4、商家正在被抖快pua
長期以來，阿里始終占據(jù)頭部位置。以往的商家不得不依附于阿里，但隨著電商玩家的增多，商家的選擇也變的更多。從以往只有一個阿里，但現(xiàn)在的京東、拼多多、微信小店、小程序電商等多個渠道，尤其是私域流量的崛起。當(dāng)然現(xiàn)在讓商家徹底離開阿里是不可能的，但其他玩家的出現(xiàn)，也能蠶食一些阿里的份額。
天下苦直通車久矣。在過去的很長時間里，“全網(wǎng)營銷、淘寶成交”是被商家、品牌方深信不疑的法則。這背后的心理就是，一旦養(yǎng)起天貓鏈接——這意味著可觀的粉絲數(shù)、星級、產(chǎn)品銷量和評論數(shù)——后續(xù)的回報會很大。對于阿里來說，則意味著穩(wěn)定的傭金和廣告收入。
但等到哪一天，這個根深蒂固的觀念被打破了，才是阿里最危險的時候。
3、直播電商是大蛋糕抖音快手想分食也不容易
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2020年直播電商市場規(guī)模達(dá)9610億，同比增長111%，接近萬億水平。
巨頭過招你來我往，都想分食這塊蛋糕。如今阿里被威脅也是實(shí)實(shí)在在，但談被顛覆還為時尚早。
一方面，抖音快手做電商并非沒有挑戰(zhàn)。最直接的一個挑戰(zhàn)就是電商供應(yīng)鏈的搭建。
阿里的商家服務(wù)能力、運(yùn)營能力并非一日之功，而是積攢了十多年。抖音快手很難再短時間內(nèi)完成，目前快手的做法是交給平臺上的眾多電商服務(wù)商來完成，由他們負(fù)責(zé)找貨，進(jìn)而和主播做匹配。此外，像快手辛巴還自建供應(yīng)鏈。
而更深層的挑戰(zhàn)來源于短視頻平臺的頂層戰(zhàn)略設(shè)計和路徑選擇，以及內(nèi)部不同部門之間的利益博弈。
以抖音為例，從其業(yè)務(wù)屬性來看，短視頻是吸引用戶、增加日活、繁榮平臺內(nèi)容的“增益型”業(yè)務(wù)，而直播則是在現(xiàn)有流量池中，侵占用戶時間、再靠打賞或電商變現(xiàn)的“消耗型”業(yè)務(wù)。后者的強(qiáng)勢對于原本的內(nèi)容生態(tài)和娛樂屬性是一種傷害，可能會抑制平臺規(guī)模的進(jìn)一步增長。
從變現(xiàn)模式的選擇上看，向直播電商傾斜某種程度上也意味著犧牲直播打賞收入和廣告收入。對抖音來說，這就一道選擇題，規(guī)模大的毛利低，規(guī)模小的業(yè)務(wù)毛利高，只看你如何平衡和選擇。
更實(shí)際的難題則是，有直播帶貨能力的主播究竟有多少？據(jù)了解，一些唱跳型網(wǎng)紅雖然坐擁數(shù)千萬粉絲，但很難轉(zhuǎn)為帶貨主播——帶貨不僅更辛苦，比廣告費(fèi)難賺，也意味著打破了廣告定價的不透明性。當(dāng)一個粉絲幾千萬的大主播帶貨翻車時，廣告主也難免在心里重新掂量他的價值。就算他們愿意帶貨，前期積累的粉絲也不是沖著買東西去的，翻車就在所難免。
雖然像羅永浩、辛巴、二驢等帶貨主播的能力得到了證明，但頭部以下還能培養(yǎng)出多少個，就需要打上一個問號。
另一方面，生意人們的小算盤令他們短期內(nèi)還難以離開阿里。
對于商家來說，短期看投入產(chǎn)出的ROI，長期還是看平臺用戶，即能不能在某個平臺持續(xù)獲取精準(zhǔn)用戶。
如果快手小店和抖音小店不具備淘寶／天貓店那樣的強(qiáng)運(yùn)營能力，對于商家的裨益就沒有那么大。說到底，運(yùn)營依然是眼下阿里最高的壁壘。
此外，以淘寶直播為起點(diǎn)，阿里也在重整自己的內(nèi)容能力，它是否有機(jī)會再造一個新的內(nèi)容流量池，自給自足供養(yǎng)電商體系，也值得期待。
直播電商的爭奪戰(zhàn)才剛剛開始。
4，思考，直播電商形態(tài)的四個猜想
疫情的黑天鵝，無疑讓直播帶貨成為當(dāng)下的風(fēng)口。對于直播帶貨，花哥有以下幾個預(yù)測：
直播帶貨基地的興起
直播電商行業(yè)發(fā)展太快，各平臺與地方政府扶持政策不斷。如今我們已經(jīng)看到越多越多的直播帶貨基地的興起。近期，杭州余杭區(qū)出臺“直播電商”12條扶持政策，旨在推動直播電商新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新發(fā)展。相信未來也會出現(xiàn)越來越多的直播帶貨基地。
從低價競爭到品牌溢價
當(dāng)前直播賣貨以低價吸引到用戶，對于品牌和商家來說，產(chǎn)品不能僅靠低價來維持，低價只是一時的策略。但為了銷量而不斷走低價模式，短期能一時爽快。但長期來看，只會對產(chǎn)品的品牌力造成殺傷。未來直播賣貨之間的競爭會逐漸轉(zhuǎn)移到商品目標(biāo)用戶群之間的競爭之中。直播的未來，不只是帶貨。
單一賣貨到跨圈層多元化融合
一直以來的電商直播領(lǐng)域是李佳琦、薇婭等頭部達(dá)人形成的快節(jié)奏銷售口播模式，而今年以來，羅永浩+CEO、李佳琦+央視名段子手朱廣權(quán)等組合，讓大家看到了不一樣的直播賣貨形式，隨著時間的推移多元化的主播或內(nèi)容的跨圈層融合這種形式會逐漸增多，直播電商未來會形成從單一的賣貨到跨圈層多元化融合的走向。
幾家獨(dú)大到百家爭鳴
直播帶貨早期的玩家淘抖快，如今越來越多的玩家涌入直播帶貨的賽道。包括知乎、小紅書、考拉、京東、拼多多、陌陌、網(wǎng)易、百度、斗魚等公司都在積極入局直播帶貨，各家火藥味十足，戰(zhàn)爭也是一觸即發(fā)。2020下半年及未來，直播電商將會呈現(xiàn)出百家爭鳴的白熱化態(tài)勢。
后記：直播+電商的形態(tài)，讓電商行業(yè)又進(jìn)入新一輪白熱化競爭中。究竟是老牌電商坐享其成，還是新貴們打破格局。這一場戰(zhàn)爭又拉開序幕。
來源: 甲方財經(jīng) 花哥
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