|
其次是，根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，以抖音和快手時長增長背后，是騰訊、百度的時長占比微降，而阿里基本上守住了用戶時長。（從2019年~2020年，頭條系的用戶使用時長占比從11.7%增長至12.9%，快手時長占比從2.7%提升至5.1%；騰訊系產(chǎn)品用戶使用時長占比從45.6%下滑至43.2%。百度時長從9.0%到7.4%，阿里系時長從10.4%小幅增至10.6%）
原因在于，其一是阿里系也在自建內(nèi)容電商體系，比如說，手淘經(jīng)歷了從“搜”貨到“逛”貨的內(nèi)容化電商的一種轉(zhuǎn)變，而淘寶直播的推出也相應(yīng)的拉動了用戶時長。
其次是用戶時間從騰訊系轉(zhuǎn)入抖音快手，阿里通過基礎(chǔ)設(shè)施體系對接各種流量上游，將流量高效變現(xiàn)的過程中也推動了用戶時長的增長。
我們可以總結(jié)出三點結(jié)論：1.阿里與亞馬遜都不生產(chǎn)流量，他們擅長的對接流量上游，將流量高效變現(xiàn)。2.流量巨頭與電商布局的成功關(guān)系不大。3.基礎(chǔ)設(shè)施的布局廣度與深度反過來能提升流量變現(xiàn)效率。
阿里的競爭不在用戶端流量，在于頭部品牌商的服務(wù)能力
阿里的競爭優(yōu)勢不在用戶端流量，而在于頭部品牌商的服務(wù)能力。比如天貓的重點是發(fā)展高端商品與新品，2018年，天貓上市的新品SKU的數(shù)量超過5000萬個以上，2019年天貓發(fā)布的新品數(shù)量就已經(jīng)突破1億，新品SKU是天貓上驅(qū)動銷售增長的“先頭戰(zhàn)隊”，天貓服飾類目里的新品銷售占比53%。
天貓新品銷售額從2017年的24%提升到2019年的35%，2019年超過500個品牌新品銷售額過億。早前天貓立的2020年目標是，要助力打造300個銷售額過億的新品、1000個新品銷售額過億的品牌。
過去多年來，天貓從服裝到美妝等大品類中孵化了大量頭部品牌，依靠對頭部品牌的運營能力，維持了價格體系的平衡與SKU的增長，這是天貓維持穩(wěn)定的平臺生態(tài)與貨幣化率的重要方面。
貨幣化率作為衡量平臺盈利能力的關(guān)鍵指標，拼多多的貨幣化率（3%左右）被市場認為已經(jīng)面臨天花板，而阿里在服裝、美妝品類的貨幣化率是非常高的。
根據(jù)業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2020年第一季度的數(shù)據(jù)，阿里的貨幣化率（傭金廣告收入/平臺GMV淘系電商）呈現(xiàn)同比持平，淘寶、天貓在沒有降低貨幣化率的情況下，在2020財年GMV卻依然增長了8620億，2020Q1天貓實物GMV增速達到10%。
也就是說，基于外部競爭，一般來說，通過下調(diào)貨幣化率能推進GMV的上升，在資本市場能起到阻擊對手的作用，但淘系電商的貨幣化率并沒有主動的顯著下調(diào)，阿里巴巴的整體貨幣化率處于持續(xù)走高的趨勢。
筆者認為一個重要原因在于，淘寶天貓要保持對品牌的服務(wù)能力與溢價指標。從淘系電商來看，服裝、美妝品類的貨幣化率是非常高的，當下這說明技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力在廣告營收中的作用，因為基礎(chǔ)設(shè)施的布局可以降低商家的營銷效率以及提升頭部品牌運營能力。
這也是阿里營收增速遠超GMV增速、推動零售商業(yè)貨幣化率走高的重要原因。
結(jié)論
綜上來說，由于流量并不直接決定電商的轉(zhuǎn)化率，流量平臺自建電商體系也無成功歷史，快抖等內(nèi)容平臺的流量更適合以廣告或?qū)Я鞯哪Ｊ竭M行貨幣化，阿里GMV受分流的風險并不大。
通過補貼戰(zhàn)略，拼多多的用戶規(guī)模及GMV在今年大概率仍將持續(xù)增長。雖然流量與低價是電商平臺發(fā)展的要素之一，但平臺品牌形象同樣會決定電商業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率。一體化價格體系、供應(yīng)鏈體系、基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)能力、商業(yè)效率與精細化運營能力對于頭部品牌商來說依然是重中之重，淘寶/天貓/京東仍然是最重要的線上銷售及用戶運營主陣地。
電商零售短期拼流量，中期是運營，長期看供給，拼多多目前從運營、商品供給以及供應(yīng)鏈、基礎(chǔ)設(shè)施等諸多層面都談不上威脅阿里，而其在獨特競爭優(yōu)勢與基礎(chǔ)設(shè)施壁壘的打造上還有很長的路要走。
來源: 熱點微評 王新喜 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
