典型的，B站2019百大UP主之一的寶劍嫂，在2018年加入如涵并參加培訓(xùn)，目前，其在微博、B站的粉絲數(shù)都超過200萬，如涵為其配備了一個6人的專門團隊，接拍了雅詩蘭黛、香奈兒、YSL、資生堂、蘭蔻、OLAY等多個知名美妝品牌。
在加入如涵前，寶劍嫂自學(xué)各種拍攝剪輯工作，更新頻率較低，如涵這類MCN機構(gòu)等于在把流程化、專業(yè)化的經(jīng)驗開放出去，以此提高紅人內(nèi)容生產(chǎn)效率，幫助紅人在各平臺上持續(xù)產(chǎn)生新的內(nèi)容，并進行粉絲的精準運營。
2、流量：最好的笛子應(yīng)該給最會吹笛子的人
有人認為，流量是MCN機構(gòu)存在的唯一理由。
這話當(dāng)然不對，一個MCN機構(gòu)能夠提供的價值有很多，但它卻道出一個基本的事實：MCN憑借與平臺爭取資源的能力，能夠提供給紅人流量一直是核心價值之一，只要激烈的網(wǎng)紅經(jīng)濟競爭還在繼續(xù)，這種核心價值就不會改變。
這也說明，對很多面臨瓶頸的紅人而言，“跳”到一個靠譜的MCN機構(gòu)可能改變自己的發(fā)展命運。
亞里士多德有一個經(jīng)典的笛子理論：最好的笛子，不應(yīng)該給到那些愛笛子的人，而應(yīng)該給最會吹笛子的人。這本質(zhì)是在講價值的實現(xiàn)，在流量這件事上，如涵這類想要有長期發(fā)展的MCN機構(gòu)，往往手中握有平臺大量的流量資源分配，而同時，對發(fā)展的渴望，也限定了它們必須把最優(yōu)質(zhì)的流量給到最有實現(xiàn)價值能力的網(wǎng)紅。
在這種內(nèi)在邏輯的支撐下，流量這件事上，如涵們不太可能像被撕的MCN機構(gòu)那樣出現(xiàn)對紅人毫無扶持和建樹的現(xiàn)象，每一個紅人都會得到自己需要的流量扶持。
3、變現(xiàn)：MCN要規(guī)避單一化風(fēng)險，紅人也需要
如前文所言，打造頭部紅人矩陣，能夠規(guī)避很多MCN機構(gòu)普遍面臨的紅人單一化風(fēng)險。而反過來，對紅人們來說，它們的網(wǎng)紅電商之路也需要拓寬路子，要么是為了減少生存風(fēng)險，要么是為了突破發(fā)展的瓶頸。
這時候，如涵這種頭部MCN機構(gòu)的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來，從業(yè)務(wù)范圍涉及自營業(yè)務(wù)、聯(lián)營業(yè)務(wù)、輕店鋪、廣告業(yè)務(wù)到直播業(yè)務(wù)，能夠提供的變現(xiàn)方式立體化、多樣化，這樣使得不同發(fā)展階段的紅人都能找到適合自己的路子。
從已有信息看，如涵的商業(yè)合作資源十分廣泛，有Dior這樣的國際知名品牌，也有大量淘寶天貓原生品牌，合作品牌資源數(shù)量已達1035個，這使得使得紅人與商業(yè)合作“最佳匹配”的可能性更高，變現(xiàn)路徑更順暢。
典型的如，快手紅人小婉，之前的變現(xiàn)主要靠觀眾打賞，簽約如涵之后，變現(xiàn)模式更加寬泛，粉絲增加了200萬；抖音紅人小李朝ye過去的變現(xiàn)模式同樣比較狹窄，在如涵更專業(yè)的規(guī)劃下，商業(yè)變現(xiàn)形式正在不斷拓寬。
加上如涵比較在行的IP聯(lián)名等IP沉淀機制，超強的商業(yè)賦能，使得紅人生命周期變得更長，效益走向最大化。
4、人設(shè)：產(chǎn)品品質(zhì)的命脈，MCN必須幫助紅人把關(guān)
一個質(zhì)量不佳的商品，就可能毀掉一個電商紅人的人設(shè)。
在一個消費者/用戶流動性非常大、選擇非常多的市場里，任何的不小心，都可能造成“一票否決”的結(jié)果，讓紅人辛辛苦苦建立的人設(shè)崩塌。每一次，我們看到網(wǎng)紅電商出現(xiàn)品牌合作方問題時，都必須花費大量精公關(guān)應(yīng)對，如履薄冰。
一個優(yōu)質(zhì)的MCN機構(gòu)，對紅人最后一重價值保障，是能夠在品牌方面對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)這個紅人“命脈”把關(guān)，保駕護航，這是單打獨斗的紅人難以做到的。
作為頭部MCN機構(gòu)，如涵對接的品牌商家往往比較成熟，但即便如此，也不能保證“不出問題”，因而，如涵還在投入精力幫助紅人篩選品牌，前期保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。
回過頭來看，MCN機構(gòu)只要做到了上述4點，旗下紅人就能走上健康、可持續(xù)發(fā)展的道路，所謂開撕也很難發(fā)生。
品牌究竟需要什么樣的MCN和“頭部紅人”？
談完MCN機構(gòu)需要什么紅人，以及紅人需要什么樣的MCN機構(gòu)，再從品牌方來看看，它們的需求到底是什么，畢竟，金主們的認可，是行業(yè)發(fā)展的根本。
從如涵BK計劃簽約頭部紅人的行業(yè)動作來看，在如涵跳出單純自有品牌、轉(zhuǎn)向平臺化模式的大背景下，這其中必然也有更好地服務(wù)品牌方的驅(qū)動力。
這類動作，反映出品牌方對MCN機構(gòu)和頭部紅人的兩個需求：
首先，是橫向上更有彈性的合作。
既然MCN機構(gòu)手中的大量品牌資源能夠幫助紅人更好地匹配適合自己的變現(xiàn)路子，反過來也證明，更多紅人也直接給予了品牌方更多選擇，使它們與如涵的合作變得更有彈性，更為精準。
然后，是縱向上，在帶貨之外，紅人矩陣給予品牌全案型廣告模式的深度選擇。
現(xiàn)在最火的網(wǎng)紅電商模式無疑是直播帶貨，但事實上，并不是所有品牌都適合借自己的品牌優(yōu)勢進行直播，有些白牌或者品牌能力偏低的品牌，仍然需要產(chǎn)品來打出市場，通過直播的銷售能力反向建設(shè)品牌。
可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的品牌除了銷售，還要品牌宣傳加效果的營銷方案，頭部紅人矩陣的建設(shè)和運營，讓如涵的網(wǎng)紅除了自己的直播間外，還有其他的社交陣地做品牌宣傳，讓整個品牌服務(wù)更加完整。
總而言之，巨資、密集簽約紅人本身表明了MCN機構(gòu)也在不斷自我革新，以如涵為代表，那些一般MCN機構(gòu)空手套白狼的玩法正在被拋棄，更多MCN機構(gòu)開始真正圍繞為品牌帶來切實價值而進行運營。
從另一個角度看，隨著“平臺化”再加碼，如涵的做法，本質(zhì)上也使得MCN機構(gòu)的內(nèi)涵延伸一步，未來“MCN”可能變成一個歷史詞匯，進化版的“時尚品牌共創(chuàng)平臺”或?qū)⒋嫠?/p>
來源: 品途商業(yè)評論 曾響鈴
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