|
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，辛巴家族直播帶貨也有翻車的一天。
上周，揚(yáng)州電視臺(tái)曝光了辛巴徒弟“蛋蛋小盆友”帶貨的一款泰國(guó)乳膠枕，有消費(fèi)者反映稱商品的產(chǎn)地并非泰國(guó)，而是青島，直播后產(chǎn)品的價(jià)格更是從48元降至16元。
不過(guò)，據(jù)辛巴方面相關(guān)人士透露，該消息為不實(shí)報(bào)道，目前正在走法律程序。
無(wú)獨(dú)有偶，就在這兩天，我們還收到另一位業(yè)內(nèi)知情人士爆料，某商家為了沖銷量，花血本拿出50%的傭金上辛巴徒弟的直播間，主播希望商家提供額外贈(zèng)品沒(méi)能談妥，于是決定自己掏錢(qián)補(bǔ)貼一個(gè)吹風(fēng)機(jī)。
尷尬的是這吹風(fēng)機(jī)質(zhì)量還不行，被投訴“自燃”，結(jié)果一群消費(fèi)者涌入商家淘寶店打差評(píng)，導(dǎo)致店鋪評(píng)級(jí)和產(chǎn)品鏈接受損。“抱大腿”不成反被坑，這商家也是夠冤了。
辛巴家族一向以強(qiáng)大供應(yīng)鏈著稱，旗下帶貨矩陣更是戰(zhàn)績(jī)傲人，為什么即便如此，仍然會(huì)出現(xiàn)類似的翻車事件？翻車事件本身能給我們哪些啟發(fā)？
頭部主播有流量、供應(yīng)鏈，為何還頻頻翻車？
按理說(shuō)，“貨”確實(shí)是辛巴團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)。
4月26日，辛巴曾表示要退居幕后，將工作重心轉(zhuǎn)向企業(yè)管理和強(qiáng)化供應(yīng)鏈，“供應(yīng)鏈強(qiáng)則前端強(qiáng)，前端強(qiáng)則我強(qiáng)”。
自2018年打造“辛有志嚴(yán)選”起，辛巴就在貨品端下了不少功夫，與廠家直接合作，降低商品價(jià)格。據(jù)傳他們建立一個(gè)倉(cāng)庫(kù)大約要花費(fèi)幾千萬(wàn)，并計(jì)劃在今年完成四個(gè)城市的倉(cāng)庫(kù)建造�？梢�(jiàn)一直在穩(wěn)固供應(yīng)鏈，搭建自有直播電商生態(tài)鏈。
與此同時(shí)，辛巴也在培養(yǎng)自己的帶貨天團(tuán)主播，通過(guò)師徒關(guān)系形成家族矩陣。優(yōu)勢(shì)是，他可以給徒弟背書(shū)甚至導(dǎo)粉，通過(guò)直播連麥的方式傳授經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)固師徒關(guān)系。
但這也是徒弟帶貨翻車后，辛巴總會(huì)被帶到的原因。這種師徒/家族模式的強(qiáng)連接背后，也意味著風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。徒弟們一旦出現(xiàn)差池，波及的多是整個(gè)家族。
再看這次翻車，其實(shí)客觀來(lái)講，快手上很多主播帶的貨，產(chǎn)品質(zhì)量可能還遠(yuǎn)不如辛巴，尤其是那些通過(guò)秒榜賺快錢(qián)的商家。
有業(yè)內(nèi)人士透露，如今電商帶貨越來(lái)越難做，主播也不太可能有意坑買(mǎi)家。以前講究一分錢(qián)一分貨，現(xiàn)在是要求產(chǎn)品性價(jià)比，有些主播甚至愿意通過(guò)賠錢(qián)賣(mài)貨來(lái)拉人氣。
對(duì)于辛巴團(tuán)隊(duì)這些頭部主播來(lái)說(shuō)更是如此。一方面，他們必須愛(ài)惜羽毛，另一方面，他們也需要通過(guò)不斷的低價(jià)和贈(zèng)品來(lái)鞏固超級(jí)性價(jià)比人設(shè)。這也是為什么與商家溝通無(wú)果后，辛巴徒弟還一定要自己掏錢(qián)送贈(zèng)品的原因。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，無(wú)論頭部還是腰部底部，都是一樣的。
當(dāng)然，辛巴徒弟這次帶貨事故也確實(shí)存在明顯的問(wèn)題。比如從幾十塊錢(qián)的傭金中拿出一部分補(bǔ)貼吹風(fēng)機(jī)，本身意味著吹風(fēng)機(jī)的成本不會(huì)很高。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
