不知什么時(shí)候開(kāi)始，我們手機(jī)上的微信群和朋友圈，開(kāi)始成為各種創(chuàng)業(yè)公司爭(zhēng)搶的香餑餑。
一方面是因?yàn)閭鹘y(tǒng)微商大量倒閉，另一方面也是因?yàn)楦鞣N新型社交電商的異軍突起。
在過(guò)去的兩年里，眾多社交電商模式興起，有拼團(tuán)，有精選，有的從垂直領(lǐng)域出發(fā)，有的則依托網(wǎng)紅，爆點(diǎn)此起彼伏。
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為何社交電商這么火？
為什么社交電商現(xiàn)在這么火？本質(zhì)上是因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商的流量成本太高了。
比如淘寶的直通車推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，都是中小店家負(fù)擔(dān)不起的存在。此外，投放廣告獲取的流量大多只能做一次性產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，用戶留存率較低，產(chǎn)品推廣的成本太高。
而目前，微信也在電商領(lǐng)域發(fā)力，且微信的流量成本比淘寶的便宜。商家可以通過(guò)公眾號(hào)、微信社群和朋友圈等多種渠道獲取用戶，這就是社交電商能夠受歡迎的根本原因。
因?yàn)槲⑿诺捏w量實(shí)在太過(guò)龐大，所以人們?cè)谡務(wù)撋缃浑娚痰臅r(shí)候，很大一部分其實(shí)是指微信生態(tài)內(nèi)的電商。
傳統(tǒng)電商大都建立在流量龐大的平臺(tái)之上，購(gòu)物者信任這個(gè)平臺(tái)采取這個(gè)平臺(tái)上買東西。就比如我們所熟知的天貓和京東。
而社交電商則是去中心化的模式。除了線下門(mén)店之外，目前出現(xiàn)的社交電商非常之多，因?yàn)榛谏缃魂P(guān)系，其中心化屬性很薄弱。照此趨勢(shì)，未來(lái)可能會(huì)越來(lái)越去中心化，個(gè)性化的需求則會(huì)被充分釋放出來(lái)。
同時(shí)，淘寶的直播電商也帶動(dòng)了很多工廠店的崛起。許多網(wǎng)紅主播背后都有一兩家工廠店，能夠在一天內(nèi)就將主播推薦的商品生產(chǎn)出來(lái)。在這背后，顯然是有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。
所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，社交電商就是人、貨、物的去中心化。
如今，電商早已不再局限于幾大巨頭平臺(tái)。電商領(lǐng)域的流量，也越來(lái)越多地轉(zhuǎn)入到私人領(lǐng)域。
而帶有社交基因的電商，更能借助其社交性挖掘到私域流量。從人、貨、場(chǎng)的角度來(lái)看，更加高效。
這也是社交電商為什么越來(lái)越火的原因。
2
完美契合下沉市場(chǎng)
社交電商是以信任為核心的社交性交易模式，這大大減少了商家的營(yíng)銷成本。
對(duì)于占絕大多數(shù)的下沉用戶來(lái)說(shuō)，決定他們最終選擇的主要是價(jià)格，哪里便宜就去哪里，所以像拼多多這樣的純社交電商才能這么快就崛起。
社交電商的核心是社交，而非電商。
換句話來(lái)說(shuō)，社交電商賣的不是商品，而是自己。一個(gè)人只要在朋友圈里極具信任感，其實(shí)賣什么都可以。
所以換句話來(lái)說(shuō)，社交電商的核心就是轉(zhuǎn)化率。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，即便只覆蓋到周圍的人，收益也很可觀。而對(duì)明星和網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，其影響力使得覆蓋率高，而基于粉絲對(duì)其的信任感，轉(zhuǎn)化率也很高，所以成交額爆表也在意料之中了。
對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，資源和信息往往都集中在頭部。而社交電商的出發(fā)點(diǎn)就在于賣貨，是一個(gè)尾部占絕大多數(shù)的行業(yè)。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要擁有足夠多的活躍流量，變現(xiàn)的方式有很多，但根本的問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者能夠給用戶提供多少價(jià)值。
在互聯(lián)網(wǎng)+的推動(dòng)下，移動(dòng)電商的發(fā)展越來(lái)越快，消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)行為也越來(lái)越鮮明。在經(jīng)歷多年發(fā)展后，傳統(tǒng)的電商巨頭正進(jìn)入品牌的升級(jí)期，這也使得大量的底層商家不得不開(kāi)始尋找新的流量來(lái)源。
而這一部分的產(chǎn)能供給，剛好與下沉市場(chǎng)用戶的需求完美契合。
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