最近羅老師宣布要去做直播電商，于是本就很火的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)又加了一把油，很多人都在感嘆這年頭還是當(dāng)網(wǎng)紅好。
然后各大直播電商總能搞出各種嚇?biāo)廊说馁u貨戰(zhàn)報(bào)，于是很多人就躍躍欲試是不是自己也可以來分一杯羹？
醒醒朋友，你們看到的只是表象，只是行業(yè)最光鮮的那一幕，李佳琦，薇婭，辛有志之類的不能代表行業(yè)的實(shí)際難度。
哪個(gè)行業(yè)最頭部的不都是光鮮的不行么。
行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)是，資源一直向著頭部聚集，大量中小型玩家越來越難，已經(jīng)出現(xiàn)了大量放棄的現(xiàn)象。
為什么？網(wǎng)紅帶貨自身又不用生產(chǎn)，不是沒啥成本嗎？
不是只要有個(gè)網(wǎng)紅坐在攝像頭前在那BB叨就可以賣出去么？
當(dāng)然不是，這個(gè)行業(yè)里面，網(wǎng)紅是最不值錢的，真正的競(jìng)爭(zhēng)力，都在背后的團(tuán)隊(duì)能力和資源。
第一，我問你，直播電商賣得好，到底要靠什么？
你可能會(huì)說是網(wǎng)紅的個(gè)人號(hào)召力。
其實(shí)不是，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是，便宜，便宜，便宜。
李佳琦也好，薇婭也好，辛巴也好，賣的東西，都便宜，而且是剛需，一時(shí)用不到買回去囤著也早晚能用到。
這是我在他們直播間潛伏了很久得出的結(jié)論。
你在他們那里，閉著眼買，很多大牌單從價(jià)格上都是買不了吃虧買不了上當(dāng)?shù)摹?/p>
但凡涉及一點(diǎn)智商稅和價(jià)格不合理的商品，銷量都是比較詭異的。
現(xiàn)在消費(fèi)者又不傻，價(jià)格又這么透明，動(dòng)動(dòng)手淘寶天貓京東多多隨你選擇，為什么要從主播那里買？
只有一個(gè)答案，因?yàn)楸阋恕?/p>
如果你看的直播網(wǎng)紅足夠多，不僅僅是淘寶直播，包括抖音快手的網(wǎng)紅帶貨，都是同樣的點(diǎn)，便宜，便宜，還是TMD便宜。
所以才要用搶的，因?yàn)檎娴谋阋恕?/p>
頭部KOL都是要和品牌方簽保價(jià)的，確保一段時(shí)間內(nèi)自己的產(chǎn)品是全網(wǎng)最低。
不然很容易被看直播的人刷內(nèi)容搞。
所以，這需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)選品，溢價(jià)，以及商業(yè)談判。
考慮到頭部KOL大家都想投，這就是一個(gè)非常龐大的團(tuán)隊(duì)，并且要求非常專業(yè)。
直播帶貨真不是誰開個(gè)手機(jī)都能帶的。
第二，直播帶貨只是賣貨就行了嗎？
不是的，直播賣貨是一整套的產(chǎn)品線，直播只是其中之一。
從招商，到選品，到定價(jià)，到活動(dòng)規(guī)劃，到直播，到退貨率管控，到結(jié)算，到售后問題，到宣傳PR吸引廠商。
更別說還有主播的形象定位了。
這是一個(gè)循環(huán)。
每一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，最后都會(huì)出問題。
你選品不好，口碑就要炸。
你定價(jià)有問題，賣的就不好，第二天業(yè)內(nèi)就知道你賣不出去了。
你活動(dòng)規(guī)劃弄得不好，怎么去電商平臺(tái)拿資源？拿Banner？沒有銷量怎么談流量？保底要不要簽？
你退貨率有問題，第二天業(yè)內(nèi)就知道你刷單了，你怎么解釋？
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