明星帶貨也有專職和兼職之分，目前，明星帶貨已經(jīng)向常態(tài)化發(fā)展，主要的模式有以下幾點(diǎn)：
1）和平臺聯(lián)合，定期進(jìn)入不同的直播間，作為駐場嘉賓；2）在平臺通過自己的賬號進(jìn)行定期直播，例如抖音內(nèi)陳赫、羅永浩、張庭；小紅書內(nèi)馨子等人，目前的直播頻次在一周到兩周一次；（羅永浩講了一萬字！詳細(xì)說了自己是怎么做直播帶貨的）3）長期以直播或短視頻形式活躍在媒體之上，不定期進(jìn)行直播帶貨。
羅永浩近期抖音直播時(shí)間
如何能復(fù)制成功的直播帶貨？
5、成功帶貨的主播有哪些特質(zhì)？品牌如何做一場成功的直播帶貨？
對于主播而言，人設(shè)、目標(biāo)、策略、傳播缺一不可。高價(jià)值主播一定不是只有主播這一個(gè)身份，他既是內(nèi)容的創(chuàng)造者，也是消費(fèi)的沉淀者。
同時(shí)，如果品牌的核心目標(biāo)在于銷貨，并非大流量主播才能幫助品牌達(dá)到效果，垂直類專業(yè)電商主播目前同樣受歡迎，例如抖音平臺中以美妝劇情為流量的吸引的KOL，通過開始做號同步直播的手段，已經(jīng)走在電商主播的前列，其報(bào)價(jià)與剛剛開始直播的千萬級KOL相差無二，效果卻遠(yuǎn)高于頂流。
一場成功的帶貨，產(chǎn)品是根基、人是關(guān)鍵、渠道是重點(diǎn)。洞察什么樣的品能在渠道中達(dá)到熱賣。
而短視頻與直播的組合拳，才能幫助品牌進(jìn)行一場有效的直播。
通過短視頻種草與直播帶貨的組合拳，讓品牌的品效達(dá)到平衡，更有力于企業(yè)/產(chǎn)品的暢銷發(fā)展。
短視頻種草是消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)，短視頻種草可以理解為導(dǎo)購模式，流量決定了短視頻能產(chǎn)生多高的經(jīng)濟(jì)效益。通過社交分享、多樣化內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同，促進(jìn)用戶從“種草”向拔草進(jìn)軍。
短視頻種草能夠有效激發(fā)用戶需求和轉(zhuǎn)化效率，在激發(fā)“人性”的層面，比直播做的更為深入。前期沉淀越多的品牌，用戶決策的速度就越快、轉(zhuǎn)化效率就越高。
短視頻種草對90后/00后尤其見效，通過數(shù)據(jù)顯示，越年輕的消費(fèi)者對KOL的種草信賴度越高。
而人群中表示有待觀察的用戶，實(shí)際上就是產(chǎn)品的潛在客群，內(nèi)容的不斷深挖和角度各異的展示刺激，更容易激發(fā)其種草后的拔草行為，同時(shí)，為直播帶貨中的產(chǎn)品折扣銷售做了內(nèi)容鋪墊。
6、品牌直播帶貨如何避免翻車？想找明星需要注意什么？
1）選取合適自身調(diào)性的明星進(jìn)行造勢，同時(shí)搭配相應(yīng)的折扣，避免大批量退單現(xiàn)象的發(fā)生；
2）在新品上市、品牌重要節(jié)點(diǎn)利用明星流量，對效果轉(zhuǎn)化理性看待；
3）前期對產(chǎn)品進(jìn)行短視頻種草，在一定量的消費(fèi)者中埋下種子，不要光憑借一場直播決定產(chǎn)品的“存亡”；
4）一場明星、頂流帶貨的效果較為片面，要有計(jì)劃地進(jìn)行組合式投放，對明星、中腰部KOL等不同層級的達(dá)人，追求不一樣的效果，通過明星引爆流量，通過垂直KOL深化產(chǎn)品特性。
7、直播的風(fēng)口還在嗎？如何抓住“最后”的機(jī)會？
直播的風(fēng)口還在，只是吹得更冷靜了。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020直播電商仍舊會處于高增長態(tài)勢，但直播電商的作用，不僅僅是帶貨。品牌面對直播也從“降價(jià)”甩賣的怪圈中走了出來，有品牌效應(yīng)、有產(chǎn)品曝光、有效果導(dǎo)向的直播，才是真正意義上的成功。因此品牌方需要做到：
1）接受變化，將直播電商作為常態(tài)化線上消費(fèi)環(huán)節(jié)，根據(jù)品牌預(yù)算選擇性價(jià)比高的投放方案；
2）注重短視頻直播和直播帶貨的雙向互補(bǔ)能力，7分鐘草日常運(yùn)營+3分帶貨節(jié)點(diǎn)收割；
3）洞察平臺、用戶、市場變化，緊跟動向腳步，及時(shí)調(diào)整自身策略。
來源: i黑馬 作者: 見實(shí)
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