抖音，一方面利用明星影響力、吸引力來盤活平臺(tái)用戶，培養(yǎng)抖音短視頻用戶觀看直播的習(xí)慣；另一方面，在明星選擇上，抖音傾向于比較有娛樂性、話題性的明星。如借勢(shì)大熱IP，近期的《乘風(fēng)破浪的姐姐》節(jié)目大火，芒果TV官方賬號(hào)與姐姐們的直播就很快在抖音掀起了新熱度。用戶也在綜藝之外，能夠有渠道直接和喜歡的明星進(jìn)行在線實(shí)時(shí)互動(dòng)，并且get同款好物。
這些內(nèi)容和玩法當(dāng)然都有助于打破以往直播帶貨的刻板印象，讓直播成為營(yíng)銷推廣、電商帶貨的新品效合一的渠道或方式。在飛瓜的觀察中，這些新玩法的帶貨影響力效果都比較顯著。而類似動(dòng)作，各大平臺(tái)并不少，相互之間都跟進(jìn)的非常緊密。甚至，這背后還隱約新的明星直播玩法和商業(yè)模式：
相比其他網(wǎng)紅主播，明星天然容易獲得平臺(tái)的流量支持。背后很容易形成一個(gè)正向循環(huán)，當(dāng)明星能實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格選品（包括對(duì)應(yīng)人設(shè)的商品和品牌、超低價(jià)格），越能吸引更多訂單轉(zhuǎn)化、用戶推薦和復(fù)購(gòu)。反之，越是大流量和高轉(zhuǎn)化，就越能吸引更多優(yōu)質(zhì)和低價(jià)的供貨商。在這個(gè)正向循環(huán)下，明星直播再能翻車就真是奇了怪了。
因此，當(dāng)選品嚴(yán)格之后，明星和直播平臺(tái)的互動(dòng)下，未來就可以形成兩個(gè)新的玩法：
玩法一：策劃性直播或會(huì)占據(jù)很大比重。如剛提到的《乘風(fēng)破浪的姐姐》這樣的IP級(jí)合作獲得的成功，及“品牌渠道模式”玩法。這些給部分人設(shè)明晰的明星直播團(tuán)隊(duì)帶來的啟發(fā)是：可以在直播中也引入IP的打法，就像一個(gè)綜藝節(jié)目一樣持續(xù)打造一期期直播，在這樣的IP直播中實(shí)現(xiàn)帶貨。
這個(gè)玩法的好處，是因?yàn)楹献髂Ｊ椒浅Ｇ逦�，非常容易獲得平臺(tái)流量加持，品牌也因此對(duì)明星的作用認(rèn)識(shí)更精準(zhǔn)，貨品篩選也更精準(zhǔn)，非常容易達(dá)成標(biāo)桿案例。相應(yīng)的，對(duì)明星直播團(tuán)隊(duì)的要求也十分高。
玩法二：和投放相結(jié)合。雖然明星直播不缺流量，但反過來說，也更缺流量。因?yàn)槊餍翘烊晃矏圩约旱姆劢z來看直播，他/他們是來看偶像，而不是來買貨的。這也導(dǎo)致很多明星直播時(shí)流量超級(jí)大，帶貨數(shù)據(jù)慘淡的很，直接翻車——精準(zhǔn)的“買買買”人群可以通過投放來獲取。簡(jiǎn)單說，“DOU+”可以了解下，這里就不再展開了。
從數(shù)據(jù)角度看，明星帶貨已經(jīng)是新常態(tài)�，F(xiàn)在，只看企業(yè)和品牌如何利用好明星的影響力，實(shí)現(xiàn)品牌和帶貨雙豐收，這么說起來，這個(gè)明星直播帶貨公式即是基礎(chǔ)和指南，也映襯出未來趨勢(shì)。
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