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再比如，主播的贈(zèng)品雖然是個(gè)人行為，但直接與商品掛鉤，前期與商家的溝通協(xié)商環(huán)節(jié)是否應(yīng)該更加嚴(yán)謹(jǐn)。
所以雖然情有可原，但辛巴團(tuán)隊(duì)作為帶貨領(lǐng)域的超級(jí)頭部矩陣，也必須要面對(duì)影響力越大責(zé)任越大的現(xiàn)實(shí)。
主播帶貨翻車后，能給商家?guī)?lái)什么啟發(fā)？
這次直播帶貨事件的商家，大概是最慘對(duì)象了。
原本用于沖銷量的淘寶鏈接基本算廢了，錢打了水漂，店鋪還被降權(quán)。如果那個(gè)商品鏈接之前還花錢請(qǐng)過其他主播帶貨，簡(jiǎn)直是莫大的打擊！
面對(duì)翻車事件頻出的直播帶貨行業(yè)，頭部雖然坑位貴、傭金高，但對(duì)商家來(lái)說(shuō)仍然是最優(yōu)之選。
就拿辛選最近發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)來(lái)說(shuō)，7月15日，辛選主播“蛋蛋小盆友”直播帶貨總銷售額達(dá)6100萬(wàn)；7月16日，“時(shí)大漂亮”帶貨1.26億元。依然傲人。
但面對(duì)高產(chǎn)且強(qiáng)勢(shì)的頭部主播，商家經(jīng)常不得不一再“妥協(xié)”，一定程度上，也遭到頭部主播的絕對(duì)議價(jià)權(quán)的“綁架”。
辛巴就曾分別喊話品牌方和快手，“我從來(lái)不在乎任何品牌，在我面前耀武揚(yáng)威，從來(lái)不給面子”以及“請(qǐng)運(yùn)用好我身上的本事和資源”。
在快手盛行的家族文化下，主播成為強(qiáng)勢(shì)的一方，品牌方已經(jīng)很難在快手中擁有話語(yǔ)權(quán)，更多只能被主播“牽著鼻子走”。當(dāng)商品與主播捆綁在一起，銷量甚至是產(chǎn)品的品牌價(jià)值多多少少都會(huì)受到主播的影響。
這其中，關(guān)于流量、銷量，以及后續(xù)對(duì)于商品評(píng)價(jià)好壞的焦慮始終如影隨形。
所以對(duì)商家來(lái)說(shuō)，也不應(yīng)該把直播帶貨當(dāng)做救命稻草，至少別把過多的希望都寄托在頭部主播身上，盡量地去規(guī)范每一個(gè)環(huán)節(jié)，避免后顧之憂。直播帶貨確實(shí)不是神話。
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